Manuseio Objecções: tentar convencer os seus clientes potenciais? Try This Em vez disso.

Uma das habilidades mais importantes para o seu sucesso de marketing de rede está a lidar com objeções. Se você é incapaz de lidar com objeções, você vai cair de cara no chão.

Ninguém nasce com uma objeção ao marketing da rede. Objeções são criadas em algum lugar.

Se seus clientes potenciais têm objeções a rede de comercialização é porque alguém lhes deu a idéia em algum momento. Ao manusear objeções, você deve ser capaz de ajudar uma pessoa a voltar e descobrir exatamente onde foi que eles fizeram essa determinação.

Recentemente, tive uma conversa com alguém que me deu uma objeção em torno de suplementação. Eles disseram que você recebe todos os nutrientes de que necessita a partir do que você come.

Eu comecei a rir e disse: "Por favor me ajude, porque eu costumava pensar que tão bem, mas eu nunca poderia descobrir onde eu tenho esse pensamento. Talvez você saiba a origem dessa crença. De onde veio você conseguiu isso? "

A pessoa respondeu dizendo," Wow. Eu não tenho certeza. Todo mundo sabe que embora. "

" Eu sei que todo mundo sabe disso ", disse eu," mas onde é que todo mundo entendeu? "

Em breve, a pessoa começou a rir. Eles podiam ver que não sabia por que eles tinham esta posição absoluta sobre o assunto com qualquer fundamento. Eles não sabiam onde eles tem que partir.

Muitas vezes, quando você está trabalhando com os povos em objeções, você pode simplesmente levá-los de volta para a origem do pensamento que criou a oposição, e normalmente é apenas boato .

Eu tenho visto pessoas lidar com objeções como se fosse uma luta de boxe.

Não é.

Você não está negociando punhos. Você não está ali para ganhar uma discussão. Você não está lá para criar um argumento, para ficar bravo ou fazer a sua perspectiva se sentir culpado. Você não está lá para ganhar.

O primeiro e único propósito de lidar com uma objeção é ajudar a sua perspectiva passar o que está impedindo-os de conseguir o que querem.

Você só deve colocar tanto esforço quanto for preciso para obter a pessoa passado o que está impedindo-os de conseguir o que querem. Qualquer mais é um desperdício de tempo e energia e pode se voltar contra você.

A motivação para lidar com uma objeção não deve ser simplesmente para obter a pessoa para o negócio.

Se você está falando com uma perspectiva e eles dão-lhe uma objeção, o seu processo de pensamento não deve ser, "Oh, não! Essa objeção vai significar que eles não vão se inscrever."

Você deve estar pensando: " Ok. Essa objeção é parar a pessoa. Deixe-me ajudá-los ".

O seu sucesso depende de pequenas nuances como este processo de pensamento. A perspectiva será capaz de dizer o que suas verdadeiras intenções são. Se você simplesmente responder às suas perguntas de maneiras para tentar convencê-los a participar do negócio, eles não vão confiar em você.

Não responder às suas perguntas apenas com seus interesses em mente. Se você fizer isso, então você está lutando com essa pessoa e eles vão automaticamente para tirar a oposição.

Por outro lado, se todas as suas conversas são baseados em torno de interesses de seu cliente, você vai fazer muito melhor porque eles vão confiar em você.

Vencer as suas perspectivas sobre a construção de confiança. Dê-lhes respostas que ajudá-los, e não você Restaurant  .;