Manuseio Objecções: O que significa "Eu não sou interessado" realmente significa

Uma objeção significa que alguém, a sua perspectiva, se opõe a alguma coisa. A palavra oposição meios para estar em conflito com ou para ser resistente a uma coisa particular.

Um exemplo é se opor à guerra, que significa que uma pessoa não acredita que deve haver uma guerra.

Se você tem alguém que é principalmente contrária à guerra e você trazer à tona o assunto, então você pode apenas imaginar o que essa pessoa se transforma em. É quase como se tirar o pé e colocá-lo contra a parede atrás deles e eles vão manter-se firmes.

Você vai correr em pessoas que estão em conflito com algo (muito se opõem a ela) e as pessoas que são resistentes.

Seu trabalho na manipulação afetivamente perguntas e objeção é a forma adequada e eficaz medir a quantidade de oposição que a sua perspectiva está lhe dando. Ele não tem que ser uma objeção, a fim de que haja oposição. Ela pode vir na forma de uma pergunta.

A perspectiva poderia perguntar: "É um daqueles esquemas de pirâmide?"

Essa é uma pergunta, mas você pode dizer que não é definitivamente oposição por trás dessa questão

Existem dois tipos diferentes de acusações

# 1) Expresso objeções:.. Isso significa que alguém realmente afirma-los.

# 2) objeções não expressos: Sua perspectiva não afirma-los. Você muitas vezes nem sequer sabem que existe uma objeção não expressa.

Se alguém simplesmente diz: "Eu não estou interessado", sem qualquer explicação, então há uma objeção não expressa. Se alguém não retornar seu telefonema ao longo de um período de tempo, é provável que exista uma objecção não expressas.

objeções não expressos são muitas vezes causados ​​por nós.

Os clientes muitas vezes não expressam suas objeções à nós, porque não estamos a ser comunicadores eficazes e respeitosas.

Isso acontece quando não estamos atentos ou conscientes do que estamos dizendo. Isso acontece quando não estamos sendo suficientemente interessados ​​na perspectiva de mantê-los engajados na conversa.

Normalmente existem pistas em todo o lugar se você está ciente e atento do que está acontecendo ao seu redor. Dê uma olhada no que está acontecendo durante suas conversas com clientes potenciais, e você pode pegar um monte de estas objeções não expressas que poderiam ser escondidas.

Quando você faz pegar em alguma coisa, a direita então e lá você poderia dizer algo como: "Eu só detectou que eu disse algo que você não gostou. Será que eu?"

Eles costumam responder por dizer-lhe exatamente o que suas objeções são. Este é um atalho útil que você pode usar para identificar quais as acusações reais da sua perspectiva são.

Você simplesmente tem que estar atentos e empenhados em conversa com a sua perspectiva. Se você prestar muita atenção e observar o que está acontecendo, muitas vezes você pode efetivamente identificar e enfrentar acusações de outra forma não expressas Restaurant  .;