Construção de sua base de clientes - A Fundação para a criação de um negócio bem sucedido marketing de rede

O segredo para a renda residual real no marketing de rede encontra-se em seus clientes de Marketing de Rede. Leia mais para descobrir o porquê e como?

Houve uma verdadeira falta de consenso e confusão geral entre os novatos e especialistas de Marketing de Rede iguais quando se trata de prospecção de seu mercado quente (ou seja, próximo da família e /ou amigos). Você lidera com o negócio, liderar com os produtos ou abordagem com ambos? Bem, eu acredito que alguns especialistas e treinadores de Marketing de Rede talvez definindo efetivamente muitos novos comerciantes da rede para o fracasso!

Eu concordo que isso é uma declaração forte, mas nos meus cinco anos ou assim de ter sido envolvido na indústria de marketing de rede eu tenho ouvido e estudou muitos países do mundo de levando treinadores de marketing de rede. Embora haja exceções, muitos desses especialistas incentivar os comerciantes da rede quando prospecção seu mercado quente para levar com o negócio. Eles fazem isso através da construção do sonho de estilos de vida ricos; ou a dor associada com o seu estilo de vida actual; ao fazê-lo eles vendem Marketing de Rede como a solução. Isso geralmente caminha lado a lado com as perspectivas céticas (que muitas vezes dobrar como membros da família ou amigos); que, em seguida, explodir o novo associado pela da água com as razões pelas quais este "fique rico rápido" esquema não vai funcionar. Quanto tempo leva para que o novo associado para "sair" ou "simplesmente não fazer nada" em seu novo empreendimento, quando recebem este tipo de feedback negativo?

Bem geralmente três dessas experiências "negativas" será suficiente para azedar as expectativas do nosso novo parceiro. Então, como podemos minimizar esses respostas negativas e ajudar a facilitar o sucesso para os nossos novos associados?

Para explorar isso, precisamos fazer algumas suposições básicas. Em primeiro lugar, você tem feito algumas pesquisas e selecionou uma empresa que fabrica produtos que são um pouco melhor do que o que está disponível comercialmente ou fornecer uma proposição de valor para os consumidores. Em segundo lugar, também vamos assumir que a empresa que você se juntou tem a capacidade de obter esses produtos nas mãos de consumidores de maneira oportuna e rentável. Finalmente, vamos supor 'da sua empresa ou empresa "prospectivo" tem um plano de remuneração que é relativamente equilibrada em recompensar o distribuidor para a adição de ambos os clientes e novos distribuidores para sua organização.

Para a próxima etapa vamos pedir 100 comerciantes da rede que foram na indústria de menos de 6 meses, se é que eles se sentem mais confortáveis ​​se aproximando


a) 10 dos seus melhores amigos sobre um novo empreendimento ou
b) conversationally recomendando a 10 de seus amigos um produto que já utilizam e, provavelmente, acredita.

Então, o que os nossos 100 novos comerciantes da rede escolher?
Bem, nós recentemente pesquisou 100 novos profissionais de marketing multi-nível em toda a 5 empresas diferentes e os resultados foram surpreendentes para dizer o mínimo. Com 83% dos entrevistados foi com opção B e decidiu usar um depoimento pessoal com os produtos como sua primeira abordagem ao seu mercado quente. Por que não podemos obter um resultado tão esmagadora? Quase sem exceção a 83% veio com duas respostas comuns. Em primeiro lugar, porque muitos tinham tido um resultado com os produtos de sua empresa, mas ainda não tinha visto os resultados em seus negócios; para que eles se sentiram desconfortáveis ​​recomendando o negócio baseado na fé no que ele pode entregar a longo prazo. Em segundo lugar, muitos pensaram que a promessa de milhões de dólares estilos de vida que muitas empresas de marketing de rede em promover a sua comercialização não era realista, tanto para eles e senti que eles iriam receber um feedback similar de seu mercado quente.

Assim, com base nestes resultados que se adotou uma estratégia diferente para a prospecção e de marketing para o nosso mercado quente? Esta abordagem de marketing é baseado em torno promover a experiência positiva que tivemos com os produtos de sua empresa e potencialmente identificar como esses produtos podem proporcionar benefício para aqueles em seus mercados quentes e mornas. Isso, combinado com a capacidade dos profissionais de marketing de rede para adicionar valor aos clientes através do marketing de experiência educacional fornece comerciantes da rede com uma grande vantagem competitiva em relação a fornecedores comerciais ou varejistas. Essa é a mesma abordagem de marketing defendida por um dos principais treinadores de Marketing de Rede da Europa - Edward Ludbrook.

Agora, existem algumas exceções para o líder com a abordagem produtos. Essas exceções que incluiria a parceria com a empresa que tem é um produto média abaixo, ou um produto que proporciona pouco ou nenhum valor. Se o plano de pagamento da sua empresa é front-end carregado para o crescimento de sua organização com novos distribuidores; ou, finalmente, se você tem uma campanha de marketing direcionada específica de olhar para alguns empresários chave para parceiro com a sua nova empresa de marketing de rede.

Eu, pessoalmente, ter encorajado o «cliente e produto" primeira abordagem ao longo da minha organização. Baseia-se em torno de ajudar novos associados para encontrar dez novos clientes dentro do seu mercado quente e /ou quente. O próximo passo é identificar apenas dois destes dez clientes que talvez queiram cobrir o custo de seus produtos e fazer um pouco de dinheiro extra. Um extra de R $ 20.000 /ano é muito mais crível e viável em vez de promover irrealistas vários milhões de estilos de vida; que, na realidade, menos de 1% das pessoas alcançar em marketing de rede. O terceiro passo é ajudar esses dois novos associados para também encontrar seus dez clientes e dentro desses dez clientes vamos encontrar mais dois distribuidores e assim por diante. Nós agora ter alcançado uma crescente organização construída em torno de uma base de clientes leais de marketing de rede que se sentem valorizados e também fazem parte de um programa em curso de educação sobre os benefícios continuação da utilização de produtos da sua empresa. Temos também estabeleceu um núcleo de distribuidores de marketing de rede que têm expectativas realistas de seu sucesso no marketing de rede e que também estão entusiasmados com recomendando os produtos que fizeram a diferença em suas vidas e estão felizes de ser recompensado por suas recomendações. Esta abordagem para a construção de seu negócio de Marketing de Rede ajuda a resolver o ciclo boom-bust quando o seu rendimento está ligada à rapidez com que você pode se inscrever novos associados só para eles a abandonam dois ou três meses mais tarde, porque eles não têm sido capazes de duplicar o seu atividade de expansão, eles não entendem o valor pessoal do uso de produtos de sua empresa; ou eles não estão ganhando renda regular por causa da falta de volume de produto regular em sua organização.

Esta abordagem pode parecer um pouco chato em comparação com grandes reuniões com pessoas jogando seus braços no ar com a perspectiva de condução da Ferrari, morando em mansões ou de férias a cada ano no Caribe por conta da empresa de Marketing de Rede. No entanto, tudo isso "comoção" e "besteira" conta pouco menos que você tenha uma renda estável semana após semana, ano após ano. Geralmente, a maioria das pessoas a parar de Marketing de Rede não porque eles não fizeram nenhum dinheiro com Marketing de Rede; eles desistem porque eles foram vendidos em expectativas irreais de "riquezas imediatas".

"A infelicidade é melhor definida como a diferença entre nossos talentos e nossas expectativas" - Edward de Bono

Se você é novo no Marketing de Rede Eu gostaria altamente incentivá-lo a se reunir com alguém que tenha alcançado um nível de sucesso dentro da sua empresa e procurar desenvolver uma abordagem de marketing multi-facetada, incluindo a melhor forma de promover o marketing de rede desenvolvimento e retenção de clientes dentro da sua organização em crescimento.

 
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