Networking é um jogo Con

A rede é nada mais do que um jogo de "con". Você já foi contactado por algum vigarista oferecendo-lhe dinheiro se você ajudaria um longo parente perdido, localizado em um país remoto? Nós todos sabemos chamadas como estes são scams. Mas, em vendas, podemos associar a habilidade necessária de rede com um "engodo"? Eu acredito que nós podemos e devemos.

Agora, eu não estou sugerindo que a rede é uma atividade desprezível. Networking é um jogo de "con" porque as letras "con" são lembretes críticas de como ser bem sucedido neste esforço. Em vez de associar "con", com sua conotação negativa, eu gostaria de sugerir que você link "con" com as palavras Continuidade, preocupação e confiança
. Eu os chamo de " 3 contras de Networking
." A necessidade de exibir cada uma delas está no cerne de todas as oportunidades de rede quer percebamos ou não.

Para enfatizar o meu ponto, pare por um momento e pensar sobre as pessoas que te valorizam sabendo. Cada um tenha comunicado um sentido de continuidade, preocupação e confiança em sua direção. No mesmo sentido, as pessoas que têm você em sua rede passaram a ver esses mesmos três " contras
" em você. Muitas vezes, infelizmente, nós não percebemos isso para nós não são capazes de alavancar o " 3
Contras" para aumentar o valor de nossa rede.

Vamos quebrar cada um dos "< i> 3 contras de Networking
"e examinar algumas maneiras que podemos usá-los para nossa vantagem:

O primeiro" Con
"é Continuidade
e serve como a fundação de networking. Não assuma continuidade exige que você tenha reuniões face a face em uma base regular com a pessoa que você está associando. Pelo contrário, a continuidade significa que você tem contato com a outra pessoa em uma freqüência que pode ser contado. Embora isso implica regularidade, isso significa apenas o contato que tem lugar tem de ocorrer a uma taxa que é natural para ambas as partes. Além de se reunir em pessoa, ele pode ser feito por correio, e-mail, telefone, ou até mesmo um fax. A taxa de recorrência vai controlar a velocidade e a profundidade da relação de rede. Se você quer ser melhor conectada com alguém, identificar o tipo de contato que melhor se adapte essa pessoa e procuram entrar em contato com eles em um horário apropriado.

O segundo " Con
" é Preocupação
. Você mostra preocupação com a outra pessoa? Você está disposto a sair de seu caminho para ajudá-los? Muitas pessoas o desejo de trabalhar em rede com outros para nada mais do que a construção de uma lista de nomes, como se eles estavam coletando bolas de beisebol cartões ou moedas antigas. Na realidade, a rede é sobre fazer a diferença na vida dos outros. É sobre estar disposto a colocar suas necessidades na frente de seu próprio. Você faz isso mostrando interesse por eles, fazendo-lhes perguntas, ajudando-os a atingir seus objetivos, felicitando-os por coisas que tenho feito, e por ser a vontade de compartilhar seu sucesso com os outros. Embora este "Con" é o mais crítico, é também o mais negligenciado na sociedade de hoje.

O final " Con
" é Confidence
. Sob nenhuma circunstância isso deve ser associado com arrogância. Não é tanto sobre o seu nível de auto-confiança, pois é sobre a quantidade de confiança a outra pessoa tem em você. Pense nisso. Se você não está confiante em alguém, você não vai confiar neles, você não vai apoiá-los, e você provavelmente não vai sair de seu caminho para eles. A pessoa que os outros têm confiança em é respeitada. Como ganhar a confiança das pessoas na sua rede? Demonstrar Continuidade
e Preocupação
. (Você pode dizer que a confiança é o resultado final de fazer os outros dois também.) Ser conhecedor e profissional com a outra pessoa. Esteja disposto a colocar-se em situações em que eles podem ver como você reage às coisas em ambos os bons e maus momentos. Comprometer-se a ser você mesmo, independentemente de quem você é ou com quem você deseja atender. Transformar essas ações em hábitos vai ajudar você a ganhar o respeito ea confiança que você deseja de seus homólogos.

Networking é um " con
" do jogo, nada mais e nada menos. Quando você está disposto a investir tempo para levar a cabo o " 3 Contras
", você vai encontrar a sua crescente rede não só em tamanho, mas, mais importante, no valor e benefícios que você e aqueles que você rede com receber a partir dele. Relações de redes bem sucedidos têm "con" escrito tudo sobre eles Restaurant  !;