Estratégias de Marketing: Odeio fazer chamadas frias? 5 dicas para tornar mais fácil

Você muitas vezes evitado fazer essas "chamadas frias temidas?"
Você sonha em quanto melhor seu negócio poderia ser, mas simplesmente não pode trazer-se para pegar o telefone?

Você ' não está sozinho. Nos 12+ anos que tenho especializados em coaching agentes imobiliários, tenho notado os mesmos padrões de esquiva em cada um dos meus clientes. Este artigo dá-lhe 5 dicas para tornar mais fácil

Dica 1:. Alterar o nome

não estou brincando. As palavras "chamadas frias" enviar um arrepio na espinha? Não é nenhuma maravilha . Quem criou esse termo não sabia o que eles estavam fazendo. Então, altere o prazo, porque é impreciso. Em primeiro lugar, muitas das pessoas que você vai ser chamada são leads. Em segundo lugar, por que você acha frio? Está com frio? É o receptor da chamada fria? Não é provável se você está vivendo em um corpo humano.

Então, talvez eu esteja exagerando um pouco, mas o ponto é, chamá-lo de algo diferente, chamar-lhe o que é ", chamadas de resposta direta".
Os meus clientes fazer muito melhor quando eles percebem que estão a fazer chamadas de resposta direta

Dica 2:. Seja na mentalidade certa

Você está chamando para vender alguma coisa? Se assim for, desligou o telefone e começar de novo. Não, na verdade você está chamando de dar algo e que é o seu tempo e conhecimento. Você se assuste se você tinha um dom que você queria dar a alguém? Improvável. Da mesma forma, estar na mentalidade de que você tem um presente e você está nele.

Por que isso acontece? Bem, pense sobre o fato de que você tem algo a oferecer. Você sabe muito mais sobre o setor imobiliário do que Ms. Jane Doe. Então, se você ligar para deixá-la saber que propriedades foram vendidos em sua área, que é uma informação valiosa. Da mesma forma, se você quiser oferecer-lhe uma Análise Comparativa Mercado Livre. Isso é um presente de seu tempo, energia e experiência. Você deve estar orgulhoso de oferecer isso. Adivinha? Se você é orgulhoso oferecer isso, ela provavelmente vai se sentir capazes de apreciar a oferta. Nossa energia e mentalidade é transferido para nossos clientes em potencial

Dica 3:. Use uma permissão baseada abordagem

Por exemplo, quando eu faço chamadas de resposta direta, a conversa é algo como isto: "Meu nome é Maya Bailey e eu trabalho com agentes imobiliários que querem dobrar sua renda. Se você gostaria de levar 30 segundos, eu vou ser feliz para lhe dizer o que eu faço. " Repare que eu não fiz o meu caminho através barril. Eu disse o mínimo possível até que eu tenho sua permissão para continuar.

Utilize este script como um modelo para fazer suas próprias chamadas de resposta direta. Por exemplo, "Meu nome é ____________ e eu sou seu consultor imobiliário local. Eu tenho algumas notícias sobre o valor das propriedades em nosso bairro. Se você gostaria de levar 30 segundos, eu vou ser feliz para ... .. "É este ficando mais claro? As últimas tendências em marketing é marketing baseado permissão

Dica 4:. Get animado sobre os relacionamentos que você vai fazer

Se você se aproximar isto de uma forma baseado permissão, as pessoas estarão muito mais abertos e amigável para você. Em vez de focalizar o parece rude pessoa ocasional na outra extremidade da linha, se concentrar no que você quer.

O mais provável é que você quer é fazer algumas conexões com uma pessoa, na qual você pode acompanhar, convertê-los em clientes potenciais e, em seguida, convertê-los em transações. Permita-se sentir o quão bom ele vai se sentir para fechar esses negócios. Palmadinhas nas costas, porque tudo começou com a coragem que levou para fazer chamadas de resposta direta

Dica 5:. Lembre-se de re-frame um "não" em um "sim"

O que eu quero dizer? Primeiro de tudo um "não" não significa que você está sendo rejeitado. Também não significa que o serviço está sendo rejeitado. O que significa é "Não, não agora."

Em segundo lugar, você percebe que cada "não" traz para você um passo mais perto de seu "sim"? É um jogo de números e você precisa de um certo número de "nãos" para obter um "sim". Apenas lembre-se de ter a pele grossa e não levá-la pessoalmente.

A minha experiência como treinador de agentes imobiliários mostrou-me que é tudo uma questão de atitude. Se você é vendido em si mesmo e seu serviço e você transmitir que com orgulho e entusiasmo, a outra pessoa vai ser feliz que você ligou. Eles podem até se tornar um cliente. Vale a pena saber que você é valioso e que você tem para oferecer é igualmente valioso Restaurant  .;