Para atrair a atenção, você tem que mostrar Off

Recentemente, um cliente meu queixou-se: "Eu sou realmente bom no que faço. Eu não deveria ter que me comercializar." Na verdade, ele é muito bom em sua profissão, mas o problema é que não é suficiente potenciais clientes saber sobre ele. Como muitos profissionais, ele está relutante em falar sobre suas realizações. "Ela se sente como se gabar", diz ele. "Não faz me parece pouco profissional?"

Se os pensamentos como estes muitas vezes atravessar a sua mente, pergunte a si mesmo - que são os maiores nomes da sua profissão? Em sua linha de trabalho, que pode ser considerado especialistas inquestionáveis, aqueles com o máximo de credibilidade? Agora, como é que você começa a conhecer sobre o trabalho dessas pessoas? Você leu um artigo ou livro que havia escrito, ouvi-los entrevistado, aprender sobre eles na web? Ou talvez você foi dito sobre eles por outros que ouviram falar ou ler suas palavras.

A questão é que estas pessoas bem conhecidas tornou-se conhecido porque apresentou-se, geralmente de várias maneiras. Eles compartilhavam histórias, exemplos e ideias sobre o trabalho que vinha fazendo com um público mais amplo do que apenas seus amigos e familiares. Você sabe sobre o seu trabalho, porque eles mostrou-lo. E eu aposto que nunca ocorreu a você para chamá-los pouco profissional para fazê-lo.

Mostrando o seu trabalho não tem que soar como, "Ta a Dinamarca! Não sou grande?" Ele não tem de conter ainda uma sugestão de se gabar. Há uma série de maneiras muito dignas e adequadas para permitir que um público mais vasto saber como você é bom sem nunca dizer assim. Aqui estão algumas que você pode tentar.

1. Escrever artigos Network - Colocar a sua experiência em escrita e compartilhá-lo com publicações seu público-alvo lê é um poderoso - e muito profissional - maneira de deixar as pessoas saibam mais sobre os seus talentos únicos. Enviar seus artigos para ambas publicações impressas e web sites que servem o seu nicho e assistir a sua visibilidade crescer.

2. Falar em público viajantes - Aparecendo como um alto-falante permite que você transmita seus conhecimentos com três públicos diferentes - as pessoas que freqüentam sua palestra, as pessoas que são convidados pela organização patrocinadora, mas não puder comparecer, e as pessoas dizem sobre você antes e depois. Se em pé na frente de um quarto faz com que você muito nervoso, servir em um painel de especialistas em seu lugar. Você vai ter de se sentar atrás de uma mesa e falar a partir de notas.

3. Entrevistas na mídia viajantes - Ser entrevistado por revistas, jornais ou na rádio e na televisão pode espalhar a palavra rapidamente sobre suas capacidades. Aterragem entrevistas que não é difícil de fazer se você se lembrar de começar pequeno. Comece por se aproximando alvos fáceis como boletins de associação, jornais de bairro e programas de cabo locais ou programa de rádio.

4. Contar histórias Network - Um dos segredos para artigos eficazes, palestras e entrevistas é para contar histórias sobre seus clientes. Quando você descreve seus desafios e realizações, você revela o valor do seu papel em ajudar-los sem ter de se vangloriar sobre ele. Você pode usar a mesma técnica em uma apresentação do cliente para aumentar a sua credibilidade, sem ser arrogante.

5. Depoimentos Network - Sempre que você fazer um bom trabalho para um cliente, pedir-lhes para escrever-lhe um simples obrigado nota descrevendo o que você fez para torná-los felizes. Então faça suas palavras disponíveis em seu web site, folheto, ou outros materiais de marketing. Deixe-os dizer aos outros sobre o seu valor, e você não terá que dizer isso sozinho.

6. Construir um portfólio viajantes - Não é apenas artistas que deve capturar o seu melhor trabalho para mostrar em uma carteira. Você pode coletar fotos, exemplos e outras provas de suas realizações e exibi-los em seu web site, em um kit de marketing, ou com uma apresentação do PowerPoint. Você não tem que vender as pessoas em suas habilidades quando eles estão vendo por si mesmos o que você pode fazer.

7. Criação de produtos Network - Embalagem seu trabalho em mercadoria que potenciais clientes podem levar para casa e lhes dá uma amostra de maneira convincente para descobrir o seu valor real. Produtos como ebooks, white papers e gravações de áudio permitem que você demonstrar seus conhecimentos e aumentar a sua credibilidade. Eles muitas vezes podem ser anunciados mais amplamente do que seus serviços podem, dando-lhe uma outra avenida para ter seu nome conhecido.

Escolha apenas uma dessas idéias para perseguir e fazer um plano para mostrar o que você pode fazer para um público mais amplo . Se você realmente quiser gastar menos esforço em marketing de si mesmo, começar a deixar seus potenciais clientes saber como você realmente é bom Restaurant  .;