Realtor Promotion - Como a Slash seus custos de marketing e triplicar o seu Closings Usando Encanadores

O que você ponderar se você ouvir o termo de marketing, marketing de referência carta? Eu aposto que você US $ 20 você acha que eu estou falando sobre a obtenção de cartas de recomendação e depoimentos de seus antigos clientes, certo?

Isso também pode ser um método de marketing impressionante para corretores de imóveis. No entanto, eu estou me referindo a você obter um fluxo ao longo da carreira de clientes de outros profissionais respeitados em sua área. A parte mais surpreendente é que ele só vai exigir uma carta personalizada roteirizado por você, o corretor de imóveis o mais fresco na região

Isto é como eu resumir referência carta de marketing para os agentes imobiliários:. Agarre uma lista de profissionais em seu bairro que possa ter o mesmo tipo de clientes que você faz respeitado. Em seguida, enviá-la por correio normal, escrever uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Seja criativo no envelope ou pacote que você enviá-lo, bem como algum tipo de peça de marketing extra, como um DVD você criar usando Animoto. Esteja certo de acompanhamento por telefone, se você puder, com cada profissional que você já enviou sua carta para.

Cargas de Afiado Realtors e agentes emprestado esta técnica de marketing única para abastecer seus negócios imobiliários para a sua inteira carreiras! É ok para copiar o que o top agentes produtores estão fazendo, basta colocar o seu próprio estilo para ele.

Em primeiro lugar, que tal construir uma lista de profissionais que têm mais probabilidade de ter compradores e /ou vendedores de imóveis para você ...

- Certified Public Accountants

- Início Consultores de Crédito (Tenho certeza que você sabe este)

- Certified Financial Planners

- Procuradores

- Remodelação Empresas

- Designers de Interiores

- Avaliadores

- Título Reps

- Eletricistas (residencial ou talvez comercial, dependendo do seu negócio)

- Encanadores (residencial)

- empresas de paisagismo

- Roofers (residencial)

- árvore Empresas de Serviços

- Handymen

-. Você começa a idéia ...

Essa lista deverá fazê-lo fora e correndo, mas há muitos mais que você pode adicionar no futuro

Você está questionando como obter os dados para esses profissionais para que você possa enviar-lhes a sua carta? Excelente pergunta. Você tem um duo de opções, dependendo de quanto dinheiro você tem em seu orçamento de marketing.

Você pode filtrar as páginas amarelas on-line, que é uma opção econômica. Tenho certeza que você já tem uma determinada área em que trabalha, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor se ater a isso. Se você não se importa o trabalho manual, isso pode ser uma opção bacana para você.

Você tem que passar por cada indivíduo listados e buscar o seu nome, número de telefone e endereço postal. Esta alternativa é totalmente gratuito, mas certamente mais demorado do que alguns Realtors pode gostar.

Outra opção para a construção desta lista de profissionais de marketing é para comprar apenas uma lista. Exatamente como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis para venda ao público, apenas sobre cada outra profissão tem sua própria lista para venda também.

Relaxe, estes tipos de listas não são desonestos ou antiéticos. Sempre profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Surpreendido? Agora você vê por que você obtenha muito lixo eletrônico imobiliário e-mail.

Agora, existem algumas empresas lista lá fora, à sua escolha, que você vai vender estas listas. A empresa lista que você escolher deveria ser capaz de fornecê-lo com todas as profissões que você precisa, ao invés de ir a uma empresa para uma lista CPA, outra empresa para uma lista de advogado, e assim por diante. Eu lhe digo, ele vai te custar alguns dólares para esta lista, mas isso vai lhe poupar horas de tempo precioso
!

Se você prefere comprar sua lista ou compilá-lo, assim que você tem- , você pode começar a elaborar sua carta de referência para esses profissionais. Eu não tenho espaço aqui para falar sobre direitos autorais, infelizmente. Isso é certamente um tópico todo por si própria
.

Tudo que você precisa para perceber agora é que esta carta não pode ser "salesy" como uma carta que você enviar a sua lista fazenda dos proprietários de imóveis.

Quando um desses profissionais recebe esta carta marketing de referência, eles precisam se sentir como se eles fossem a única pessoa que tem, mesmo que você pode copiar a maior parte dele e enviá-lo para outros profissionais.

O ponto é que você quer escrever esta carta de referência de marketing, como se estivesse falando com eles face a face. Não seja como o seu banco local e escrever algum tipo de "isso é tão chato que eu poderia vomitar" carta de marketing de referência. Chamar a atenção do leitor, escreva para eles como um indivíduo real e não como uma instituição.

A "carne e batatas" da carta tem de demonstrar que você quer construir um relacionamento profissional com eles, onde você pode se referir negócio um ao outro. Você gostaria de ser seu "ir para" Corretor de imóveis ou agente para o resto de sua carreira. Você precisa forçar como eles vão lucrar com essa relação, sem fazer qualquer venda, entendeu?

Se você sabe algo pessoal sobre a sua empresa ou a área em que trabalham, jogá-lo na carta. Talvez você, pessoalmente, conheço um cliente que é usado esse profissional, lance que, na carta também. A menos que você partiu falando sobre sua mãe, não há nenhuma maneira que você pode ficar excessivamente pessoal.

escrevendo esta carta de marketing si mesmo seria o meu enorme, sugestão crucial. Mas, se você absolutamente detesta escrever este tipo de carta de marketing, a outra alternativa é obter um bom escritor independente para fazê-lo.

Para localizar vários escritores free-lance, você pode Google "escritores freelance para contratar" e confira várias de suas opções lá para as empresas a utilizar. Algumas dessas empresas aceitam anúncios escritor independentes de todo o globo para você escolher. Você pode ver comentários sobre eles, ver o que eles estão cobrando para os preços, contatá-los para fazer perguntas, etc. Em alguns casos, publicar um projeto que você deseja gravar e deixar escritores freelance aplicar, é permitido. É muito legal.

Agora que você tem a sua carta de marketing de referência concluído e sua lista de profissionais para enviá-lo para, vamos levá-los enviado para fora. Apenas faça o que fizer, por favor não enviar a sua carta em um envelope branco simples, como vemos todos os dias de nossas vidas ... por favor, por favor, por favor!

Encontre outro pacote de discussão única ou envelope com alguma cor ou tamanho a ele. A idéia é que você quer que seu pedaço de discussão para se destacar entre todas as outras letras que profissional está ficando naquele dia. Gostaria também de mão-escrever o endereço e endereço de retorno, como ele vai parecem ser mais personalizado para o receptor.

Ponder sobre como você priorizar seu e-mail. A precedência vai para cartas em que o remetente mão-escreveu o endereço, sempre!

Um bônus que você vai querer incluir, no pacote, é algum tipo de peça de marketing, além de sua carta de referência. A peça de marketing para incluir diversão possivelmente poderia ser um vídeo que você faz com Animoto e copiar para um DVD (mais fácil do que parece).

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e tinha o pensamento excelente para mandar pouco fichas de poker com sua informação impressa sobre eles. Seu tema era "Não jogue com a sua vida".

Discussão sobre a obtenção de sua criatividade fluir! Se você quer ser um top produzindo Realtor como os "big boys", que é o tipo de pensamento que você precisa vir para cima com, ou pelo menos entender onde consegui-los!

Voltando a esta carta de referência, Eu sugiro que você apontar-lhes não só o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. Certifique-se de lhes oferecer as duas opções. Você nunca pode dizer que odeia falar ao telefone e que odeia a olhar para websites.

Seu último passo é, inquestionavelmente, o mais importante de todos eles. A repetição é rei quando se trata de marketing. Se você olhar para as estatísticas de marketing em geral, tem sido demonstrado que os consumidores e as perspectivas precisam ouvir ou ver a mesma mensagem de marketing mais do que 6-7 vezes antes que eles se sintam confortáveis ​​o suficiente para responder de volta.

Então, é evidentemente importante para continuar a seguir-up com esses profissionais em sua lista. Depois de ter enviado sua carta de referência inicial, tente seguir-se por correio normal ou um telefonema sobre uma vez por mês. Se você tem isso, usando o endereço de e-mail de um profissional seria um digno acompanhamento também.

Você só quer ser extra cuidado para não sufocá-los com follow-ups. É uma linha muito fina, mas você precisa dizer-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem vir através de uma forma rude ou irritante.

Uma dica final, se você precisa para salvar a si mesmo uma carga pant de tempo, pagar o adolescente para encher esses envelopes e malas diretas. Você pode escrever as cartas de referência a si mesmo, mas tenha o seu endereço contratou mão o envelope, enchê-lo com a letra e comercialização peça e tê-los enviá-lo para fora.

É trabalho barato, assim como as empresas EU fazer quando contratar trabalhadores estrangeiros para seus call centers de atendimento ao cliente (que eu acabei de jogar em um tiro barato?).

A linha inferior, eu simplesmente acho que essa é uma das idéias de marketing mais pendentes para corretores de imóveis ou agentes lá fora. Eventualmente, essa idéia de marketing pode dar-lhe um fluxo livre de leads e prospects que você pode construir em um top produzindo corretor de imóveis ou agente, desde que você ficar com ela e construir essas relações de referência direito Restaurant  .;