A Real Estate contra-oferta: como trabalhar isso e como não Blow It

Se você está vendendo ou comprando uma casa, a preço de lista é agonizado do início ao fim. Realtors irá aconselhar os vendedores do mercado de análises comparativas e esperançoso “ Venda Comprar Proprietários (FSBO) &"; irá falhar casas abertas tentando definir apenas o preço de venda certo para a casa. Os compradores vão decidir o que querem eo que eles podem pagar; em seguida, procurar os corretores de imóveis acreditam poder encontrar uma pechincha. Mas apesar de tudo que o planejamento e agonizante, corretores de imóveis relatam que uma grande porcentagem de ofertas resultar em contra-ofertas. O que você faz então?

Rejeitado? Não realmente

Realtors irá dizer-lhe que alguns proprietários tomar uma baixa oferta em sua casa um pouco pessoalmente. Embora isso possa ser verdade, contador ofertas são geralmente uma forma razoável de negociar o preço que o comprador quer pagar, com o que o vendedor quer chegar. E a menos que você foi a rota FSBO, você don &'; t mesmo ter que lidar com isso directly- deixar para os corretores de imóveis

Muitos compradores e vendedores optar por trabalhar com os corretores de imóveis, por isso mesmo; eles podem deixar um profissional negociar os termos e lidar com papelada tedioso. Realtors relatam que a maioria dos contra-ofertas podem ser emitidos para negociar: um preço mais elevado (valor total), um prazo diferente, pagando prestadores de serviços, uma mudança na data de encerramento, dinheiro para baixo, ou comodidades incluídos na venda. De acordo com a National Association of Realtors, as pessoas incluir qualquer coisa de cortinas para vários milhares de dólares em suas ofertas de balcão. Realtors em vários estados pode educá-lo sobre as leis que regem o contra-ofertas. Pode haver um ou cinco em uma dada situação.

Decidir se dicker ao longo de um par de mil dólares, ou que vai manter os aparelhos, pode ser uma decisão que lança primeira vez compradores ou vendedores em um frenesi. Mantenha estas dicas de corretores de imóveis profissionais em mente.

Mantenha seus olhos no prêmio

Realtors dizer que os imóveis que estão mais felizes com a sua compra e venda de experiência eram flexíveis, mas tinha prioridades claras. Por exemplo, os corretores de imóveis recomendamos que você tem uma faixa aceitável em torno de sua lista de preço que você vai se sentir bem sobre a venda da casa para. (Ou pagar por isso). Em seguida, ser flexível. Talvez a oferta é $ 2.000 mais baixo do que o vendedor queria. Este é um bom momento para uma contra-oferta que poderia propor o dinheiro mais sério, ou a exclusão de alguns bens pessoais. Realtors irá dizer-lhe que o vendedor não é obrigado a responder a uma oferta a todos. Mas, se os corretores de imóveis envolvidas entendem que ambas as partes realmente quer esta venda ao trabalho, eles vão comunicar isso e ajudar a fechar um acordo mutuamente benéfico. No entanto, outra razão que homebuyers e vendedores precisa escolher cuidadosamente os corretores de imóveis. Tente visualizar contra-ofertas como uma oportunidade para ambos os lados para conseguir o que querem, e deixar a mesa feliz

Para tirar outra rodada sobre isso:.

Se vamos admitir ou não, todos nós pensamos que somos muito inteligente. Isto pode manifestar-se de muitas maneiras. No setor imobiliário, que muitas vezes acontece quando um vendedor sopra sua contra-oferta para um comprador.

Uma transação imobiliária vem em torno de uma forma testada tempo. O vendedor corteja compradores até que um seja seduzido o suficiente para fazer uma oferta sobre a propriedade para a venda. O vendedor raramente vai concordar com esta oferta. Em vez disso, o vendedor vai fazer uma contra-oferta que o comprador deve, então, decidir agir. Este processo pode ir e voltar várias vezes, dependendo das questões específicas a ser negociado.

Embora o procedimento oferta pode saltar para trás e para a frente como uma bola em uma partida de tênis, o primeiro retorno de servir pelo vendedor é fundamental, a saber, o primeiro contra-oferta. Mais do que alguns vendedores vai fazer uma terrível confusão de la e matar o negócio. Isso geralmente ocorre porque eles se ofendem com a oferta inicial do comprador. Em vez de ver corretamente a situação como uma transação comercial, eles vêem a oferta como um insulto ao trabalho árduo que &';. Ve colocar em sua casa, seu estilo e assim por diante

Quando isso ocorre, o vendedor recebe esse Vislumbre de inteligência nos olhos quando a preparar a sua contra-oferta. O objetivo não é mais para começar um negócio feito. Agora é para zap o comprador de volta com um insulto indireto. A abordagem clássica que não é realmente particularmente inteligente é combater no preço, mas apenas deixar cair o preço por um a dois mil dólares. É essencialmente uma forma de dar ao comprador o dedo médio metafísico se você quiser.

Infelizmente, a satisfação emocional de tomar essa abordagem com a contra-oferta logo passa. . Define a realidade em O vendedor está esperando o comprador para “ se agravar &"; e fazer uma “. oferta real &"; Em vez disso, o comprador não faz nada. Por quê? O comprador se mudou para outras propriedades! Sim, o vendedor acaba expulso a única perspectiva real ele &'; s teve em um mês ou dois, neste frio gelo mercado imobiliário. Inteligente, de fato!

Se você estiver indo vender a sua casa neste mercado, você precisa aceitar alguns fatos básicos. É um mercado de compradores. Isto significa que você está indo para obter ofertas bola baixa. Todo mundo sabe que o mercado é lento. Divorciar-se de suas emoções quando se lida com esta situação. Avaliar objetivamente a oferta feita e fazer uma contra-oferta razoável, se necessário. O comprador tem a alavancagem nesse mercado, de modo a descobrir a sua linha de fundo e negociar tudo o que puder sobre ela Restaurant  .;