Scripts campo para Poderoso Whiteboard História de venda

Como você pode olhar como uma venda profissional com histórias no quadro? Para alcançar resultados, você &'; ll quer usar quadros para aumentar a interação e as pessoas falarem. Saiba o top 3 segredos para ganhar uma vantagem competitiva.

artistas Top vendas estão vendendo mais usando apresentações de quadro branco. Você está pronto para ganhar esta habilidade e ganhar uma vantagem quase injusta?

Cuidado: essa habilidade não é para os fracos de coração. Se você &'; prefiro continuar fazendo a mesma coisa que você fez no último trimestre ou no ano passado, vá em frente. Mas don &'; t venha chorar quando seus números despencar —. E seus companheiros de equipe voar passado você

A sério, eu entendo. It &'; s difícil de renovar o seu roteiro em uma história de vendas de lousas. Especialmente se o seu chefe está respirando no seu pescoço. E seu diretor de vendas está exigindo melhores números neste trimestre.

Mas colocar todas essas pressões externas de lado por um minuto. Eu quero compartilhar com vocês o top 3 segredos que lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes fantástico —. Ambas em sua equipe de vendas e contra outras empresas

venda Whiteboard é construído em conjunto de princípios e regras. Se você conhece as regras, você vai chegar à frente. Se você corrida passado estes princípios e tentar ala-lo em seu próprio país, você ganhou &'; t chegar muito longe. It &'; s sua escolha

Aqui estão os segredos que os apresentadores profissionais de vendas constantemente dependem

Escreva como você fala
A melhor roteiro para a venda no campo é que soa.. como você fala.

Este doesn &'; t parecem tão difíceis, certo. Errado

Quando você escrever seu script, não &';. Sa tendência natural para obter formal. Você usa palavras grandes. Você escreve frases longas. Todos nós fazemos isso. Na verdade, ele &'; s difícil de se forçar a escrever como você fala.

Here &'; sa ponta meu amor clientes: tape-se. Converse com um colega. Dê a sua apresentação. Tape-se. Em seguida, a fita de transcrever. Você &'; ll tem suas próprias palavras, estrutura de sentença e de estilo.

Quando você fizer isso, você &'; ll ser chocado. Você don &'; t falar do jeito que você escreve. É por isso que &'; s muito mais fácil começar com a falar … e então construir o script campo com base no seu estilo autêntico de falar

Show and Tell
Visual storytelling é uma mistura de mostrar e contar.. There &'; s uma tensão específica entre os dois. Muito revelador e você &'; ll deu sua audiência às lágrimas. Demasiada mostrando … e você &'; ll perdê-los com exemplos, desordem gráfico e informações oprimir.

O &'; s o equilíbrio certo para o seu script de campo? Testá-lo. Se você e eu estávamos sentados lado a lado, aqui &'; é o que nós &'; d fazer.

&'; d fazer uma série de sessões de contação de histórias do quadro branco. Costas-com-costas. Você &'; d mostrar e dizer de uma maneira. Em seguida, uma outra maneira. I &'; d dar-lhe pode Espontânea, feedback honesto

E sim, você &';. D ficar bravo. Você &'; d lutar contra algumas das coisas que eu digo. Ninguém ama ouvir que o seu exemplo favorito é prolixo. Ninguém é demasiado emocionado ao descobrir que eles são divagações — especialmente quando eles acreditam que &'; re ser breve e conciso

Mas uma coisa é certa.. Uma vez que &'; D terminado, você &'; d têm uma fórmula sólida para mostrar e contar. E você &'; d ser absolutamente confiantes de que essa fórmula funciona. Como os especialistas de treino nos dizem: sem dor, sem ganho

Obter conversação
O que você faz quando em uma conversa intensa com um amigo.? Você começa emocional. Você usar as mãos. Você expressar sentimentos com o seu rosto e linguagem corporal.

Em suma, você é você mesmo. Você &'; re natural e animado. Agora … contrastar isso com um formal, apresentação de negócios. Mesmo no quadro, muitos profissionais apontar para ser excessivamente formal.

Mas agora você sabe o segredo. Seja mais coloquial. Teça seus fatos e dados em seu script de campo, como a adição de especiarias em uma refeição. Organize a sua mensagem em torno de histórias. Use seu estilo de conversação para aprofundar a conexão com clientes e prospects

Ao usar estes 3 segredos em seu quadro vender histórias, você &';. Vai se destacar em qualquer multidão. Como você vai saber? Seus clientes vão prestar atenção. Eles &'; ll ficar com você do começo ao fim. E eles &'; ll fazer a pergunta da mais alta importância, “ O que é o nosso próximo passo juntos &";?
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