Como Vender o seu negócio nos próximos 3 ou 4 anos

Quais são as 5 melhores maneiras de vender sua empresa nos próximos 3 ou 4 anos? Como você deve se preparar? Quais são as melhores maneiras de extrair o maior valor para sua venda negócio?
Muitos vendedores estão sob a impressão de que a venda de um negócio é fácil. Eles têm sido frequentemente abordados por compradores interessados ​​ao longo dos anos. E se eu lhe disse que apenas 20% das empresas de capital fechado realmente vender? Teria que mudar a sua opinião? Certamente, porém, eles pensam, meu negócio é diferente. Afinal, você foi abordado por muitos compradores diferentes ao longo dos anos. Compreensivelmente, você acha que seu negócio é especial. É. Afinal, é preciso uma quantidade enorme de trabalho para crescer um negócio. A maioria não. Você criou algo especial. Mas, suponhamos que eu lhe disse que quase todos os negócios que eu falasse tem um comprador interessado antes de vir falar comigo? Como é possível, então, que quase 80% das empresas nunca vender? A resposta é fácil- Há uma grande diferença entre um comprador sério e aqueles que são meramente chutar os pneus. Há também uma grande diferença em empresas que estão preparados para venda e aqueles que não são. Quase todas as empresas que represento tem pelo menos 100 compradores interessados ​​nele antes de nós achamos que comprador certo. Mais importante, há momentos em que existem inúmeras e muito graves compradores, mas o negócio é mal preparado para ser vendido. Como você pode evitar essa situação? Se você já pensou para si mesmo: "Hmmm ... Como vender meu negócio em 3 ou 4 anos", por favor, continue lendo.
1. Manter bons livros e registros
possui uma CPA fora fazer seus impostos. Contratar esse mesmo CPA ou um contador respeitável para fazer seus livros, pelo menos, trimestralmente durante três ou quatro anos. Parece muito melhor a um comprador fora do que manter seus livros você mesmo. Também é muito melhor do que tentar provar que você faz o que você faz com uma caixa de recibos de idade. O comprador vai confiar no exterior, ajuda profissional muito mais do que você.
2. Limitar seus investimentos para o que é necessário
Você está prestes a gastar uma enorme quantidade de atualizar o seu site ou sistema de POS? Você pode querer repensar isso. Você só obter crédito para lucros antes de impostos, pré-financiamento que aparecem em seu P & G. Se você gastar um pacote em um item e depreciar o item ao longo do tempo, você não vai perceber o investimento total desse item, se você vender o seu negócio no meio desse período de tempo. Claro, se você definitivamente precisa atualizar um veículo ou outro item, vá em frente e fazê-lo. Um comprador vai segurá-la contra você, se comprar um veículo de você com 200.000 milhas e claramente precisa ser atualizado. Sims 3. Mantenha a quantidade adequada de capital de giro na mão. Nem mais, nem menos ...
maioria dos compradores não conhecem nada melhor. Ou seja, a maioria dos compradores estão indo supor que a quantidade de capital de giro nos livros é o que é necessário para executar o negócio. Se você tem o hábito de comprar mais estoque do que o que é necessário quando se está "à venda", cuidado. Um comprador vai acreditar na quantidade em seus livros é a quantidade certa necessário para executar corretamente o negócio. Se você esmo coletar contas a receber de seus clientes, um comprador supor que eles precisam que a quantidade de A /R, a fim de não colocar em mais nenhum capital para além do preço de compra. Lembre-se, você tem informação perfeita sobre o seu negócio, o comprador não faz. Eles estão em risco muito mais do que você é. Mantenha a quantidade certa de capital de giro na mão.
4. Limitar as despesas pessoais em seu negócio
Isso é fácil. Enquanto todo mundo está tentando limitar o montante que pagam os seus impostos de renda, é difícil para um comprador para separar o que é realmente necessário para o negócio contra e itens "pessoais" que são debitados através do negócio. Estes incluem viagens, entretenimento, e até mesmo o seu valor de compensação. Os compradores são susceptíveis de ver tudo pelo valor de face. O 33% de salvar em seus impostos é minúsculo se comparado ao múltiplo de lucro que você recebe por cada dólar de lucro discricionárias do vendedor. Se você está determinado a economizar dinheiro em impostos, só não espere para adicionar-back esses montantes quando chega a hora de vender. A maioria dos corretores do negócio fazem um desserviço vendedores adicionando volta despesas pessoais. O banco geralmente não vai emprestar dinheiro para isso e compradores simplesmente não aceitá-lo. Não faça isso ...
5. Coloque contratos em vigor
Lembre-se, você precisa colocar-se no lugar do comprador. Eles vão ficar nervoso que eles vão dar-lhe um monte de dinheiro no fim e, em seguida, a empresa entra em colapso. Isto é como eles pensam. Confie em mim. Para atenuar esse risco, veja se você pode travar alguns de seus clientes com um contrato. Compradores amo contratos. Os compradores também ficam nervosos que todos os funcionários estão indo para parar de fumar, especialmente os funcionários-chave. Você pode prendê-los por muitos anos? Existem maneiras de oferecer seus empregados incentivos para permanecer na após a transição? Isso não tem que ser apenas pagando-lhes mais dinheiro ou em bônus. Estudos mostram que mais responsabilidade, títulos e autonomia pode ser maneiras muito eficazes para manter os funcionários satisfeitos e engajados, ao invés de simplesmente jogar mais dinheiro no them.As você contemplar, "Como vender meu negócio Em Em 3 ou 4 anos", mantenha estes procedimentos em mente. Ele vai fazer o seu negócio mais atraente para os compradores mais e resultar em um preço de venda mais elevado Restaurant  .;