Trabalhar mais esperto, não mais difícil!

Trabalhe de forma inteligente e não mais difícil

Você gosta do som do que? Se assim for, então você precisa ficar esperto quando se trata de sua comunicação com clientes potenciais em cada situação

Por

Porque se você don &';.? T, você está deixando dinheiro na mesa.
Deixe-me dar um exemplo de como isso pode estar acontecendo para você, uma vez que está a acontecer com a maioria dos todos os solopreneurs que eu conheço. It &'; s uma história real – Eu só mudou o nome.

Sally é um treinador de gestão do stress e ela está dando uma palestra gratuita em seu hospital local para um grupo de 30 funcionários. Ela dá-lhes uma ficha de informação com seus endereço e contato do site detalhes sobre it – ela tem uma salva de palmas no final da palestra e uma fila de pessoas que queriam falar com ela e lhe agradecer por sua ajuda. Ela acha que tem feito um bom trabalho e espera que o telefone toque. Ele doesn &';.
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O que deu errado

Ela não &';? T torná-los uma oferta concreta ou dar-lhes uma chamada definitiva para a ação. It &'; s o mesmo que dar para fora provadores gratuitas no supermercado e, em seguida, não ter o produto lá para eles para comprar. Ele apenas doesn &'; t fazer sentido

Se ela tinha oferecido 10 sessões gratuitas inovadoras para as primeiras 10 pessoas que se inscreveram lá e, em seguida, ela teria tido potenciais clientes para falar.. Ele seria o próximo passo natural a seguir para uma pessoa que recebeu o valor da conversa

Então, se você aren &';. T dando seus potenciais clientes uma chamada definitiva para a ação sempre que você se comunicar com eles, então você está faltando . para fora em oportunidades de ouro para promover o relacionamento e obter clientes

Este é o lugar onde ter um grande modelo de negócio é realmente útil, porque você vai estar se movendo-los por isso, naturalmente, e saber o que o próximo passo é para eles – você pode ler sobre como criar um modelo de negócio em meu blog “ A Escada A-Frame para o sucesso do negócio &";

Em termos de marketing é o que é conhecido como up-selling
Aqui estão apenas. algumas idéias sobre como você pode up-sell de uma palestra gratuita.

1. Avanço sessão Free – certifique-se de criar urgência, limitando o número e /ou dar data limite. Falta de urgência significa nenhuma ação.

2. Dom gratuito – o seu dom gratuito em seu site /blog que responde a seu maior desafio ou desejo onde eles optam em e tornar-se parte de sua lista de endereços e você tem um relacionamento contínuo através de seu boletim de notícias e mais chamadas para a ação

3. Teleseminar livre ou na classe pessoa ou grupo Meetup

4. Pago para classe

5. Paga para o programa

6. Produto pago você pode vender lá e, em seguida, por exemplo, CD, livros, de estudo em casa kit

O tipo de up-sell depende muito do contexto da situação

E aqui &';. Sa dica bônus: não tem mais de 2 opções – um é melhor – porque uma mente confusa sempre diz que não

Então, agora pensar em todas as oportunidades que você tem para up-sell – seu boletim de notícias, o seu blog, seus teleclasses, seus grupos Meetup, seus programas, o seu e-book, o livro, seus produtos, suas sessões de livres, ea lista continua

Don &';. desperdice mais uma oportunidade para up-sell – trabalhar mais esperto, não mais difícil Restaurant  .;