O que mantém seus clientes potenciais acordado à noite?

Esta é uma pergunta realmente, verdadeiramente importante que você deve saber a resposta. E você?

Você sabe quantas vezes eu falo sobre Niche. E você sabe como eu acredito que é tão importante.

Você também provavelmente sabe, se você me conhece há qualquer período de tempo, o quão importante é saber quem é o seu cliente ideal. (Se você não está claro sobre esses 2 peças importantes do negócio, deixe-me saber e eu posso te ajudar com isso !!)

Então, eu estou indo supor agora que você sabe o seu nicho, você sabe o pessoas que você quer trabalhar com, o seu cliente ideal

Agora, a próxima pergunta é:. Você sabe o que os mantém acordados à noite

Isto é crucial! Você tem que saber quais são os seus "pontos de dor '. Onde eles estão sofrendo?

Eu sei que quando eu comecei meu negócio, eu tive um momento muito difícil com este conceito. Talvez tenha sido a minha experiência como terapeuta. Eu queria ajudar as pessoas a se sentir melhor, não se concentrar na dor que se encontravam. Isso só foi contra a corrente da minha beliefs.But eu aprendi.

As pessoas não me contratar porque eu sou um treinador. As pessoas não necessariamente quer um treinador. Eles querem alguém que possa dar-lhes os resultados que eles querem e precisam. As pessoas me contratar porque eu posso ajudá-los a obter o seu negócio fora da terra ou levá-lo para o próximo nível. Eles estão com dor sobre coisas como não ganhar dinheiro suficiente, sem saber quais as medidas a tomar em seguida ou não até mesmo saber por onde começar. Esses são pontos de dor.

Se você é um treinador de divórcio poderá ter potenciais clientes que estão sofrendo emocionalmente, confuso, irritado, questões ou preocupações com os filhos ea lista continua.

Se você é um treinador dinheiro, seus clientes podem estar na dor sobre o quão mal eles lidar com seu dinheiro, como eles não sabem como fazer um orçamento e a preocupação de pagar as contas. Como o dinheiro é uma fonte de vida, isso pode ser devastador.

Antes de falar com potenciais clientes sobre eles a contratação de você, você precisa saber onde eles estão sofrendo. O que eles estão com dor sobre? Então você pode falar com eles sobre como você pode ajudá-los com o que eles querem e precisam
.

Uma maneira de descobrir o que eles querem e precisam é de perguntar-lhes. Eu sei que soa bastante simples, mas você ficaria surpreso com quantas pessoas simplesmente não perguntar.

Se você só pedir que uma simples pergunta que eu acho que você vai ser realmente surpreso com suas respostas. Tantos vai bater resposta e quer dar-lhe uma resposta 5 palavra e alguns vão escrever, após o ponto. Há muito a aprender com estas respostas.

Portanto, tome o tempo para enviar e-mail a sua lista, talvez um e-mail solo, e simplesmente pedir-lhes "o que te mantém acordado à noite? ' Você vai se surpreender com as respostas que você começa e agora você vai saber o que os seus pontos de dor são e você vai saber o que você pode oferecer-lhes para tomar os pontos de dor de distância.

Se você não tem uma "lista 'ainda, pedir às pessoas que são os tipos de pessoas que você gostaria de trabalhar. Pergunte a família, pedir a amigos e colegas e qualquer outra pessoa. As pessoas gostam de falar e eu acho que você vai ganhar uma informação muito valiosa Restaurant  .;