Estratégias de geração de leads para Consultores de Saúde (e outros profissionais)

Q: Quais são as estratégias mais eficazes de geração de leads para empresas de consultoria de saúde

Dr. Kennedy Ononaeke
Managing Consultant e CEO, Vencer Borda Consulting, Ltd.
Lagos, Nigéria

A: A maioria, se não todos, os gerentes de negócios na indústria de serviços está se perguntando a mesma coisa. Todos nós queremos atrair mais novos clientes para nossos negócios, mas não tem certeza das estratégias mais eficazes para a geração de leads. E quem tem tempo a perder em marketing ineficaz?

Felizmente, existem maneiras sem problemas para aumentar suas ligações novas do cliente. Ao aumentar o seu negócio &'; s visibilidade com potenciais clientes e posicionando-se como o perito, você vai aumentar o seu negócio &'; s recurso e melhorar sua geração de leads. Here &'; s como:

Seja visível na sua perspectiva &'; s indústria. Enquanto a rede é importante, ele tem de TI &'; s limitações em que você só pode criar visibilidade em uma escala mais lento 1-1. Você pode ganhar muito maior tração em sua visibilidade, começar seus artigos publicados em periódicos da indústria visados, boletins informativos e sites segmentados. Você também pode adicionar uma maior visibilidade através da fala

Uma vez que você está no negócio de consultoria de saúde, táticas eficazes de geração de leads para você incluem:.

• escrevendo artigos para jornais, revistas e sites segmentados a grupos hospitalares onde você resolver resolvendo um problema específico que está no topo da sua “ dor &"; lista

•. Oferecendo oficinas, conferências, seminários e webinars para grupos Hospital Association e aos grupos bancários e outros grupos associação da indústria daqueles que faria fontes de referência fortes para você. A chave para tornar essa tática a geração de leads é se certificar que você terminar todos os seus artigos e suas oficinas com algum tipo de oferta para capturar nomes e informações de quem quer receber a comunicação permanente com você entre em contato.

Agora, se você &'; re um serviço profissional – como um advogado, consultor financeiro, CPA, etc – escrever e falar pode ser algo que você já começaram a fazer. Mas, e se você &'; re um designer de paisagem ou um decorador de interiores? Sim, você ainda pode adotar essas mesmas estratégias. Considerar o lançamento como fazer oficinas para públicos-alvo específicos, como “ Como criar espaços serenas para mães de pré-escolares &"; … “ Mantenha seu restaurante Movimentada com o botão direito Paisagismo &"; … “ Design de Interiores Estratégias para melhorar o seu Law Firm Branding &"; …

Peça referências de clientes e depoimentos. Referências de clientes pode ser a melhor ferramenta de marketing. Na verdade, existem muitas empresas que dependem exclusivamente de referências de clientes para geração de leads. Por quê? Porque quem sabe o seu negócio melhor do que os seus clientes? Pedir um encaminhamento é fácil. Basta dizer algo como “ It &'; s sido um prazer fazer negócio com você. Eu sempre gosto de trabalhar com clientes que são tão motivado e animado para experimentar novas idéias. Quem você conhece na indústria farmacêutica quem você acha que pode estar interessado em nossos serviços de qualidade? &Rdquo ;. E don &'; t esquecer depoimentos. Depoimentos de clientes pode ser o fator decisivo para novos clientes que compram uma empresa de consultoria. Inclua seu cliente &';. S elogios em seu site e em seus anúncios e boletim

Compartilhe seu conhecimento e experiência. Dê potenciais clientes um gosto livre de seu conhecimento com um blog, um vídeo tutorial, ou e-newsletter (como o maravilhoso aquele que você &'; re lendo atualmente!). Claro, você &'; re dando um pouquinho de conhecimento de forma gratuita, mas pense nisso como uma fatia grande de bolo de chocolate. Se você dar a seus clientes um pequeno garfo cheio de geada, que &'; re vai querer comer o bolo também. Ao compartilhar uma amostra do seu conhecimento, os potenciais clientes se tornar consciente de sua experiência e será grato por suas dicas úteis. Eles inevitavelmente virá para você, o perito, quando eles precisam de assistência personalizada

Se você &';. Re sentindo-se perdido quando se trata de marketing, você &'; re não sozinho! Muitos donos de empresas são grandes em seu negócio, mas não necessariamente grande em comercializar os seus negócios. Se você &';. Re pronto para ganhar o jogo de marketing de uma vez por todas, então dê uma olhada no meu programa de Marketing Ação pequeno grupo de Coaching

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