3 maneiras de ativar o desejo das pessoas para seus produtos Small Business

Desire:. Um forte sentimento de querer ter algo

Ativar desejo, e você está no negócio

Como você ativá-lo

Em primeiro lugar, descobrir.? o que as pessoas realmente querem. Além disso, descobrir as línguas, sentimentos, cores, sons, texturas e outras representações neurais que eles usam para descrever e pensar sobre o que eles realmente querem. Então, posição e representar a sua oferta de acordo com esta informação. Use a mesma linguagem que eles usam. Use as mesmas cores e texturas e cheiros que normalmente associamos com o seu desejo. Como? Basta perguntar-lhes! Examiná-los, perguntar-lhes o que eles realmente querem, e eles vão te dizer. Você também pode pesquisar, e você pode testar para fora coisas. Perguntar, pesquisando e teste vai lhe dar todas as informações que você precisa. Você saberá exatamente o que as pessoas querem, como eles pensam sobre esse desejo, como o representa em sua mente e coração, eo que eles esperam. Em seguida, enquadrar o seu produto nesse caminho. Isso vai levá-los a desejar o seu produto.

Em seguida, conectar-se com o maior número de unidades humanos fundamentais quanto possível. Cada um de nós seres humanos quer se sentir, para defender e proteger, a ligação, amor e sentir-se amado, adquirir, possuir e recolher, para aprender ou satisfazer a curiosidade, e para evitar a dor, desconforto ou agitação. Olhe para o seu produto e pergunte-se quantas maneiras você pode conectá-lo com essas unidades humanos fundamentais. Então, pergunte-se como você pode mostrar claramente aos seus clientes que o seu produto se conecta com essas unidades humanos fundamentais. Isso vai levá-los a desejá-lo.

Finalmente, use a prova social. Estamos todos propensos a um comportamento de rebanho. Nós todos gostamos de pensar que somos pensadores independentes, mas a verdade é que, como seres humanos, somos animais do rebanho. Se nós não ver outras pessoas fazendo alguma coisa, nós não tendem a fazê-lo. Se formos ver outras pessoas fazendo alguma coisa, temos a tendência de querer se juntar a eles ou se sentir deixado de fora. Então, sempre use a prova social como depoimentos ou Facebook seguidores para demonstrar que outras pessoas usam seu produto. Isso faz com que o novo cliente se sentir seguro e até mesmo ficar de fora, e eles terão o desejo de se juntar à multidão de usuários de sucesso de seu produto.

Não tente convencer as pessoas a comprar seus produtos. Isso quase nunca funciona. Em vez disso, simplesmente ajudá-los a convencer-se. Você faz isso usando as três formas acima para ativar o desejo. E quanto mais você puder dominar essas três formas, a mais desejável o seu produto vai ser, e mais fácil será para vendê-lo Restaurant  .;