Concentre sua mensagem Marketing para Pequenas Empresas no resultado final, os benefícios finais

Um homem que anda em uma loja de hardware não está interessado em comprar um martelo; ele está interessado em fazer uma mesa para sua sala de jantar. Isso é o que você deve mercado para ele; a capacidade para fazer uma tabela, não o martelo. Um homem que quer fazer furos na madeira não está interessado em treinos; ele está interessado em buracos. Então, vendê-lo do buraco perfeito, não a broca perfeita. 'Este é o buraco perfeito, e isso só acontece que esse exercício particular faz esse buraco.'

Aqui é a regra de ouro para se manter em mente: as pessoas não compram produtos ou recursos. Eles compram o resultado final.

Eles não compram o que o produto "não", eles compram a "vantagem ou lucro obtido" por aquilo que faz.

Eles não estão interessados ​​em uma martelo, eles estão interessados ​​em fazer móveis.

Eles não estão interessados ​​em pintura, eles estão interessados ​​em viver em uma bela casa.

Eles não estão interessados ​​em voar, eles estão interessados ​​em desfrutar umas férias com seus entes queridos na praia.

O produto em si, ou as suas características, são apenas um meio para um fim. Sempre, sempre, sempre, se concentrar em comercializar o resultado final, e apenas mencionar o produto em si ou as características para explicar como o resultado final será alcançado.

Agora, este resultado final é quase sempre ligado ao 7 impulsos humanos fundamentais. Quais são esses impulsos humanos 7 do núcleo?

1. Sentir. Nós todos queremos sentir alguma coisa. Qualquer coisa. Emoção. Qualquer emoção, se é positivo ou negativo, é melhor do que nenhuma emoção. Nós vivemos nossas vidas inteiras impulsionado pela emoção.

2. Para defender e proteger. Nós gostamos de nos proteger, nossos entes queridos, as nossas coisas, o nosso país, nossas idéias, nossos sentimentos, nossa honra, e mais. Somos instintivamente levados a proteger.

3. Para ligação, amor e sentir-se amado. Esta é fácil. Nós todos queremos pertencer. Nós todos queremos sentir que alguém nos ama. E nós amamos amar.

4. Para adquirir, possuir, e recolher. Esta unidade é tão maníaco que dita economias inteiras. Consumismo. Às vezes, até levá-lo muito longe. As pessoas apenas querem ter coisas. As pessoas querem possuir não apenas coisas, mas até mesmo outras pessoas. Sentimo-nos seguros, importante mesmo, quando nós coletamos, adquirir e posses.

5. Para aprender ou satisfazer a curiosidade. Estamos curiosos. Estamos intrometida. E nós amamos saber. É por isso que você compra livros, assistir TV e usar a Internet tanto. Você não pode ajudar a si mesmo.

6. Para buscar status. As pessoas vão a extremos por uma questão de status. Eles constroem impérios, matar uns aos outros, estudo para doutorado que que leva uma eternidade para ser concluída, se casar de certas famílias e não outros, usar marcas, e muito, muito mais. Sociedade é uma escada invisível. Essa escada é chamado de status. Todo mundo está tentando, de uma forma ou de outra, em uma área da vida ou de outra, para subir essa escada e ser mais elevada do que outras pessoas. Claro, algumas pessoas se preocupam com a situação financeira, enquanto outros não. Outros se preocupam com o status artístico, enquanto outros não. Nós nem todos se preocupam com o mesmo tipo de status, mas todos nós nos preocupamos com algum tipo de status.

7. Para evitar a dor, desconforto ou agitação. Outra fácil. Nós não queremos que a dor, nós não queremos desconforto, e não quer ser incomodado ou se esforçar.

Assim, para obter melhores resultados, o mercado o resultado final e, melhor ainda, como esse mercado resultado final se conecta com os impulsos humanos 7 do núcleo. Isso é como você fazer as pessoas se preocupam com o que você está vendendo, e importam o suficiente para comprar Art  .;