Como crescer o seu negócio, esbarrando sua esfera de influência

Na semana passada &'; s blog, eu escrevi sobre dicas importantes de conversão perspectiva para o cliente. Nele, eu esboçou o que acontece quando você cometer o erro de pedir a alguém para fazer negócios com você antes de você &'; ve desenvolveu um relacionamento com eles. Obtendo o “ sim &"; resposta à sua proposta, muitas vezes requer mais do que apenas um ponto de contato antes que alguém decide fazer negócio com você.

O mesmo é verdade, como você expandir o seu negócio, expandindo sua esfera de influência. Sua esfera de influência não é apenas o número de pessoas que você conhece, mas também inclui influenciadores que têm uma rede mais ampla e estão no
um-para-muitos conversa.

Anos atrás, quando eu lancei um dos meus livros, uma pessoa na minha rede que eu conhecia bem me incentivou a chamar um conhecido autor de best-sellers para pedir-lhes para endossar meu livro. Em meu coração, eu me senti rasgado porque eu não &'; t ter um relacionamento com o autor best-seller. Contra a minha intuição, eu chamei o autor, que ele saiba que nós conectados, e eu perguntei se ele aprovaria o meu livro. O autor era tão incrivelmente gentil e educadamente recusou.

Foi uma lição importante por várias razões: ouvir a sua intuição e lembre-se de que fazer negócios é de cerca de cultivar relacionamentos. “ O jogo é influência sobre relacionamentos &"; disse Teresa de Grosbois, fundador do Conselho Empresarial Evolutiva (EBC). “ Você don &'; t pedir emprestado o cortador de grama do vizinho que acabou de conhecer &"; Teresa saberia. Ela criou a EBC para conectar líderes do pensamento de colaboração e líderes empresariais altamente influentes, cuja missão é ensinar os princípios do sucesso.

“ Nunca tome por garantido o valor do influenciador &';. s de rede e" disse Teresa. “ No ano passado, eu tinha alguém se aproximar pedindo-me para colaborar. Quando eu concordei em expô-los à minha rede, que é centenas de milhares de pessoas, eles passaram a me pedir dinheiro para patrocinar o seu evento. Em sua pressa de completar a sua agenda, ele estava perdido sobre eles o valor que eles estavam recebendo a partir da exposição sozinho. Aterra como reclamar lá &'; s não há morangos sobre o bolo, quando alguém só você cozinhou uma refeição gourmet &";

Há três dicas importantes para lembrar antes de pedir um influenciador para promovê-lo ao seu seguinte:.

1. Cultive o relacionamento. Mesmo que o influenciador pode ser alguém que você acha que você quer se conectar com, conhecê-los primeiro. Eles querem conhecê-lo, também! Anos atrás, quando eu conheci um novo empresário, ele imediatamente desempacotado seus folhetos a primeira vez que nos encontramos. Eu não &'; t até mesmo conhecê-lo muito menos saber se haveria um bom jogo de colaboração. Entrar em uma reunião com um namoro em mente, em vez de um caso de uma noite.

2. Seja um Doador First. Mesmo se você tiver uma rede limitada, existem muitas maneiras de dar, incluindo:
um. colocar comentários sobre um influenciador &'; s do blog
b. convidando-o a estar no seu programa de rádio,
c. dando-lhes a exposição a sua comunidade ou
d. convidando-os a um telesummit onde você promovê-los em seu show.

3. Seja paciente. Ao expandir sua rede, pilha sobre a paciência. Entenda que muitas vezes leva mais de um ponto de contato antes de influenciadores podem colaborar. Um dos meus colegas dedicou 10 anos de observações sobre um influenciador &'; s blog antes de se conhecerem. Só depois que ela desenvolveu o relacionamento que ela fez estender um convite para a pessoa a um de seus workshops. Hoje, eles poderosamente promover o outro.

Quando você mostra o seu compromisso de colaboração e responder aos outros através de sua generosidade, você vai achar que você vai reunir uma reputação de win-relações crescer, atrair um maior número de seguidores e crescer sua influência exponencialmente Restaurant  .;