Use o 'A-Frame' para o sucesso do negócio

Eu sempre falar sobre a win-win-win, meu tipo favorito de resultado. E eu sou um defensor de torná-lo tão fácil quanto possível para seus clientes e potenciais clientes a entrar e trabalhar com você onde quer que eles estejam em seu caminho.

É por isso que o A Frame é um componente vital no seu plano de marketing.

Assim que é a um quadro? Imagine uma escada apoiada contra uma parede e tem 5 degraus para chegar ao topo, mais largo na parte inferior, estreitando em direção ao topo. Essa é a minha versão do um quadro. É a escada de seu cliente para o sucesso, maior o degrau, maior o investimento.

É o modelo que eu uso para estruturar o caminho para que os clientes vêm de não conhecê-lo em tudo para trabalhar com você em um para um com base no seu programa de investimento mais elevado.

Deixe-me compartilhar com você o básico de cada degrau. Imagine que é um degrau na parte inferior e 5 no topo.

Rung 1 – Sem custo, sem compromisso real a partir de seu potencial cliente

Este é o lugar onde você encontra alguém que está interessado no que você tem para oferecer. Eles não sabem nada sobre você ainda. Imagine-o como um relacionamento romântico. Quando você conhece alguém, não há confiança ainda, então não parecem dispostos a cometer. É o seu trabalho como o prestador de serviços para construir a conhecem, gostam e confiam e para isso você tem que estar dispostos a oferecer provadores gratuitas de seu trabalho. Uma maneira de fazer isso é através de seu site, oferecendo a oferta livre em troca de seu endereço de e-mail. Lembre-se o ponto mais importante aqui, é que não há praticamente nenhum esforço necessário por parte do seu cliente potencial, portanto, não oferecem uma sessão livre, por exemplo, onde eles teriam que ter uma entrada.

Rung 2 – Passivo – Uma vez criado requer nenhum de seu tempo ou o acesso a você.

Este é o próximo passo na escada e ficar com o tema de torná-lo tão fácil quanto possível para o seu cliente para conhecer, gostar e confiar em você , vai estar em um ponto baixo investimento. Este talvez um e-book abordando uma luta específica seus clientes têm. Mais uma vez o ganha-ganha, o cliente recebe ajuda em um ponto baixo investimento e começa a conhecê-lo melhor, e uma vez que é criado, ele leva pouco de seu tempo e você está criando uma renda passiva.

Rung 3 – Leveraged – Requer apenas algum acesso a você e uma quantidade limitada de seu tempo

Aqui você está oferecendo um caminho para os seus clientes para conhecer apenas um pouco mais, e receber mais de suas soluções para seus problemas. Este é o próximo passo na escada de investimento. Pode estar na forma de um programa de grupo. Você está aproveitando seu tempo compartilhando com um grupo, em vez de 1-1

Rung 4 – Active – Fornece algum acesso a você e tempo com você

Este é provavelmente o mais popular de todos os degraus quando se trata de a maioria dos profissionais de serviços baseados. Este é o 1-1 trabalho que você faz e de um modo geral, o caminho mais rápido para o dinheiro quando você está olhando para o lado do dinheiro das coisas. Para seus clientes, é um grande investimento de seu dinheiro, tempo e energia para produzir os resultados que eles estão procurando

Rung 5 – Exclusivo – Fornece mais acesso a você e seu tempo

topo da escada. Quando os clientes entrar e trabalhar com você aqui, eles estão à procura de curto prazo e longo prazo resultados e optou por fazê-lo em um nível muito pessoal com você. Este poderia ser um dia VIP, onde um cliente gasta um de um tempo com você, porque eles querem resolver um problema em profundidade e querem resultados rapidamente e quero entrar em ação rapidamente também.

Então, quando você está criando o seu A Frame, trabalhar a partir do topo. Decidir sobre o seu pacote VIP e trabalhar sua maneira para baixo. Isso ocorre porque, idealmente, você quer que seus clientes para torná-lo ao topo do um quadro se você gosta, e então quando você sabe o que o pacote superior é e quem seria investir nele, você pode começar a trabalhar o seu caminho, desta forma você &';. re criando um caminho de menor resistência para seus clientes como eles começam a conhecer, gostar e confiar em você, e você está ajudando-os da maneira mais eficaz para ter a transformação que eles querem

Se você gostaria mais informações em torno do Quadro A, o que incluir em cada etapa para a sua modalidade particular, em que ponto o investimento, o que é melhor para dar de graça eo que cobram para, e assim por diante, então considerar se juntar a mim no marketing do Coração .. programa Art