A arte de vender por telefone

Alguém que faz o dinheiro por comissão terá que saber sobre como vender coisas sobre o telefone. Nenhum consumidor vai querer ouvir alguém no telefone se eles são descortês, impaciente ou soar como um robô. As primeiras impressões das pessoas são facilmente feitos. É por isso que um trabalhador vendas terão de se certificar de que eles seduzir a pessoa que está falando com imediatamente.

Se você está vendendo algo que você está tentando convencer o cliente que o produto ou serviço que você fornecer é muito melhor do que qualquer outra coisa ofertas, o vendedor terá que ter uma atitude positiva para manter o ouvinte envolvido.

Respeite do ouvinte tempo e atividade do cronograma

Você deve ter em mente que qualquer um que recebe um telefonema de uma pessoa que vende através do telefone pode não ter muito tempo para ouvir uma vendas campo. Um telefonema, se de um representante de vendas de telefone ou de um associado, sempre interrompe a pessoa que atende o telefone de outra ação.

Se o partido escuta é esfregar o chão, escrevendo um relatório, assistindo a um programa de TV favorito ou dormindo, a pessoa recebe uma interrupção inesperada, sempre que o seu telefone toca. É por isso que você tem que se certificar de que a pessoa com quem está falando é com vontade de ouvir e prestar atenção a você, se eles parece que eles não são graves, então você deve pensar em fazer outra chamada para eles em outro momento. O ouvinte vai apreciar a honra fornecida pelo chamador, que por sua vez cria um vínculo que pode eventualmente levar a uma venda.

Use o nome da pessoa repetidamente durante a conversa

Uma vez que as vendas pessoa tem chamou a atenção do ouvinte, em seguida, o seguinte passo para fazer seria pedir lá o nome. Se o ouvinte decide dar-lhe lá o nome, então é fundamental para atender não citar todos e cada vez que você deseja obter um assunto importante de diâmetro. Dizendo o nome da pessoa em voz alta, definitivamente faz com que o indivíduo se sentir que o vendedor não é mais um estranho e faz com que o ouvinte a prestar mais reconhecimento. Claramente, o vendedor terá que usar o nome das pessoas apenas uma vez eles estão lidando com uma questão fundamental, o nome não deve ser repetido várias vezes para nenhuma finalidade real.

Certifique-se de planejar o que você quer dizer ao ouvinte antes de tomar a decisão

Se você anotar algumas coisas que você gostaria de dizer, então isso vai fazer vender muito mais simples para você, no entanto, a leitura de um script às vezes pode ser bastante demorada para o ouvinte é por isso que eles têm uma tendência a desligar o telefone. Se o representante de vendas escreve algumas considerações que precisam para dizer, em seguida, isso pode ajudá-los a lembrar e realmente entrar em detalhes sobre os pontos importantes. Se o vendedor está falando que tem que parecer normal, assim como eles estavam tendo uma conversa com um amigo ou membro da família.

Algo que é importante manter em mente quando se tenta vender através do telefone é que as estratégias de boas vendas terá maneiras de telefone precisos. Respeito vai um longo caminho na captura o interesse do ouvinte Restaurant  .;