Como saber exatamente o que o mercado quer comprar de você

Corrija-me se eu estiver errado, mas eu acredito que você quer que seu mercado-alvo a ser vertiginoso sobre seus serviços e produtos. Você está no negócio de servir os outros e você quer ajudar como muitos clientes ideais como você poderia gerenciar. Certo?

Para estar de serviço e criar um negócio rentável exige que você falar diretamente com o mercado que já está buscando as soluções que você fornece. O primeiro passo para obter o seu mercado-alvo a ser vertiginoso sobre suas ofertas (e aumentar seus lucros) é obter CRYSTAL claro sobre quem é seu cliente ideal eo que é que eles querem de você. Não tenho certeza de como fazer isso? Vamos dividi-la

Seu cliente ideal -. Essa é a ONE indivíduo em seu negócio que você não pode acreditar que você é pago para trabalhar. Aquele que felizmente paga seus honorários e aprecia o valor que você adicionar a suas vidas. O que você começa animado para conversar e estamos ansiosos para reunião com. O que faz a vida dessa pessoa se parece? O que eles estão interessados ​​em? O que eles lêem? Onde é que eles férias? Qual é a sua estrutura familiar? (Esses detalhes ajudam você a entender as suas prioridades e como gastam seu tempo.)

Tire alguns momentos para refletir sobre todos os clientes com quem você trabalhou no passado. Anote os dados demográficos de cada pessoa e se eram ou não um cliente ideal. (Se eles não eram ideais para o seu negócio, observe o motivo (s) porquê). Em seguida, procurar padrões. O que essas pessoas têm em comum?

Você vê o seu perfil de cliente, tendo Ideal forma? Criar uma persona real e dar a essa pessoa um nome. Indo para a frente, esta é a pessoa que você está indo para comercializar seus serviços para. (Lembre-se, o marketing é realmente apenas sobre a partilha de soluções com as pessoas que já estão procurando por eles). Ou seja, os artigos que você escreve, as conversações que você dá e como você descreveria o seu negócio todo centro em um presente individual.

Uma vez que você é claro sobre quem você está alvejando, agora você precisa ter clareza sobre o que São essas pessoas querem e precisam de você. Repare que eu não disse o que você quer vender. Há uma grande diferença entre os dois. Nós profissionais de serviço têm o mau hábito de oferecer o nosso público o que nós pensamos que eles precisam, o que poderia ser anos-luz de distância daquilo que eles querem.

O segredo para ter seus clientes ideais ser vertiginoso sobre suas ofertas é oferecer-lhes as soluções que estão procurando em um formato que pode digerir e implementar. Então, como você descobrir o que os torna vertiginoso?

É muito simples. Você perguntar-lhes! É isso mesmo ... é só pedir e eles vão te dizer. Há uma série de maneiras de fazer isso:

1. Você pode ligar ou enviar uma nota manuscrita (pessoas adorar esse!) Para clientes passados ​​e presentes para perguntar o que eles mais valorizam trabalhar com você. Perguntar também como o trabalho que você fez (está fazendo) em conjunto tem feito a diferença em suas vidas. Finalmente, perguntar-lhes o que mais você pode fazer para melhorar seus serviços ou de outra forma resolver os seus problemas.

2. Pesquisa onde o seu mercado alvo está pendurado para fora em linha e colocam as mesmas perguntas. Não lançar seus serviços ou pedir-lhes para fazer qualquer outra coisa, mas para compartilhar suas opiniões. (As pessoas adoram compartilhar suas opiniões).

3. Pesquisa onde o seu mercado alvo está pendurado para fora off-line e obter-se na frente deles. Registre-se para participar da conferência, seminário, evento de networking e torná-lo seu negócio para conhecer tantas pessoas quanto possível. Mais uma vez, não comece lançando-se, mas mostram um interesse genuíno nos indivíduos que se encontram e, em seguida, tomar as providências para continuar a conversa em outro momento.

Uma vez que você é claro sobre quem são seus clientes ideais e WHAT é que eles precisam de você, você simplesmente criar a solução, apresentá-la a eles em um fácil de implementar formato e voila! Os clientes obter a solução e você criar um novo centro de lucro em seu negócio. Todo mundo ganha!

Tenha em mente que você não tem de se desfazer de seus produtos e serviços existentes. Faça um balanço das muitas soluções que você oferece. Pense em maneiras criativas para reacomodar o que você já está usando. Se um produto é utilizado para ser um best seller para você, mas caiu, você pode agora usá-lo como um bônus para outro produto ou serviço?

Depois de reunir a sua investigação a partir dos três passos acima, certifique-se de ver como o que você já tem encaixa como uma solução para o seu mercado agora. Em seguida, você terá duas maneiras de fazer o seu público ser vertiginoso. 1) Revitalizar os seus produtos e serviços anteriores e 2) Criar novas soluções com base em sua pesquisa
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