Definir um plano de negócios para os seus pequenos negócios

Este é o terceiro de uma série com várias partes para garantir que o seu novo negócio é bem sucedido. Este artigo também diz respeito a planos de negócios. Nós já abrangidas como estimar receitas e determinadas despesas para os três primeiros anos

O último artigo terminou com uma breve discussão de Vendas, Gerais e Administrativas As despesas, ou SG &. A despesas. Aqui vamos mergulhar em que um pouco mais profundo. O maior componente das despesas gerais é compensação. Depois de algumas análises, determinar o número de funcionários que você vai precisar no primeiro ano. Claro, isso pode exigir a sua própria análise cuidadosa, mas provavelmente será ligada ao volume de produto que você acreditar que você vai vender. Em seguida, encontrar o salário médio dos seus empregados. Multiplicando um pelo outro irá fornecer sua despesa salarial total.

Você também deve calcular o seu gasto total de compensação de incentivo de vendas será para o ano. Isso também deve ser amarrado ao seu volume de vendas. Calcule o que quer que seu plano total de vendas irá pagar a todos os empregados de vendas assumindo que eles atingir 100% da soma de seus alvos. É claro que alguns será mais elevado e mais baixo alguns, assim assumir 100%. Em seguida adicione as despesas totais com salários e Incentivo Comp. A suposição padrão da indústria para benefícios é de 30% da remuneração do empregado. Você pode querer ajustar esse número com base nos benefícios específicos que você fornece e despesas estaduais mandato.

Os benefícios incluem tudo, desde despesa Trabalhadores Comp para 401k empregador despesa correspondente. Outros itens incluem seguro de saúde e as contribuições da Segurança Social. Qualquer outro benefício que é fornecido para ou em nome dos empregados seriam incluídas aqui. Conta para todas estas despesas para chegar a um por cento da média da remuneração que eles representam. Multiplique isso por cento em sua figura de compensação total para obter a sua primeira estimativa para o ano de gastos com os benefícios marginais
.

Se somarmos todas as despesas acima temos a nossa remuneração total e figura gasto relacionado. Agora projetar essa figura para a frente para os segundo e terceiro anos, com base no crescimento esperado

Para completar o SG &. Uma imagem que vamos estimar todas as outras despesas gerais /escritório. Não será, provavelmente, as despesas, tais como marketing, materiais de escritório, de treinamento e, possivelmente, viajar /despesas de representação. É claro que tudo isso vai variar dependendo do seu tipo de negócio. Remeter para a sua análise de aquisição de clientes separado para chegar a sua despesa de marketing. Espero que você já traçou sua despesa de aquisição de clientes a uma base por unidade e têm-se multiplicado pelo volume esperado, para chegar a despesa de marketing total. Combine isso com suas outras despesas gerais para completar o seu SG & A imagem de despesas. Projeto adiante por dois anos e três

Se você tiver qualquer equipamento. (Ex: caminhões ou computadores), que você vai comprar e que precisam ser depreciados, você pode fazer isso seguinte. Basta ter o total de compras esperados para o ano, e dividir por 3. A maioria dos equipamentos serão amortizados ao longo de 3 anos. Projeto que para a frente a dois e três anos, o ajuste para qualquer novo equipamento que você vai adquirir naqueles anos.

No artigo anterior, nós discutimos a Margem Bruta. Agora pegue esse número e deduzir a totalidade do SG & A despesas que discutimos aqui. Isso vai deixar você com o seu resultado operacional. Faça o mesmo para anos dois e três. O resultado operacional é uma medida muito importante para o seu negócio. Ele mostra que sua rentabilidade geral é, antes de levar em conta considerações financeiras como juros e dividendos a serem pagos, ou imposto de renda.

É neste ponto que você pode olhar para o seu plano de negócio e ver coisas que precisam para ser ajustado. Uma grande parte da sua rentabilidade pode ser ditada pelo mercado. No entanto, você pode ter descoberto as mudanças que poderiam ser feitas como parte da análise em seu plano de negócios para melhorar a sua linha de fundo. Muitas vezes um vai ir e voltar ao longo das diferentes seções para fazer diferentes pressupostos para refletir as operações melhoradas que você já descobertos Restaurant  .;