5 dicas para começar a vender seu produto ou serviço no exterior

A demanda doméstica, na maioria das indústrias, está caindo. Portanto, agora é um bom momento para olhar para fora de seu país de origem para oportunidades de crescimento. It &'; s fácil do que nunca para vender no exterior como regulamentos estão a ser racionalizados e fronteiras estão se abrindo. Vendendo além de suas próprias fronteiras não é apenas para grandes empresas, as pequenas empresas podem explorar esses mercados lucrativos também - se você sabe por onde começar.

Então, para começar, eu falei com Roderic Michelson, um especialista em crescimento da empresa a partir de Aralex Consulting Ltd. Ele tem uma perícia particular em quebrar em novos mercados no exterior. A maioria das empresas don &'; t até mesmo tentar vender no exterior, como eles não têm idéia por onde começar e têm medo de que ele vai ocupar muito tempo e dinheiro, então Roderic tem algumas dicas para começar a bola rolar sem investimento adicional …

1) Seu primeiro porto de escala deve ser uma grande biblioteca pública, local. A maioria das bibliotecas têm uma boa variedade de materiais disponíveis sobre como fazer negócios em seus mercados de atuação, incluindo recursos online. Se você não souber onde procurar pedir ao bibliotecário de referência para a ajuda como eles geralmente são bem treinados em pesquisa de informação e será capaz de guiá-lo para as fontes mais adequadas.

2) Sua próxima parada é a embaixada mais próxima do país onde você quer vender seu produto. Se ele &'; s não prático para visitá-los, ligue ou envie-a Seção de Comércio ou pedir o Representante de Comércio. Estas pessoas são geralmente útil em recomendar possíveis parceiros dentro do país de destino. Também a sua abordagem no país geralmente é levado mais a sério se você diz a empresa tem sido recomendada por sua embaixada.

3) Outra excelente fonte é a sua Câmara de Comércio local ou equivalente. Você receberá orientação sobre procedimentos de exportação e deve ser capaz de obter uma lista de potenciais parceiros da Câmara &'; s biblioteca. No mínimo, eles devem ser capazes de apresentar-lhe a Câmara de Comércio em seu país-alvo &'; s da cidade capital. Após a introdução, pode pedir ao local Câmara para assistência e contatos recomendadas.

4) Há também alguns recursos online úteis. Por exemplo, você pode procurar por parceiros em www.kompass.com e www.kellys.com. Estes são dois amplos recursos que permitirão que você construa uma lista de potenciais parceiros no exterior. Os perfis básicos são gratuitos. Grandes bibliotecas locais, por vezes, ter uma assinatura e fornecer-lhe o acesso, mas se não, então o Google a empresa e visitar o seu site. Usando este método, geralmente, você pode construir uma pequena lista de empresas-alvo muito rapidamente

5) Don &';. T enviá-las. Pode parecer mais fácil e rápido, mas com tantos e-mails não solicitados e de spam seu é provável a ser ignorados. It &'; s muito mais eficaz (e profissionais) para fax ou postar sua carta para eles. Diga-lhes que o seu nome foi recomendado a você e que você está procurando um parceiro para ajudar a vender o seu produto no seu território. Siga o fax ou carta com um telefonema.

Se o seu parceiro entenda o produto /características /preço adequado para o seu mercado, você concorda com um plano de desenvolvimento de vendas e assinar um contrato de agência /distribuição de formalizar os seus direitos para vender no seu território.

Ao escolher um parceiro, olhar para as empresas em que o seu produto vai receber a devida atenção. Evite ser parte de uma gama muito ampla de produtos. Procurar oportunidades de pegar carona em algum outro produto popular, não competindo complementar, ou em uma empresa &'; s estabelecida base de clientes.

Outro fator crítico na escolha de parceiros /países é a necessidade de apoio à comercialização e adequação do produto. Quanto mais apoio necessário, a menos atractivo o parceiro

It &';. É geralmente melhor para se concentrar em até três mercados-chave em primeiro lugar, a fim de resolver os eventuais dificuldades de parto. Após 18-24 meses você pode gradualmente adicionar mais mercados.

Mesmo depois de ter encontrado o parceiro perfeito no país, mais trabalho ainda é necessário antes que seu produto pode ser vendido. Por exemplo a sua embalagem e bens terá que cumprir com as regulamentações locais. Você pode descobrir mais sobre normas de rotulagem de seu país-alvo &'; s escritório de alfândega local ou entrando em contato com o departamento de comércio de sua embaixada. Não há necessidade de mudar a sua embalagem até que você ganhar espaço no mercado. Em muitos casos, um autocolante no idioma local irá fazer para um começo.

logística robustos são essenciais se você quiser ser bem sucedido no exterior. Comece com as grandes empresas de logística, como a DHL, Kuhne & Nagel, FedEx, etc. Esteja preparado com dimensões, peso, quaisquer requisitos especiais de embalagem e pedir-lhes para uma cotação. Comprar ao redor. Este não é um negócio padronizado e você terá variações de cotações para o mesmo embarque para o mesmo destino. Algumas operadoras menores ou regionais pode citar-lhe melhores taxas se eles têm uma linha regular para uma cidade próxima.

Regulamentos de importação diferem de país para país e encontrar aqueles relacionados ao seu produto é parte de sua lição de casa. Dependendo do tipo de produto que você vende, o item pode precisar de ser testado e certificado por um laboratório local antes de ser autorizados a entrar no país. Mais uma vez, comprar ao redor. O laboratório será geralmente capaz de aconselhá-lo sobre as normas de segurança que você precisa para cumprir, mas sempre verificar a informação de forma independente.

Finalmente, a exportação é um excelente caminho para o crescimento, mas ele precisa de paciência e persistência para se estabelecer no mercado externo. Realisticamente vai demorar cerca de dois anos antes de você &'; ll colher benefícios significativos Restaurant  .;