Tudo o que eu aprendi sobre Decisores metódicas, eu aprendi de meu Mom

Tudo o que você &'; re venda, você deve chegar a um tomador de decisão. Todos os tipos de técnicas de venda são usados, mas a linha de fundo é os decisores são pessoas. Eles têm necessidades identificáveis, preferências e até mesmo motivações para o que compram. Eles têm objetivos, sonhos e esperanças

Isso não poderia &';. T ser mais verdadeiro quando eu recentemente levou minha mãe para fora para olhar para um vestido. Deixe-me começar por dizer que a minha mãe tem um gosto impecável. Ela coloca grande pensamento em suas decisões de compra. Este vestido especial teve que ser o vestido perfeito. Por quê? É para sua primeira neta &'; s de casamento em agosto

Quando nós começamos esta aventura, eu sabia que ia demorar vários dias.. Por quê? Minha mãe é um tomador de decisão metódica que labuta muito sobre suas decisões. Ela estuda os detalhes mais microscópicos antes de ela compra e pede muitas pessoas para os seus conselhos. Ela terá de tentar em muitos vestidos e ver muitas opções. Eu, por outro lado, não conseguiu que o gene da minha mãe (isto é, se o gene de compras vem da mãe &'; s lado). Devo admitir que eu &'; m provavelmente uma das poucas mulheres no mundo que doesn &'; t gosta de fazer compras. Quando eu preciso comprar, eu tenho uma idéia do que eu &'; estou procurando, eu entrar, obter o que eu preciso, tomar uma decisão, comprar e sair. Mas eu sei que a minha mãe, e ela gosta de ir, olhar para cada rack, explorar todas as suas opções, tentar sobre essas opções, e pensar sobre isso por algum tempo. E então, e só então, depois de muita deliberação, ela vai tomar uma decisão.

Assim, quando ela perguntou se poderia vir para uma visita e se eu iria fazer compras com ela para um vestido, eu sabia que não seria uma aventura de um dia. Para aqueles de vocês que me conhecem, sabem que eu tenho mais de 20 anos de experiência com várias avaliações baseadas em comportamento. Então, eu levei meus anos de experiência, e aplicou-lo aqui percebendo que eu precisava sair do caminho da minha mãe &'; s processo de tomada de decisão para que ela pudesse tomar sua decisão. I &'; m bem ciente de que minha decisão de estilo rápido pode colocar uma pressão indevida sobre minha mãe que é um tomador de decisão metódica.

Eu estava vinculado e determinado a dar a minha mãe todo o espaço de que precisava para fazer sua decisão. Então eu a levei para uma das melhores lojas na área imaginando que seria o melhor movimento estratégico em garantir uma decisão. Nós entramos em uma das lojas mais finos e que você acredita, lá estava: os dois vestido peça mais perfeito. Quando ela colocou nesta parte superior de cor violeta e, em seguida, o chiffon que flui do chão comprimento da saia, se encaixa o seu bem e da cor foi perfeito para ela. Enquanto um vestido de duas peças (top e saia) não era originalmente o que minha mãe tinha em mente, a pessoa de vendas assegurou-lhe a saia poderia ser reduzido com alterações simples na loja. Além disso, ela poderia devolvê-lo para um reembolso total, se ela encontrou outra coisa.

Em forma metódica de tomada de decisão normal, minha mãe estudou aquele vestido e tentou fazê-lo em várias vezes. Notei que ela estava realmente estudando as marcas, mas minha mãe tende a fazer isso a partir de seus muitos anos como um verificador para uma grande loja de departamentos.
Eu pudesse dizer alguma coisa ainda estava incomodando assim nós continuamos a olhar. I &'; m convencido de que cada loja conspira para comprar os mesmos vestidos, não importa onde você vá, porque dois grandes centros comerciais, 10 lojas e 51 vestidos mais tarde, houve uma série de sobreposição de loja para loja. No entanto, não havia nenhum outro vestido como o que ela colocou na primeira loja.

Depois de dois dias de compras, nós voltamos para casa. Ela precisava de reafirmação do meu pai e meu marido, então ela tentou o vestido e tem a garantia de que ela precisava deles.

Quando a minha mãe e meu pai deixou para voltar para casa, eu queria ter certeza de que eu não &'; t colocar pressão sobre ela para tomar essa decisão de compra, pois notei que ela didn &'; t parecem realmente animado sobre ele. Minha mãe fica muito animado, quase tonta, quando ela faz uma boa decisão de compra. Eu liguei para ela alguns dias depois e perguntei-lhe se eu colocar pressão sobre ela para tomar essa decisão. Ela disse: “ Não, por que você pergunta &"; Eu deixá-la saber que eu notei que ela didn &'; t parecem realmente animado sobre o vestido. Perguntei-lhe se havia algo errado com ele. Ela disse: “ Bem, agora que você mencionou, eu notei que as marcas tinham duas cores diferentes sobre eles. A parte superior, disse Violet e no fundo tinha uma outra cor &"; Visualmente as cores combinados, mas provavelmente tinha duas cores diferentes sobre as marcas, porque o tecido era diferente de modo que os lotes de corante que tem que ser diferente.

decisores metódicas têm uma tendência natural para procurar discrepâncias e tentar remover risco por estocando todos os detalhes. Um detalhe fora do lugar pode transformar um “ sim &"; em um “ &" ;. nenhuma Eles são muito detalhista e pensar sobre as coisas. Este é um activo porque eles olham para todos os cenários possíveis. Eles vêem isso como sendo meticulosidade eficiente para que eles don &'; t tem que fazer qualquer retrabalho mais tarde. Como todos os processos de decisão, ele deve ser gerenciado. Quando aplicado a um cenário de negócios, este nível de detalhe também pode desacelerar um processo e resultar em oportunidades perdidas ou atrasos.

Finalmente, minha mãe reconheceu que fazia sentido que as cores de tag eram diferentes; mas &'; s ainda tempo entre agora e agosto para ver se ela muda de idéia. Depois de todos esses anos, eu ainda aprender muito com a minha mãe. Eu não podia &'; t ter pedido um mais doce, mais generosa mãe e passar tempo com ela é impagável. Obrigado, mãe, por ser um grande professor, tais Restaurant  .;