Encontrar Soluções para a sua pequena empresa Desafios Vendas

Anos de confusão econômica!

Esse foi o título de um folheto seminário que recebi recentemente. Como eu examino algumas das forças que fluem através de nossa economia, e testemunhar a maneira pela qual elas afetam meus clientes, eu tenho que concordar.

Infelizmente, estas forças têm trazido uma nuvem de confusão para os CEOs e executivos de vendas que tentam crescer seus negócios.

Uma resposta comum a esta confusão é o que eu chamo de "Pipoca". Imaginem kernels de pipoca fervendo em óleo quente no fundo de um antiquado popper pipoca. À medida que o calor se eleva, um dos núcleos explode rocketing contra o lado da Popper. Momentos depois, outro kernel explode e atira em outra direção. Em pouco tempo, a caixa está cheia de adernando kernels saltando em todas as direções.

É assim que muitas empresas tentam aumentar as vendas quando eles começam a sentir a pressão econômica. Como o calor da situação sobe, eles sabem que têm que fazer alguma coisa. Junto vem uma boa idéia e, pop, como um grão de pipoca explodindo, eles estocada com a idéia.

A idéia pode ser qualquer coisa. Talvez um representante da mídia sugere um novo anúncio. Assim, "pop" off eles vão com nova publicidade. Ou um vendedor sugere que um programa de computador vai resolver seus problemas. Isso soa bem, então lá vão eles após essa idéia. Em seguida, uma agência de publicidade sugere uma nova brochura e lá vão eles de novo.

Desesperadamente esperando que uma dessas idéias pode resolver os seus problemas, eles freneticamente perseguir cada um. Infelizmente, estas ideias raramente têm qualquer relação um ao outro. Pior, eles muitas vezes apresentam apenas soluções superficiais para problemas mais profundos e desviar tempo e energia longe de soluções reais. O resultado é muitas vezes mais pressão, mais confusão, e mais energia gasta nas áreas erradas.

Uma resposta muito mais eficaz é criar um sistema de vendas e marketing que fornece um conjunto interligado, mensuráveis ​​de processos e ferramentas que finalmente resultar em aumento das vendas. Onde McDonald ser hoje sem um sistema para produzir consistentemente hambúrgueres quentes? Onde é que Toyota se eles não tinham um sistema para projetar e construir novos automóveis? A chave do sucesso para essas empresas tem sido a sua capacidade de criar e gerenciar sistemas eficazes para atingir seus objetivos.

Vendas e marketing podem ser tratados exatamente da mesma maneira. O processo de aquisição de clientes e, em seguida, expandir o negócio com eles pode ser sistematizado. Como um sistema é criado, por isso são os meios para produzir previsíveis, os resultados das vendas regulares

Qualquer sistema deve começar com uma compreensão completa de perspectiva &';. S necessidades e interesses. Acrescente a isso uma avaliação honesta de o valor único a empresa traz para o mercado. Concentre-se nos maiores segmentos do mercado potencial, e desenvolver processos e ferramentas específicas do segmento para ajudá-lo a chegar ao mercado da maneira mais custo-efetiva.

Um sistema bem projetado também fornece um conjunto de critérios que podem ser utilizado para avaliar o potencial de novas idéias eliminando assim a desesperada reativa “ pipoca &"; efeito. O sistema é a solução Restaurant  .;