Recorte o fundo 10% dos seus clientes

Provavelmente o momento mais gratificante para mim na minha prática é quando um cliente mostra-se que está totalmente presente e disponível para o grande crescimento e mudança, e eles juntar o meu programa de coaching de negócios como eles realmente quero dizer isso. Eu posso te dizer com 100% de certeza, que se você estivesse com um pico através da minha janela no meu escritório, você me veria literalmente pulando de alegria. Isso é como ter o bilhete de loteria premiado. Você começa a ver esta pessoa expandir e crescer diante de seus olhos.

Como eu cresci, amadureci e ganhou mais conhecimento e tornou-se um Master Coach, (o que significa que eu tenho milhares de horas de treinamento com profissionais de serviço) I percebi que precisava para ficar mais sério sobre o investimento em mim e em meus clientes, como eu estou ficando muito mais deles.

Eu precisava fazer algumas mudanças, algumas decisões difíceis.

Eu sentei para baixo e olhei para o meu histórico comprovado com clientes de coaching. Meu tempo médio de servir e trabalhar com um cliente é de cerca de 3-5 anos, e vários têm apenas cruzou a marca de sete anos. Na minha opinião, depois de treinar centenas e centenas de profissionais de serviço em seus negócios Eu aprendi uma coisa ou duas.

Enquanto alguns treinadores estão obcecados com status, segurança, conforto, medo, conveniência e dinheiro Decidi tomar um caminho diferente; esse viajado menos como eles dizem. I decidiu investir no meu futuro e no futuro dos meus clientes de uma forma que podem surpreendê-lo.

Eu fiz uma grande mudança no meu pensamento, e escolheu para cortar fora a parte inferior de 10% dos meus clientes que Conversamos um bom jogo, e nunca fez o que eles disseram que iam fazer ou queria fazer. Uma decisão difícil? Sim? Uma decisão inteligente? SIM!
Agora cabe a você. Eu coloquei algumas orientações que eu usei na minha prática ao longo dos anos que tem me mostrado que se conectar, envolver e se relacionar em um nível profundo que você precisa saber onde seus clientes estão em processo de coaching e como escolher os que precisa seguir em frente e, talvez, escolheu outro treinador. Lembre-se, tudo isso pode ser bom para você, o cliente ea profissão de coaching

Quando se trata de mudança, alguns clientes de coaching perder a motivação e falhar ao “. Ficar com o programa &"; Independentemente do treinador &'; s capacidade, a incapacidade de atingir metas e sonhos podem acontecer por uma série de razões diferentes:

1. Apropriar

Os clientes de coaching sentir mais o processo, ou programa de coaching está sendo forçada sobre eles ou que eles são apenas casualmente “ tentando com isso, &"; a menos provável que o processo de coaching vai funcionar. Se clientes de coaching são simplesmente “ que jogam jogos, &"; sem compromisso claro, eles são mais propensos e dispostos a interromper o processo de coaching.

2. Tempo real

Treinando os clientes que são setters objetivo real tem uma inclinação natural para subestimar o tempo necessário para alcançar sonhos e metas. Exigentes, impacientes clientes de coaching pode ser ainda mais do que a maioria dos outros clientes sensíveis ao tempo. Geralmente, o nosso comportamento muda muito antes de as pessoas ao nosso redor observar qualquer mudança, e eles podem não perceber o que realmente aconteceu para eles.

3. Nível de Dificuldade

Treinando os clientes que são meta setters &'; e tem um monte de otimismo, também deve aplicar o nível de dificuldade, bem como o tempo. Não só faz tudo demorar mais tempo do que você pensa; ele também exige um trabalho real! Mudança a longo prazo para seus clientes de coaching e sua eficácia exige esforço real. Por exemplo, ele pode ser um desafio para agitado, clientes de coaching opinativo para ter a disciplina para parar e ouvir enquanto outros dizem coisas que não pode querer ouvir.

4. Quantidade de distrações

Alguns clientes de coaching têm uma tendência a subestimar as distrações e objetivos concorrentes que serão sempre aparecem em um determinado momento. Ao preparar para distrações antes do tempo, clientes de coaching pode definir expectativas realistas para mudar e ser menos propensos a dar-se sobre o processo de mudança.

5.
Recompensas imediatas

Alguns de coaching clientes tendem a tornar-se desiludido quando realização de um objetivo ou sonho doesn &'; t transformar instantaneamente na realização de outros objetivos e sonhos. Se clientes de coaching pensar melhoria habilidades irá levar rapidamente a lucros de curto prazo, o avanço ou o reconhecimento grande momento, eles podem tornar-se decepcionado e desistir quando essas coisas não se materializar instantaneamente.

6. Nível de Manutenção

Uma vez que um cliente de coaching colocou na energia necessária para alcançar um objetivo ou sonho, ele pode ser difícil de manter comportamentos que incluem as novas alterações. Treinando os clientes devem reconhecer que o desenvolvimento profissional e crescimento é um processo contínuo, com um compromisso vitalício.

Coaching e mentoring pode ser assustador para alguns clientes de coaching, como eles devem estar dispostos a ser vulnerável e aberta a um nível que pode nunca ter experimentado antes. É emocionante, emocionante e de mudança de vida para aqueles que a abraçam e se comprometer com a mudança real duradoura. Sendo treinado e mentor é uma viagem emocionante.

Grandes treinadores e seus clientes formar laços fortes construídos na confiança, abertura, confiança, respeito e realização. . Para treinar para realmente funcionar, a conexão deve ser firme e o programa de coaching devem operar com regras de jogo claras
Então, você tem isso: uma lista do que os seus clientes pode estar passando por como eles trabalham com você, e onde eles pode ser pendurado no processo. Agora cabe a você, para decidir se você estiver indo para criar alguns limites fortes em seu negócio. O que importa é que você tem o desejo de servir e trabalhar formam o coração, a maneira mais experiente e inteligente para tomar decisões de negócios, bem como a determinação para ter sucesso. Isso e saber que 90% ou mais de seus clientes ideais irá milhas para realizar seus objetivos e sonhos, quando você pode investir em si mesmo e tomar boas decisões regularmente e de forma rentável
.

Agora eu sei que alguns de vocês estão pensando em a perda de rendimento. Quando você está sendo frustrado por algo que um cliente faz ou diz, a situação está ocorrendo por uma razão específica. Você atraiu-o em seu mundo para o seu crescimento. Como você pode mudar a sua situação de atrair menos de clientes ideais, obtendo clara sobre o resultado que você quer alcançar em seu negócio. E fazendo boas decisões de negócios sólidos! Sua capacidade de ser claro sobre o que você quer em seus clientes ideais e fazendo boas decisões de negócios vai encher sua prática mais rápido do que você imagina Restaurant  .;