Pequenas Princípios de Marketing de Negócios para o Sucesso

Parece que a maioria dos empresários que eu encontrei ultimamente está procurando a versão "fique rico rápido" de marketing de pequenas empresas. Infelizmente, tal coisa não existe realmente, mas se você está procurando alguns princípios de marketing testadas e verdadeiras que podem acelerar o seu sucesso, eu tenho alguns para compartilhar com vocês:

Puxe marketing funciona melhor do que empurrão de marketing

Eu não tenho certeza que cunhou os termos puxar marketing e empurrar marketing, mas a idéia por trás delas é simples. Com campanha de marketing, a empresa de pequeno porte empurra sua publicidade para com os seus clientes potenciais que podem ou não estar interessados. Com tração marketing, a pequena empresa atrai (puxa) suas perspectivas com conteúdo interessante e materiais que não são estritamente publicidade baseada.

campanha de marketing pode ser difícil. Trata-se de chamadas frias e publicidade e in-your-face e gastar muito e muito dinheiro. E ainda os seus clientes potenciais são muitas vezes desligado e ajustado para fora.

Por outro lado, puxe marketing é divertido. Trata-se compartilhando seu conhecimento e criação de parcerias e desenvolver relacionamentos. Puxe marketing cria perspectivas que estão verdadeiramente interessados ​​em seus serviços e que realmente acreditam que você é a melhor pessoa para o trabalho.

Tudo que você faz é Marcando

Este é um conceito difícil para muitos pequenos negócios proprietários de abraçar, mas cada pequena coisa que você faz é enviar uma mensagem sobre o seu negócio. E eu quero dizer cada coisa pequena. Tive um cliente há vários anos, que constantemente usavam camisas enrugadas e desgrenhados. Ele não achava que isso era importante já que ele não estava no negócio de limpeza a seco.

Mas ele fez questão. Ele enviou a mensagem de que ele era desorganizado e um pouco desleixado com sua aparência pessoal. E se ele foi desorganizado com seu próprio guarda-roupa, como poderia suas perspectivas confiar nele para ser organizado com o seu projeto de cobertura. Se ele não poderia planejar seu guarda-roupa em frente e fazer as coisas passadas no tempo, como ele poderia planejar para obter o telhado reparado antes da próxima grande tempestade Midwestern bater?

O ponto que eu estou tentando fazer é que seus clientes potenciais estão constantemente a fazer julgamentos sobre você e sua empresa, consciente ou inconscientemente, e eles estão baseando esses julgamentos sobre os pequenos detalhes que você pode até não estar ciente.

E isso me leva ao meu terceiro princípio &hellip pequena marketing da empresa;

As pessoas querem ser Alinhado com sucesso

Ainda estou espantado com o número de proprietários de pequenas empresas I encontrar que, quando questionado sobre como o negócio é, vão dizer que é terrível. Eles lamentar sobre como as coisas são difíceis, eles reclamar seus clientes terríveis, eles reclamar não ganhar dinheiro suficiente, e eles gemer sobre não ser capaz de fazer crescer o negócio.

Um, desculpe-me? Se o seu negócio é terrível que significa que as pessoas não querem contratá-lo. E se outras pessoas não querem contratá-lo, por que no mundo que eu iria querer? Eu quero contratar o provedor que vai me fazer bem-sucedido (não importa o que o serviço ou projeto é) e se você não pode tornar-se bem sucedido, você obviamente não pode fazer isso por mim
.

Tenha Você já reparou como, quando uma equipe de esportes está em uma série de vitórias, seu estádio é abarrotada, mas quando eles perderam um pouco em uma fileira, suas vendas de ingressos começam a diminuir. Por quando eles estão em uma maré de derrotas baixo-direita, seu estádio é praticamente uma terra de ninguém. Ninguém quer se associar com um perdedor.

Isso não significa que a sua empresa tem que estar em uma constante, interminável ascensão. Significa apenas que você não quer telégrafo-lo quando ele não é. E isso convenientemente me leva ao meu princípio &hellip final de comercialização;

Você provavelmente não está cobrando suficiente

Nós todos dizemos que queremos a opção mais barata, mas a verdade é, nós não. O que realmente queremos é valor. A menos que tudo o que oferecemos é um produto de base (um modelo de negócio muito perigoso), em seguida, sendo o líder de baixo preço pode realmente ser prejudicial para o seu negócio.

E há todos os tipos de razões para isso.

Em primeiro lugar, há o impacto psicológico eo fato de que você provavelmente vai acabar se ressentir seus clientes (que é outro assunto completamente). Em segundo lugar, há os problemas de fluxo de caixa que você encontrará – e é impossível crescer um negócio sem fluxo de caixa adequado.

Mas o mais importante, não é o cenário alinhamento puxar marketing /marca /sucesso todo que acabamos de discutir. Se os seus serviços são menos caros do que todos os seus concorrentes, há uma razão para isso. Ou você não é muito bom no que faz, ou você está desesperado para os clientes, ou você ainda não percebi bem como executar o seu negócio. E em ambos os casos, não é muito atraente para clientes potenciais.

Se você sentir que você está recebendo impulso de voltar de perspectivas sobre o seu preço, e você sabe que seu preço é razoável, então você precisa olhar para como você ' re apresentando seu valor. Em primeiro lugar, você quer garantir que você está usando tração marketing, então você está lidando apenas com as perspectivas que estão realmente interessados ​​em seu produto ou serviço. Em seguida, você quer perguntar a si mesmo as seguintes perguntas:
• Tenho desenvolvido um perfil de mercado-alvo para me ajudar a compreender verdadeiramente o meu cliente e que ele ou ela está procurando
&bull?; Fazer minhas perspectivas saber exatamente o que eles vão estar recebendo o dinheiro que vai ser investir no meu produto ou serviço
&bull?; Eu já explicou, em Inglês claro exatamente como o meu produto ou serviço vai ajudar a minha perspectiva
&bull (sem termos técnicos aqui!); Eu já dirigiu objecções da minha perspectiva em minhas vendas materiais Restaurant &touro?; Eu criei uma oferta irresistível que inclui uma garantia no-lose?

Depois de responder a estas perguntas e resolver estas questões, você deve estar bem no seu caminho para ser capaz de apresentar o seu valor em termos que a sua perspectiva vai apreciar.

Estes Princípios de Marketing irá trabalhar para você

Como comerciante lendário Dan Kennedy diz sempre, as cinco palavras mais perigosas para o sucesso das pequenas empresas são: "Mas o meu negócio é diferente." Se você está pensando que estes princípios de marketing pequenos negócios não vai funcionar para você ou sua empresa, exorto-vos a dar-lhes uma tentativa. Eu garanto que você vai impulsionar o seu negócio e aumentar sua linha de fundo Art  .;