Small Business Marketing - Encontrar seus primeiros clientes por meio de encaminhamento Partners

Se você é como muitos empresários que eu encontrei, você provavelmente começou seu negócio porque você é realmente bom no que faz. Em algum ponto no tempo, você pode ter decidido que você estava doente e cansado de trazer para casa o bacon para o seu chefe e você achei que você seria melhor fora de começar seu próprio negócio e manter o bacon em sua própria mesa da cozinha.

Ou talvez você tem uma habilidade excepcional, algo que é tão natural para você que todos seus amigos e família sempre disse: "Você deve ser a ganhar dinheiro com isso. Você deve iniciar seu próprio negócio."

Então você entrou no mundo do empreendedorismo. Você veio com um nome de negócio atraente, tinha um logotipo desenhado, criado um folheto atraente, investiu em um novo sistema de computador, impresso até alguns grandes cartões de visita. E agora que você foi "trabalhar" no seu novo negócio durante vários meses, ajustando o tom perfeito de azul, contemplando um novo design de logotipo, reconsiderando um folheto diferente - você percebe que você não tem realmente um negócio ainda. Porque, francamente, você realmente não tem nenhum clientes

Encontrando seu primeiro
Customer

Antes de ir muito mais longe, quero esclarecer uma coisa muito importante:. Um cliente é alguém que paga para o seu produto ou serviço. Isto é tão crucial, especialmente com uma empresa de serviços. Eu converso com muitos empresários que pretendem trabalhar com um determinado número de clientes que não são realmente os clientes em tudo. É geralmente muito fácil encontrar pessoas para provar o seu produto ou serviço gratuitamente. Mas encontrar pessoas para realmente dar-lhe o dinheiro é outra história.

Uma das melhores fontes de novos clientes é através de referências. Mas se você ainda não encontrou o seu primeiro cliente no entanto, você realmente não tenho qualquer um que pode encaminhá-lo. E é aí que a associação de comércio ou organização de negócios para o seu nicho entra.

Quase todas as associações comerciais e organizações empresariais distribuir um diretório de membros, o que é um recurso absolutamente inestimável. Quando eu sempre falar isso para um novo empresário, eu quase sempre obter a mesma resposta: "Eu já se juntou a associação comercial e eu não recebi um único telefonema do meu anúncio no diretório de associação."

E eu geralmente responder com algo como:.

"O diretório de associação é um grande recurso, mas não da maneira que você está pensando A maioria dos empresários se suas informações de negócios do anuário e em seguida, aguarde os telefonemas para vir derramar dentro -., que quase nunca acontece "

Crie um Referral Alliance

Em vez disso, eu recomendo que você use o diretório da sociedade de forma proativa. Reveja o diretório e encontrar quatro a seis outras empresas que parecem que seria um bom ajuste. Ao bom ajuste quero dizer outras empresas que estão atraindo o mesmo tipo de clientela que você está procurando, sem ser um concorrente direto para os seus próprios serviços. Se você é um encanador que se concentra em moradias multi-nível no bairro de Meridian Hills, procure um tapete limpo e um pintor de casa e um lavador de janelas e um eletricista que todos os serviços moradias multi-nível no bairro de Meridian Hills. Se você é uma padaria especializada em bolos de casamento, procure uma loja de noivas e uma florista e um serviço de limusina e um serviço de buffet. Se você projetar feito por bolsas, procure um designer de jóias e um consultor de guarda-roupa e um analista de cor. Você começa a idéia.

Agora que você tem uma lista de potenciais parceiros de referência, que pretende criar uma carta de apresentação muito convincente que descreve brevemente o seu negócio. O resto da carta deve se concentrar em seu parceiro em potencial e seu negócio e seus clientes. Saliente como você gostaria de ajudar o seu novo parceiro crescer o seu negócio e como você pode estar a serviço de seus clientes. Mencionar o fato de que vocês dois estão alvejando os mesmos clientes e que você gostaria de criar uma parceria mutuamente benéfica referência

Eu sugiro que você se encontra com seus potenciais parceiros em pessoa; sair para o café, ou oferecer para levá-lo para o almoço. Você quer conhecer seus novos parceiros em um nível pessoal para que você possa se sentir confiante em seus serviços antes de as submeter seus próprios futuros clientes.

Quando você encontrar com seus parceiros de referência potenciais, tenha cuidado como você cruzar-se. Certifique-se de apresentar uma imagem de auto-confiante de si mesmo e seu novo negócio. Don &'; t soar whiny sobre não ser capaz de encontrar novos clientes. Se você não está confiante sobre seus serviços e sua empresa, por que seus parceiros de referência ser?

Em seguida, verifique se você tem uma compreensão muito clara do mercado-alvo dos seus parceiros de referência. Peça uma descrição muito detalhada de seus melhores clientes. Agora, você não tem muitas referências para enviar seu caminho, para que você pode ser tentado a se referir clientes que não são um grande jogo tal. A descrição detalhada irá ajudá-lo a se concentrar no cliente alvo certo, o que tornará o seu programa de referência mais forte e prolongada.

Pergunte aos seus parceiros de referência para elaborar uma carta de apresentação sobre si mesmos e seus serviços, e oferecer para enviar a carta para as pessoas que você conhece que se encaixam seu perfil-alvo e poderia se beneficiar de seus serviços. Quando você está começando seu novo negócio, você pode hesitar em deixar seus amigos e conhecidos sabe sobre seus próprios novos serviços temendo que você vai parecer insistente. É muito mais fácil de apresentá-los aos seus novos parceiros de referência e informá-los sobre esses serviços. Certifique-se de imprimir a carta de apresentação sobre o seu próprio papel timbrado e incluir a sua própria assinatura. Você quer que ele seja uma introdução pessoal de você sobre um serviço que você recomendaria.

Inclua informações sobre seus parceiros de referência no seu site. E acompanhar as visualizações de páginas e links de saída para que você pode deixar seus parceiros sabem o quanto o tráfego da web que você está enviando o seu caminho.

Em seguida, elaborar uma carta sobre os seus próprios serviços e pedir a seus parceiros para encaminhá-lo para seus clientes atuais . Sugira que incluem a letra com facturas, declarações mensais ou boletins trimestrais. Assim que você começar a receber novos clientes, você pode fazer o mesmo. Você vai querer para rastrear a origem de cada novo cliente para que você não está se referindo a designer de jóias para o cliente que foi encaminhado a você pelo designer de jóias.

E por falar em novos clientes, uma vez que você início trabalhando com seus próprios novos clientes, é uma boa idéia para criar um programa para solicitar referências de seus clientes também.

Porque referidos clientes são mais fáceis para o mercado para e mais fácil vender para, um programa de referência sólido é uma excelente maneira de crescer seu pequeno negócio. Criar um programa de referência sólida e ser coerente com executá-lo, e em breve você vai ver o seu negócio crescer e sua receita subir Restaurant  .;