Hard Lessons Learned sobre publicidade para pequenas empresas

Tudo nos negócios é um processo de aprendizagem e publicidade não é excepção. Publicidade promete atingir novos clientes potenciais e criar uma marca ou a imagem de sua empresa no público &'; s olho. O que acontece quando os resultados don &'; t atender às suas expectativas, você acha que volta sobre o local onde as coisas deram errado.

Lições Aprendidas

1. Confie mas verifique. Muitas vezes, os anunciantes vão tentar vender espaço publicitário com base no tamanho do seu público, a área geográfica de distribuição, a frequência de publicação, e assim por diante. Este tipo de informação não diz nada sobre a sua eficácia como um canal. Uma boa abordagem é encontrar material publicitário publicado anteriormente e verificar com as empresas que anunciados (mesmo se a publicação fornece referências). Se você &'; re considerando colocar um anúncio em um guia de programas feira, obter no ano passado &'; s guia e chamar as empresas que anunciaram para saber o que os seus resultados eram. Vendedores de mídia sempre quer vender contratos de longo prazo. Mesmo se o desconto é grande, evitar tais contratos até saber se o canal funciona.

2. Para avaliar a adequação de qualquer mídia para seus anúncios, vá para que seus anunciantes estão agora. Você já reparou que os anúncios em outdoors nas estradas e painel de autocarro público são sempre os principais jogadores em alguma indústria? Como muitas empresas locais anunciar em um outdoor rodovia? Quantos são em vez Ford, Toyota, IBM, Microsoft e Apple? Há uma razão: esses canais são muito caros e custo proibitivo para as pequenas empresas.

Observe quando os concorrentes ou indústrias semelhantes estão executando suas promoções. Eles têm muita experiência de publicidade para o mesmo público e saber melhor quando chegar ao cliente alvo. Os negociantes de carro sabe para anunciar no final de uma semana porque a maioria das pessoas compram carros nos fins de semana. Programas de perda de peso don &'; t anunciar no final de uma semana, porque ninguém quer começar uma dieta na sexta-feira. Preste atenção a sua caixa de e-mail. Quando você receber avisos sobre Online Store oferece, boletins informativos, ou avisos sobre feiras?

Uma clínica médica e serviço de spa dia negócio anunciado nos jornais locais e através de e-mail marketing. A clínica fechar cada uma destas abordagens por um ano ou mais antes de desaparecerem de ambos os meios. Olhe novamente para os anunciantes anteriores e ver o que eles fizeram; que &'; s uma indicação de quão bem a mídia funcionou para eles

3.. Se os leitores obter algo livre, ele &'; s não tão eficaz para a publicidade como uma publicação com os leitores pagos. Todo o comércio e jornais quero dizer-lhe sobre quantos leitores que eles têm, mas muitos doar suas publicações. Os leitores don &'; t necessariamente olhar ou ler tais publicações. Meu jornal local da cidade possui uma grande circulação, porque ele é enviado sem carregá-lo para todas as empresas e todos &'; s casas. Da mesma forma, muitos sites de informações on-line têm livre boletins de e-mail, mas que doesn &'; t significa que os destinatários ler os boletins informativos. Da mesma forma, as organizações relatam que uma percentagem dos seus rolos de adesão têm nomeadamente a demografia, mas ele doesn &'; t siga os membros que pagaram para essas associações. Algumas organizações oferecem sociedades livres para certos indivíduos apenas para ser capaz de usá-los para promover o grupo para as taxas de publicidade. Taxas de publicidade refletem o tamanho da audiência. Quanto mais pessoas, maiores as taxas. Comprador de mídia, cuidado!

4. As grandes empresas tendem a anunciar nos maiores meios de comunicação de longo alcance. Eles vão colocar anúncios em The Wall Street Journal ou revista Time, mas não em publicações locais ou regionais. It &'; s mais fácil e mais viável para eles para lidar com organizações de mídia nacionais do que um bando de pequeno, de nicho, ou empresas de mídia locais. Em contrapartida, dirigida e marketing de nicho funciona melhor para startups, que têm um orçamento limitado. It &'; s melhor para dominar um subconjunto de clientes em um mercado de nicho ou uma localidade e para ser pervasively conhecido dentro do nicho do que está a construir um pouco de consciência em todos os lugares.

Sempre que o público-alvo tem um monte de opções, it &'; s difícil identificar os mais promissores. It &'; s mais difícil de ser eficaz na TV do que no rádio. Na televisão, os telespectadores são leais a um programa, não a uma rede. A maioria dos espectadores têm centenas de canais disponíveis e flip entre eles à procura de um espetáculo interessante de assistir. Com o rádio, os ouvintes têm geralmente seus três favoritos estações e mudar entre esses poucos.

Os conceitos de freqüência e alcance se aplicam igualmente a jornais, televisão, rádio ou Internet. It &'; s mais eficaz para dominar um intervalo de tempo ou segmento de clientes. Em vez de publicidade em vinte e cinco revistas, anunciar em alguns e dar a aparência de ser uma marca nacional a esse segmento de clientes.

5. Estratégia publicitária deve ser consistente com os preços. O preço médio de venda de uma startup &'; s do produto foi de US $ 1.200, mas o custo de publicidade para obter um single foi mais de $ 300. Concorrentes estavam gastando menos de US $ 156 a obter um cliente real. Em contrapartida, se o preço do produto é de R $ 25.000 eo custo de publicidade para obter uma venda é de R $ 300, em seguida, o produtor pode ter uma estratégia de marketing viável. A chave para uma estratégia viável reside na publicidade custo por chumbo e custo de publicidade para obter uma venda, não no tamanho do orçamento global de publicidade. Ao escolher uma abordagem de promoção, considerar se ele pode ser mantido por tempo suficiente para provar as suposições e se se ele falhar, não há orçamento suficiente para tentar uma abordagem diferente.

6. A publicidade é sobre trade-offs. Não há resposta certa; muitas abordagens pode alcançar os mesmos resultados. É, no entanto, um jogo de soma-zero. Localização é um bom exemplo. A posição de localização, quer montra ou no chão feira, pode dar um arranque mais visibilidade com passer-by tráfego. Com mais visibilidade, menos pode ser gasto em publicidade paga para receber os clientes para o local. Da mesma forma, não pode haver trade-offs entre a publicidade contra os custos do trabalho e viagens associados com marketing direto e vendas.

7. Por um capricho, eu encontrei um grupo úteis (e grátis!) De marketing Silicon Valley através Meetup. A organização do grupo de pares descobri convida professores das escolas locais de negócios, especialistas em publicidade e marketing locais e empresas SMB para transmitir as suas experiências. Os conselhos e debates sobre as estratégias e quão bem eles &' prático e específico; tenho trabalhado fez o grupo um recurso inestimável.

8. Uma agência ou um comprador de mídia vai ser caro e mais won &'; t até mesmo lidar com as pequenas empresas, mas, apesar dos custos, it &'; s ainda menos caro do que o método DIY. A razão é porque eles serão capazes de “ ramp up &"; mais rápido do que você pode sem eles. As agências têm muitos clientes e são pagos em comissões para as compras de mídia. Eles não estão indo para que você obtenha um melhor preço, mas eles podem obter um melhor posicionamento para seus anúncios, bem como ajudá-lo com a mudança do contrato original se os anúncios don &'; t trabalho conforme o esperado. A publicidade é uma arte. Mesmo uma agência terá que experimentar com o seu produto e empresa, e isso é tanto um demorado e custoso processo de tentativa e erro.

Ao lidar com uma agência, startups precisam ser muito pró-ativa. Eles precisam acompanhar os resultados de forma diligente e alimentá-los de volta para a agência. O que funcionou bem há cinco anos pode não obter resultados hoje, e que funcionou para um produto similar pode não funcionar para seu Art  .;