É Valorizado se é gratuito?

É AVALIADA IF IT &';? S GRÁTIS

Nós todos gostamos de fazer as coisas livre. Nós &'; ll mesmo comprar um para obter um livre. There &'; s algo sobre a palavra “ livre &"; que agarra a nossa atenção. Quando algo é gratuito, uma parte de nós pode deliciar-se com o sentimento de que &'; re fugindo de algo. Podemos de fato sentir um pouco sorrateiro, ou medo de que &'; re aproveitando o doador, de alguma forma, no entanto dinheiro rico que pode ser doador. Coisas livres proporcionar uma oportunidade para nós momentaneamente para viver delegada no mundo daqueles que, de fato, roubar outros. Quantos de nós, pelo menos uma vez em nossas vidas, já disse com um sorriso, “ Foi uma pechincha &"!;

Embora eu possa apreciar o apelo de produtos livres eo papel que “ freebies &"; desempenhar no mundo do marketing, eu também tenho observado que a excitação infantil sobre fazer as coisas livre parece ter se transformou em nossa sociedade em um senso de direito. Recentemente recebi um telefonema de uma mulher que perguntou sobre os meus serviços de coaching de vida. Ela disse-me brevemente de suas circunstâncias de vida atuais, e eu disse a ela que eu pensei que eu seria capaz de ajudá-la. Expliquei que oferecem uma consulta gratuita de 30 minutos durante o qual poderíamos falar mais detalhadamente sobre as suas preocupações e eu poderia responder a quaisquer perguntas que possa ter sobre como coaching de vida funciona. Ela respondeu: “ … e então o que acontece após a consulta de 30 minutos – Eu tenho que pagar &"?;

Apesar de eu ter trabalhado com um par de centenas de clientes em minha terapia e coaching de vida e práticas têm recebido inúmeras reações à questão das taxas, por alguma razão esta resposta recente furou comigo, e eu encontro-me ponderando lo mais e mais na minha mente. Coaching de vida, psicoterapia e terapias alternativas são muitas vezes de cerca de capacitar os clientes a agir em seu próprio nome e em seus próprios interesses. A criação de nenhuma taxa de dependência é em contraste direto com empowerment. Interessante, isn &'; t it – enquanto a oferta de serviços gratuitos na superfície parece ser uma abordagem mais altruísta, ele pode servir simultaneamente para minar os objetivos compartilhados pelo prestador de serviços eo cliente!

Eu nunca vou saber se essa mulher especial teria valorizado meus serviços, e trabalhou tão duro em seu processo de coaching, se eu tivesse oferecido os serviços, sem nenhum custo. Com base na minha experiência passada, no entanto, a minha conclusão é que um cliente que sacrifica tempo e dinheiro para obter serviços desejados vai colocar um valor mais elevado sobre os serviços e trabalhar mais para alcançar os resultados previstos. Alguns dos meus clientes passados ​​pagaram profundamente descontados taxas – o que para eles representava um monte de dinheiro – e eles estão entre os clientes mais trabalhadoras que tenho visto. Por essa razão, estou completamente à vontade oferecendo uma tabela de honorários deslizante que é baseada na renda e necessidade financeira. Mas eu permanecer firme quando eu digo aos clientes, “ Sim, você tem que pagar &";. &Nbsp
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