Seu negócio é resistente o suficiente para sobreviver recessão?

por Janet Attard
Como vão os negócios? Os clientes estão levando mais tempo para comprar, fazer encomendas mais pequenas, ou apenas ficar longe em massa? E eles estão levando mais tempo e mais tempo para pagar? Tem a recessão deixou você me perguntando quanto tempo você pode segurar seu negócio – ou de sua casa, se você usou a sua casa para a garantia de que o empréstimo de negócio?

Se assim for, é hora de parar de se preocupar e tomar um duro olhar para o seu negócio. Sim, com certeza, a economia está jogando estragos com um monte de empresas. Mas muitas pequenas empresas estão prosperando, apesar da recessão. Assim, em vez de renunciar a si mesmo às menores vendas, e queda de lucros ou perdas, olhar para o seu negócio com uma mente aberta para maneiras de resolver os problemas actuais.

Agora, eu sei que você acha que você já tenha feito isso. Mas sem perceber, muitas pequenas empresas são propensas a miopia ea inércia quando se trata de gerir os seus negócios. Os proprietários do negócio tendem a pensar, e fazer, o que é familiar e que sempre trabalhou, e descartar idéias outros sugerem como inviável sem experimentá-los ou seriamente considerando-os. Afinal, é mais fácil e seguro para fazer o que você acha que funciona do que tentar algo diferente.

Esse tipo de pensamento, muitas vezes armadilhas pequenas empresas. Para sair da armadilha, você tem que olhar para o seu negócio com olhos diferentes. Pergunte a si mesmo e suas perguntas da equipe como estes:

"Como é essa indústria ou tipo de negócio em mudança"

"Será que nossos clientes atuais ainda precisam de nossos produtos ou serviços em alguns anos?"

"Faça todos os nossos clientes sabem sobre todos os produtos ou serviços que vendemos?"

"Não sugerimos compras adicionais aos clientes existentes?"

"Existem maneiras de mercado que não estamos a fazer agora?"

"Existem coisas que nós não vendemos agora que iria vender para nossos clientes existentes?"

"O que estão fazendo os nossos concorrentes que não estamos fazendo?"

"Se vender aos consumidores, poderíamos vender os mesmos produtos ou similares ou serviços para as empresas?"

"Podemos aumentar os preços?"

"Podemos aumentar o negócio se nós compramos alguma parte específica do equipamento, aplicadas para a certificação, ou fez alguma outra mudança?"

Não responder às perguntas acima com um rápido "Sim" ou "Não" Seja específico. Nome de produtos e serviços. Fazer estimativas para as vendas. Coloque os números de suas estimativas. Em seguida, agir sobre as mudanças que poderiam fazer o maior impacto no seu negócio.

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