Small Business Marketing: A verdade sobre a construção de uma base de Referência Negócios

Durante os primeiros cinco anos do meu negócio, eu viveu e morreu para referências. Eu faria qualquer coisa para obter uma referência, porque todo mundo estava me dizendo que era a melhor maneira de começar o negócio.

Eu li sobre isso várias livros de marketing e ouvido falar de vários oradores altamente bem-sucedidas. Ele foi vendido para mim como o dom de ouro do marketing. Eu pensei "Nossa, não custa nada. É fácil. Ele não requer chave de braço. É o caminho para um negócio para sobreviver."

Em seguida, cerca de um ano atrás, eu ouvi uma entrevista com um ex-executivo da Microsoft que realmente mudou minha mente sobre referências. Em essência, ele afirmou que as referências são uma das piores formas de marketing, porque você não pode prever o seu negócio. Você nunca sabe quando você está indo para obter uma chamada, o quanto a renda que você vai ter, quanto tempo de um noivado ou como bom de um compromisso que vai ser.

Depois de refletir sobre esta torção marketing, eu percebi que as referências não são realmente a resposta de ouro. Eles são uma forma de marketing e vendas, mas não o único.

Se você confiar apenas em referências em marketing e vendas, você está esperando o telefone tocar. Você está esperando por alguém a bater à porta. Você está esperando por alguém a pé em seu escritório. A menos que você tenha escrito um livro de negócios top 10 best-seller, não vai acontecer - especialmente se você é novo e apenas começando.

As referências são grandes, mas não confie neles.

Tem outras formas de marketing disponíveis para gerar negócios. Aumentar a sua visibilidade, construir a sua marca, e demonstrar sua perícia. Estes são críticos.

Marketing não é apenas um evento único. É um processo de vendas em andamento que podem ajudá-lo a trazer um fluxo constante de negócios.

Aqui está um fácil de compreender processo de 5 passos simples que vai ajudar muito você a decidir a melhor forma de abordar o meu público-alvo:

1. Perspectivas Know You:
Pessoas conhecê-lo através da visibilidade. Construa a sua visibilidade por língua, blogs, artigos, etc.

2. Perspectivas como você:
Apague informação de qualidade que agrada aos desejos e necessidades do seu público-alvo.

3. Perspectivas confiar em você:
Colocar para fora a grande informação e fornece valor para o seu público. Quando as pessoas começam a ver os benefícios de trabalhar com você ou lendo seus materiais, eles confiam em você.

4. Perspectivas comprá-lo:
Trazê-los para o ponto onde eles querem qualquer coisa que você tem a oferecer, porque eles sabem que é o padrão-ouro; a informação é boa e que vai beneficiá-los.

5. Os clientes retê-lo:.
Seus clientes e os clientes continuam com os seus serviços e voltar porque sabem que a qualidade e os resultados estão lá

Criar visibilidade para que o seu negócio não é 100% dependente de referências por ter várias formas de marketing - como falar, escrever, juntando-se as associações profissionais, blogs, organizando um grupo no Facebook, etc. Em vez de confiar totalmente em referências, considerá-los como um presente ou bônus para seus esforços de marketing <. . br>