O poder de nicho Marketing

Como um assistente virtual bem sucedida, a pergunta que me fazem com mais freqüência pela nova VAs é o que é a única coisa que você queria que você soubesse quando você começou. Sem dúvida, a resposta é o poder do marketing de nicho.

Ao iniciar-se, a maioria das novas empresas tentam ser tudo para todas as pessoas. Isso só é ... como um assistente virtual bem sucedida, a pergunta que me fazem com mais freqüência pela nova VAs é o que é a única coisa que você queria que você soubesse quando você começou. Sem dúvida, a resposta é o poder do marketing de nicho.

Ao iniciar-se, a maioria das novas empresas tentam ser tudo para todas as pessoas. Isso simplesmente não é viável quando você estiver executando um negócio e leva a incontáveis ​​horas desperdiçadas - para não mencionar dólares -. Perseguindo clientes e geralmente chegando a lugar nenhum

Nicho marketing simplesmente significa escolher uma coisa que você é particularmente hábil em, ou uma indústria que você sabe mais sobre, e depois comercializar essa habilidade para que a indústria. Como uma indústria cresce - em particular, por exemplo, a indústria assistente virtual, com mais operadores arranque de todo o tempo - você vai precisar para diferenciar-se dos inúmeros outros que estão fazendo a mesma coisa que você. O que é que diferencia você? O que você quer ser conhecido por?

Por exemplo, você pode ter gasto um monte de sua vida trabalhando em uma piscina de processamento de texto em um grande escritório de advocacia e decidir que você deseja iniciar uma prática assistente virtual . Portanto, o seu mercado-alvo pode então ser legal, e sua habilidade seria a transcrição. Você iria comercializar transcrição legal para escritórios de advocacia - talvez você pode se especializar ainda mais dentro de uma área particular da lei (família, transferência de propriedade, litígios); ou você pode direcionar profissionais em nome individual ou advogados. Desta forma, quando você cabeça para funções de rede e está conversando com potenciais clientes sobre o serviço que você oferece, você dá que simples declaração de seu nicho: “ Eu fornecer serviços especializados de transcrição legal para profissionais em nome individual e " ;. Seu objetivo é ser visto como uma em um milhão -. Não um de um milhão

Ao princípio pode parecer que você está limitando suas opções de trabalho, mas na verdade o inverso revela-se frequentemente o caso. Niching é o mesmo que definir-se para além da multidão como um especialista em seu campo de especialização. Este ato de se especializar tende a nos tornar mais atraente para as pessoas em geral. E só porque você decidir alvo um determinado mercado com uma habilidade especial, não significa que você não pode ainda fazer outras coisas ou de serviços de outras áreas da comunidade.

Além disso, ter um plano de marketing de nicho focada significa que quando você estão fazendo contatos, você não confundi-los com grandes quantidades de informação, dando intrincados detalhes de todos os tipos de coisas que você pode fazer. O contato perde o interesse muito rapidamente nesta situação. Dando uma declaração de seu nicho significa a perspectiva tem a ver algum do trabalho e fazer conexões em sua própria mente sobre o que é que você faz. Assim, não há mais chance de que eles vão lembrar de você do que se você inundá-los com demasiada informação. Usando o exemplo acima, depois de declarar seu nicho para uma perspectiva que você pode ser solicitado a pergunta: “ Então, conte-me mais sobre o tipo de transcrição que você faz? É tape ou digital &"?; Você se move em seguida, para uma discussão mais geral sobre o seu serviço, e esse contato - que pode não ser um advogado em tudo - acaba de fazer uma conexão entre você e um serviço (por exemplo, relatório de transcrição), ele pode precisar se
.

Você pode ser solicitado um tipo totalmente diferente de pergunta: “ Então, isso significa que você pode fazer planilhas também &";? Este contato já declarou que a sua necessidade é e mesmo que &'; planilhas &'; não estava em sua declaração de nicho, você pode deixá-los saber isso é outra coisa que você oferece e pode ajudá-los com.

Ao concentrar-se em seu nicho que você é capaz de produzir esforços de marketing mais focadas e não vai cair a armadilha de jogar dólares de marketing em todas as oportunidades para muito pouco retorno Restaurant  .;