Cinco Mitos do Marketing na Internet para profissionais independentes

Há mais hype do marketing publicadas na Internet em um dia do que PT Barnum gerado em sua vida. Como um verme engolindo sua cauda, ​​a besta marketing do Internet se alimenta principalmente de si. A grande maioria do que parece na internet sobre o marketing é projetado para ajudá-lo a comercializar produtos e serviços vendidos e entregues exclusivamente na Internet.

Então, o que isso significa para o profissional independente, cuja presença na web é destinado principalmente a vendendo seus próprios serviços pessoais? Você sabe, serviços prestados a maneira old-fashioned, por seres humanos interagem face-a-face ou, pelo menos, voz-para-voz. Na melhor das hipóteses, o profissional médio é susceptível de ser esmagada pelo grande volume de conselhos de marketing Internet disponível. Na pior das hipóteses, ele ou ela está sendo seriamente enganados por ele.

O problema é que a comercialização de seus próprios serviços profissionais simplesmente não é o mesmo que a comercialização de um produto de varejo ou um serviço de negócios anônimo. Você não pode vender consultoria empresarial como você faz web hosting; nem você pode vender coaching de vida da mesma forma que você faz um e-book. Se você tentar vender-se, seguindo o conselho projetado para a comercialização de produtos e serviços da Internet, é provável que você cometer alguns erros graves.

Aqui estão cinco mitos do marketing do Internet que podem ser perigosos para a saúde do seu negócio.

Mito # 1 – Tudo começa com um ótimo site.

Na verdade, o lugar onde ele começa é com um serviço bem definido. Se você não tem uma imagem muito clara de quem você está no mercado para e exatamente o que você está vendendo-os, o melhor site do mundo a não fará você clientes. Antes mesmo de pensar sobre a construção de um web site, você deve saber quem é o seu mercado-alvo é, como descrever a sua especialidade profissional, e quais benefícios específicos seu trabalho oferece para seus clientes.

O conteúdo do seu site é muito mais importante do que o cartão. Sim, você deve ter um site com aparência profissional, mas um design brilhante e gráficos deslumbrantes não vai pagar em qualquer lugar perto, bem como uma explicação clara de por que um cliente deve trabalhar com você. Material útil como artigos, avaliações e outras amostras de sua experiência vai muito mais longe para convencer potenciais clientes do que intros flash e menus interativos

Mito # 2 – Mais tráfego se traduz em maiores lucros.

O único resultado que mais tráfego para seu site garante-lhe o uso da banda é aumentada pelo seu host. Antes de gastar dinheiro em banners, diretórios da web, ou anúncios pay-per-click para atrair mais visitantes ao seu site, você precisa ter certeza de que eles vão querer fazer negócios com você, uma vez que chegar lá.

Pergunte aos seus colegas e clientes atuais para criticar o seu site. Será que eles entendem o que você está oferecendo? Eles podem ver benefícios concretos para o seu público-alvo? Revise seu site com base no seu feedback. Então, pessoalmente, convidar alguns potenciais clientes para visitar e tocar na base depois. Fazer suas perspectivas parecem mais inclinados a fazer negócios com você depois de ver o seu site? Se assim for, você está no caminho certo. Se não, você ainda tem mais trabalho a fazer

Mito # 3 – Faça o que for preciso para construir sua lista.

Não há dúvida de que um opt-in substancial lista de discussão é um ativo valioso de marketing, mas a qualidade dos nomes em sua lista é muito mais importante do que a quantidade . Aquisição de nomes através de brindes de material de outras pessoas, trocando listas com parceiros de joint venture, ou comprá-los a partir de um fornecedor raramente fornece compradores qualificados verdadeiramente interessados ​​em seus serviços.

Com certeza, pergunte a seus visitantes do local e as pessoas que você se encontra para participar sua lista de discussão e oferecer-lhes algo de valor em troca. Um ezine bem escrito, relatório útil, informativo ou de áudio são todos os prémios eficazes. Mas, o prémio deve ser diretamente relacionado com os serviços que prestam e também servem para aumentar a sua credibilidade profissional. Nomes adquiridos de truques promocionais ou fontes desconhecidas raramente se transformar em clientes pagantes

Mito # 4 – Cópia do assassino é o segredo para vendas.

Hype-laden web cópia pode ser eficaz em vender certos info-produtos ou cursos, mas dificilmente inspira confiança. Você não vai convencer ninguém a contratá-lo individualmente como consultor, treinador, instrutor, desenhista, ou consultor financeiro, oferecendo "não um, não dois, mas três bônus valiosos" como se você estivesse vendendo facas na tarde-noite TV.

Seu marketing persona Internet deve refletir o mesmo profissionalismo que o trabalho que você faz com seus clientes. Se escrever materiais de marketing não é o seu forte, por todos os meios contratar um redator profissional. Mas não se esqueça que você contratar um com experiência de escrever para os profissionais como você. A cópia em seu web site deve inspirar sentimentos de confiança sobre suas habilidades, e comunicar a sua fiabilidade e qualificações sólidas

Mito # 5 – Basta seguir a fórmula vencedora e você vai ficar rico.

Só há uma receita infalível para a riqueza Internet que eu conheço, e esse é o negócio de venda de receitas infalíveis. Parece haver um número infinito de compradores para cada novo começ-rico-on-the-net esquema que é inventada, mas, paradoxalmente, um precioso poucas pessoas realmente ganhar dinheiro na web
.

A Internet pode ser um meio diferente para a comercialização de serviços profissionais do que fazer chamadas, escrever cartas, ou falar com pessoas em pessoa, mas os mesmos princípios consagrados pelo tempo ainda se aplicam. Não há nenhuma nova fórmula vencedora. O segredo para desembarque clientes é o que sempre foi -. Construir relacionamentos e levar as pessoas a conhecem, gostam e confiam em você

Se o seu site, ezine, e outras atividades baseadas na Internet contribuir para a construção de longo -termo, relações de confiança com os potenciais clientes e fontes de referência, você vai começar o negócio na web. Mas se você abre a sua mensagem para quem quiser ouvir, apontando para um lucro rápido, a Internet não vai lhe trazer mais negócios do que em pé em uma esquina com um megafone Restaurant  .;