Tecnologia em Marketing Web: Friend or Foe

Cada profissional independente deve ter um site, um ezine, e uma estratégia de marketing e-mail, certo? Se você não está tirando o máximo partido da tecnologia web para comercializar seus serviços profissionais, você está para trás os tempos, e perdendo grandes oportunidades. Pelo menos isso é o que a maioria dos especialistas em marketing nos querem fazer crer. Mas como válido é este conselho? E é para todos?

Antes de e-mail foi amplamente disponível, boletins de marketing foram impressas em papel e enviadas por correio. Não há dúvida de que o e-mail é uma solução mais econômica para o envio de uma newsletter. Em vez de ser capaz de suportar apenas algumas centenas de boletins de notícias a um custo de US $ 1 ou mais cada, você pode enviar dezenas de milhares para apenas alguns centavos. Com um ezine, a tecnologia pode poupar dinheiro e permitir que você estenda seu alcance de marketing. Esta é uma das muitas maneiras que a tecnologia Web pode ser seu amigo. Aqui estão alguns outros:

- Um site pode atrair novos clientes
para o seu negócio a partir do outro lado da rua ou muito fora de sua área local. Se seu site tem altas classificações nos motores de busca sob categorias apropriadas, ou muitos links de palavras-chave potenciais clientes podem procurar, você pode obter dezenas de perguntas de pessoas que de outra forma nunca iria ouvir de você.

- Usando autoresponders e-mail
pode ajudá-lo a automatizar o seu follow-up com perspectivas prováveis. Basta assinar uma perspectiva de uma lista autoresponder uma vez, em seguida, enviar transmissões periódicas para toda a lista, incentivando perspectivas para contratá-lo ou assistir a seus programas de aprendizagem

-. Participar de listas de discussão on-line
e mensagem placas podem permitir que você para a rede com um grande grupo de pessoas em seu mercado-alvo sem sair de sua casa ou escritório. Aparecendo em chats ao vivo ou webinars lhe permite ser um orador público, sem o tempo ea despesa da viagem, e falam para públicos nacionais ou globais.

Por estas razões e mais, parece que usa tecnologia da Web é um preço acessível maneira de alcançar potenciais clientes facilmente. Você pode potencialmente atrair um maior número de perspectivas para menos dólares do que com muitos mais métodos tradicionais de evangelismo. Mas há armadilhas.

Transmissão de e-mail pode ser uma solução eficiente para o acompanhamento com as perspectivas que já sabem sobre você. Mas é uma péssima maneira de apresentar-se a uma perspectiva para o primeiro tempo. Demasiadas treinadores, consultores, formadores e outros profissionais adicionar aos seus assinantes ezine ou autoresponder listas sem sua permissão. Não só isto é ineficaz como uma estratégia de marketing uma vez que a maioria dos leitores simplesmente apagar e-mails de pessoas que não reconhecem, mas pode sair pela culatra sério quando alguém é ofendido por seu e-mail não solicitado.

Aqui estão algumas outras maneiras que o uso de tecnologia em marketing pode tornar-se seu inimigo:

- A tecnologia torna mais fácil para esconder
. Quando você tem uma presença na web, uma publicação electrônica, e usar autoresponders e-mail para entrar em contato com seus clientes, você pode pensar que não há nenhuma razão para entrar em contato com eles em pessoa. Você pode se sentir justificado em não pegar o telefone, ir a um evento de negócios, ou sugerindo uma data almoço, se você acha que sua tecnologia está fazendo o trabalho para você. Mas um site ou e-mail não é um substituto igual para uma perspectiva de ouvir a sua voz ou ver seu rosto. É muito raro alguém para contratar um profissional sem falar com ele ou ela em primeiro lugar, por isso, se você adiar a conversa, você também pode estar adiando a contratação

-. O lançamento ea manutenção de um atraente e útil website
, e alcançar rankings motor de pesquisa para ele, pode ser um projeto caro e demorado. A menos que você preste muita atenção ao seu orçamento, você pode facilmente encontrar-se gastar muito mais para aterrar cada cliente que você jamais iria pagar usando métodos de marketing off-line. Um site de alto tráfego é um recurso valioso para um negócio que pode tirar proveito de uma presença global ou um grande volume de novos clientes. Mas se o seu negócio é principalmente local ou você só precisa de alguns novos clientes a cada ano, você pode acabar pagando por um nível de visibilidade que você realmente não precisa

-. Muitas perguntas do web pode desperdiçar seu tempo
. Visitantes anônimos ao seu site, muitas vezes, enviar e-mail para perguntar sobre preços e outros detalhes. Estes inquéritos são completamente sem ressalvas - você não sabe nada sobre as pessoas que estão escrevendo. Se você tomar o tempo para uma resposta completa para cada um, eles podem consumir uma quantidade significativa de energia. Na web, bem como off, as perspectivas que são encaminhados a você por pessoas que conhecem o seu trabalho são muito mais propensos a contratá-lo do que aqueles que você encontrar por acidente. Se é assim, talvez não faz sentido colocar mais esforço em referências de construção do que em construir uma presença na web mais amplo.

A tecnologia Web não é realmente diferente do que qualquer outro método de marketing de seus serviços em que você deve julgar a adequação de cada estratégia para suas circunstâncias únicas. Se você encontrar escrevendo para ser uma tarefa, talvez um ezine regular não é a melhor escolha para você. Se você só precisa de alguns clientes grandes e locais a cada ano, você pode querer um web site para perspectivas para explorar depois que você entre em contato com eles, mas não gastar seu dinheiro em listas do diretório web ou search engine optimization. Lembretes de resposta automática pode ser eficaz para aumentar a matrícula em workshops públicos, mas não é uma boa idéia para vender treinamento in-house para corporações.

Só porque uma estratégia é o mais recente e maior não significa que ele é o melhor. A publicação de um blog pode ser ótimo se o seu mercado-alvo passa muito tempo online, mas não tão bom para alcançar aqueles que raramente abrir seu browser. Webinars pode ser uma ferramenta eficaz para atrair high-tech ou clientes corporativos, mas não para os empresários ou consumidores domésticos que operam mais velhos computadores mais lentos, com acesso à Internet de baixa velocidade.

Baseando-se completamente com a tecnologia para trazer clientes também pode dar-lhe uma falsa sensação de produtividade. Quando você está escrevendo cópia para o seu site ou a criação de autoresponders, você se sentir como se estão a tomar medidas sobre o marketing. E estas actividades pode ser importante por trás das cenas passos, mas você não deve confundi-los com alcance direto aos clientes em perspectiva. Cópia da web não vai fazer nenhuma venda até que as pessoas vê-lo, e autoresponders não terá efeito até que as pessoas se inscreveu para eles.

A tecnologia Web oferece apenas mais um conjunto de ferramentas de marketing, não uma solução completa. Usando todas as ferramentas de marketing na web tem para oferecer não é um requisito de fazer negócios. O propósito de sua comercialização deve ser o de trazer-lhe clientes o suficiente para ganhar o nível de lucro que você deseja. Quando a tecnologia de marketing acrescenta à sua linha de fundo, vale a pena empregar. Quando isso não acontece, não há nenhuma razão para usá-lo Restaurant  .;