Como superar medos em vender

Muitas pessoas estão relutantes em entrar em vender os seus produtos, programas ou serviços por causa de temores. Se podemos olhar sob o capô do que &'; s sob esses temores, a consciência vai nos ajudar a chegar passá-los para que possamos fazer o que precisamos fazer

Que tipo de venda de obras. ? Venda genuína. O tipo que você don &'; t esconder por trás de scripts e modelos. O tipo que você se coloca para a frente e conecte com seus clientes potenciais. Mas nossos medos estão nos fazendo esconder … em vez de fazer a conexão tão crítica para a obtenção de “ sim &"; de potenciais clientes

O medo de não ser bom o suficiente. pode fazer você sensação de que você, ser você mesmo, não são suficientes. Isso faz você   sentir lá; tem que ser um script que detém a chave para a conversa de vendas perfeito. Talvez você tem medo que você &' don; t sabe o suficiente para que você manter tagarelando sobre o que você saber e onde você foram treinados … anulando completamente o cliente em potencial (que só quer ser ouvido e dar uma solução dum raio!)

O Medo de não ser digno pode causar você para confundir “ auto-estima &"; para o que as pessoas estão pagando para o – ou seja, os nossos serviços que lhes dará resultados. Quando você &' don; t se sentir digno de ser pago, palpite o … você don &';! t pago

O medo da carência pode fazer você desconto ou se contentar com o cliente compra um pacote menor, mesmo que você sabe ela precisa de algo mais extenso porque você don &'; t quer para acabar com nada! Ao se conformar com menos, pelo menos você tem o cliente a pagar-lhe uma coisa … (note como isso faz você vem de um lugar de falta, e não a de serviço)

O medo de ser vulnerável pode levá-lo a inchar como um mecanismo de proteção, a criação de um muro que impede você de profundamente conectar com seus clientes potenciais. Lembre-se, as pessoas compram itens de alta bilhete com as emoções; você precisa fazer essa conexão. Ou, talvez você está com medo de ser criticado para que você esconder de ter conversas com pessoas (que são importantes para a sua visão grande). Se você esconder, eles pode &'; t encontrar você

O medo da rejeição ! Pode fazer você não pedir mais dinheiro sob o equívoco de que você vai ter mais “ não &'; s &"; se o seu preço é mais elevado. Se você tem esse medo, o problema não é o preço, o problema é você não ter descoberto a forma de comunicar o valor que você entrega.

Para superar esses medos, o primeiro passo é ser capaz de reconhecê-los e cultivar a consciência para que você possa chamá-lo para fora quando se está sabotando seus esforços Restaurant  .;