Pare de cobrar o que você vale a pena

Se você é um treinador, consultor ou prestador de serviços, você provavelmente já ouviu uma e outra vez para “ cobrar o que você vale a pena &";.

Nós também foram disse para elevar nossos custos e vender pacotes premium para que possamos ganhar mais e trabalhar menos.

Todo bom som no papel, até que a borracha encontra a estrada e você realmente tem que vender esse pacote premium para um cliente.

Eu tenho visto tantas pessoas que passaram por alguns treinamentos para projetar um “. pacote premium &" ;, apenas para descobrir que juntando poeira em seu site

As páginas de vendas e pacotes de ficar bem com tudo as fixações – mas a mentalidade por trás vendendo prémio está faltando

O slogan “. cobrar o que você vale a pena &"; podem estar fazendo mais mal do que bem nesta situação.

Aqui está a coisa. A quantidade de dinheiro que as pessoas pagá-lo não tem NADA a ver com a sua auto-estima

Na verdade, se você amarrar o quanto seus clientes estão pagando para o conceito de “. O que você vale a pena &" ;, você é liberando o controle de sua auto-estima nas mãos de outros (que pode ou não pode pagá-lo devido a fatores que você não pode controlar, incluindo a sua própria disfunção) – I don &'; t pensar que &'; sa boa idéia, você

Se você amarrar a sua auto-estima para o seu preço, qualquer tipo de rejeição pode umedecer sua auto-confiança e aumentar a sua auto-dúvida &ndash?; que, naturalmente, não apoiá-lo comandando preços premium.

Em vez disso, cobrar o que os seus produtos e serviços valem a pena para seus clientes. Don &'; t pensar em quantas sessões (ou número de horas de trabalho) estão incluídos no seu pacote.

Pense sobre o valor seus clientes estão recebendo. Criação e entrega de valor é a chave para sair do modelo horas por dólar

Se você pode separar sua auto-estima a partir do valor que você entrega através de seus serviços, então a pergunta “. Como pode o meu tempo valer a pena que muito &"; não vai mesmo entrar na equação.

Se os seus clientes a obter uma mais fora de seu serviço do que o que eles te pagam, em seguida, oferecendo-lhes o seu pacote está a fazer-lhes um serviço.

A chave é comunicar de forma eficaz para que eles compreendam o valor do que você está oferecendo, eo impacto que tem sobre suas vidas

A maioria das pessoas, quando a venda de pacotes high-end – tropeçar quando afirmam os seus honorários. Eles ficam nervosos, porque don &'; t se sentir totalmente alinhados e confiante sobre seus preços.

Eles não entrou completamente a identidade de quem eles querem ser para seus clientes. Eles não identificaram a única coisa que eles querem ser conhecido por

Eles não têm reclamado totalmente seus superpoderes únicas que os distinguem de sua “. &Rdquo; competição.

Alegando sua superpotência é muito crítico em tornar-se confiante ao afirmar suas taxas. Quando você se diferenciar, você se torna um de um tipo – se a oferta é baixa, e você criar alta demanda por comunicar o valor que você entrega – seu pode comandar um preço premium, sem afetar as vendas.

Se você não pode ter certeza de quando indicando o seu preço, como pode seus clientes potenciais ser convencido de que eles estão ficando mais valor do que elas estão pagando?

Aqui está um exercício simples Vou levar os meus clientes através quando batem um bloco em “ a pedir mais dinheiro &" ;:

Anote como seus impactos trabalho seus clientes nas áreas de saúde, carreira, finanças, relacionamento e crescimento pessoal. Em seguida, coloque um valor monetário (sempre que possível – você pode ter que ser criativo) contra cada item. Agora, soma tudo isso e veja por si mesmo como o valor que você entregar.

Você pode cobrar mais? Aposto que a resposta é um grande e gordo Sim Restaurant  .;