Por que contratar Noviços para a sua campanha de geração de chumbo de TI

TI geração de leads é um trabalho difícil, não há confundi-lo. O número de setters de nomeação experientes que podem gerar leads de vendas é cada vez menor, tornando a concorrência mais feroz para cima talento. Por um prestador de serviços de consultoria de TI simples, como eles serão capazes de competir a este respeito? Bem, você pode querer tentar usar novatos. Sim, eu estou falando de pessoas que têm menos experiência ou nenhuma experiência anterior em termos de geração de consultoria de TI vendas de negócios leva
. Embora isso possa soar um pouco contra o senso comum, uma vez que você precisa de pessoas experientes para ajudá-lo com o trabalho, há também estão subjacentes razões para essa tática estranha.

Em primeiro lugar, você tem que enfrentar o fato de que a reciclagem veteranos para atender às suas necessidades atuais pode levar algum tempo, e há uma grande probabilidade de que eles não vão agir exatamente como você quer que eles sejam. Ao treinar os novatos, você começa a moldá-los de acordo com suas necessidades. Contanto que você tenha selecionado as pessoas com o maior potencial, você pode realmente trazer para fora o seu melhor. Além disso, o mundo da tecnologia da informação está mudando constantemente. Você precisa de pessoas que estão sempre prontos para se adaptar a essas mudanças. É crucial para garantir que sua campanha de geração de leads de TI terá sucesso.

segundo fator é a formação real de setters de nomeação do veterano. Se há uma coisa que você pode ter certeza, é que a mudança de más práticas são muito mais difíceis de fazer do que introduzir os novos, e bons,. Você vai ser melhor com os recém-chegados no negócio. Eles ainda não foram expostos aos meandros (bem como atalhos) no negócio de geração de leads. Essas pessoas são mais propensos a melhor em sua campanha de executar do que os veteranos. Claro, eles podem tropeçar no início, mas que está apenas no início. Eles só vai ficar melhor em seu trabalho quanto mais tempo eles continuam fazendo isso. Não vai ser a sua perda em termos de oportunidades de vendas.

Por último, há também a questão da qualidade sobre a experiência. Claro, a experiência significa muito, especialmente se você precisa para começar o negócio novo para entrar. Mas, às vezes, esta é também a mesma razão você falhar na campanha. A experiência é como um piloto automático: ele faz coisas automaticamente, sem pensar. Os comerciantes experientes podem ter um tempo difícil pegando novas informações (a norma na indústria de tecnologia da informação), para que eles não conseguem chegar a melhores táticas. Isto também significa muito em termos de instrumentos de comunicação a ser utilizado. Pense nisso, existem mídias sociais, e-mail, publicações de artigos, telemarketing, e uma série de outros meios que podem ser usados. Adivinha qual deles que o veterano, mas desatualizado, os comerciantes vão usar.

Como você pode ver, a contratação de novatos será para o seu benefício. Claro, também há desvantagens para ele. Por exemplo, se você não pode dar ao luxo de ter uma equipe interna de especialistas configuração de nomeação. Se for esse o caso, então você vai precisar de uma solução. Entre elas está na terceirização do trabalho para a IT- especializada liderança empresa de geração de
competente Restaurant  .;