A Revolução Marketing: Comportamento Conectando com a mente subconsciente

A revolução científica está ocorrendo. Esta revolução tem a ver com o aumento exponencial compreensão da mente humana – a influência sutil, mas profunda da mente subconsciente sobre o comportamento.

A percepção consciente é apenas o começo da jornada para a mente. Neurocientistas concordam que a grande maioria do processamento cognitivo tem lugar fora da percepção consciente. A maioria dos neurocientistas estimar entre 90-95% da atividade mental e emocional ocorrem fora o nosso aviso consciente. Grande parte deste “ metro &"; atividade é automático e emocional. Grande parte dessa comoção está borbulhando logo abaixo do nível da nossa consciência.

Então, o que &'; s o alarido? Por que se preocupam com a atividade mental que se passa nos bastidores?

A principal razão é que a atividade subconsciente tem um enorme impacto sobre a nossa percepção do mundo, comportamentos, decisões de compra e satisfação com a vida.

Por exemplo, o preço do vinho influências como as pessoas perceber a mesma garrafa de vinho. Quando as pessoas dizem o preço do vinho é maior, eles inconscientemente criar a percepção de um vinho de melhor sabor. O vinho preços mais elevados é percebida a ter novas características como melhor corpo, sabor, aroma e uma vez que o preço é revelado.

Outro estudo mostrou que o reconhecimento da marca desempenha um grande papel no nível subconsciente, influenciando o modo como percebemos objetos, como refrigerante. Testes cegos podem mostrar que pessoas como beber uma bebida ao longo do B por uma grande porcentagem. No entanto, quando esses mesmos indivíduos podem ver a embalagem do produto e da marca, eles preferem B. Nenhuma mudança nas duas bebidas, apenas uma consciência da marca que sutilmente ainda retrocede poderosa a mente subconsciente em movimento e muda a forma como as papilas gustativas perceber a Um beber e beber B.

Além disso, medidas de auto relatório conscientes, como enquetes, pesquisas e grupos de foco são pobres preditores de comportamento do consumidor. Medidas de relatório de auto são notoriamente falho em sua capacidade de prever o comportamento futuro. A relação entre a intenção declarada dos consumidores e seu comportamento de compra real é baixa e pode até mesmo ser negativo, por vezes. Por exemplo, mais de 60% dos indivíduos que testou um novo aparelho de cozinha em sua casa declarou que foram “ provável &"; ou “ muito provavelmente &"; para comprar o aparelho no prazo de três meses. Quase um ano depois, apenas 12% desses consumidores tinha realmente fez a compra. Um acompanhamento pesquisa entre aqueles que disseram que estavam indo para comprar, mas não descobriu que os consumidores não poderiam explicar a desconexão entre a sua intenção declarada e seu comportamento.

O &'; s mais, a mente subconsciente trabalha em velocidade relâmpago rápido. Ele funciona tão rapidamente que pode pegar informações do ambiente que nem sequer registrar na mente consciente. Por exemplo, uma mensagem que aparece por 30 milissegundos (abaixo do limiar da percepção consciente) afeta dramaticamente indivíduos &'; comportamento no futuro próximo. Um fabricante de automóveis testado um novo sistema de sensor que pode medir automaticamente a velocidade da cabina, bem como a distância de um objecto directamente no caminho do carro. Quando o programa descobriu uma alta probabilidade de um acidente, ele passou uma mensagem no pára-brisa que afirmou, “ &" Brake!; Durante o teste do programa, verificou-se que o comprimento ideal do tempo a piscar a mensagem sobre o pára-brisas foi 30 milissegundos – tão rápido que a mente consciente nem estava ciente disso, mas a mente subconsciente era. Quando a mensagem foi mostrada por 30 milissegundos, os motoristas demonstraram capacidade de travagem ideal. Quando a mensagem foi exibida por longos períodos de tempo (de modo que a mente consciente poderia o “ ver &";-lo), o desempenho da frenagem diminuiu em velocidade.

Esses exemplos são apenas o começo de uma revolução no marketing, publicidade, branding, e melhoradas as experiências do consumidor.

Com o nascimento de novas ferramentas de imagem e metodologias inovadoras, como Emotion Mining &'; s abordagem patenteada para chegar a pensamentos e sentimentos subconscientes, a mente é rapidamente começando a revelar seus segredos. Semelhante a explorar as profundezas mais profundas do oceano, estamos à beira de novas descobertas impressionantes. E, entre outros, de marketing e branding profissionais permanecem bem equilibradas para colher os benefícios Restaurant  .;