A arte de conversação Magia, Parte III

Bom dia! É uma gloriosa segunda de manhã aqui em Los Angeles, e eu tenho certeza que você é tão entusiasmados como eu sou por estar de volta em sua mesa.

No mínimo, eu espero ser capaz de tornar o seu dia um pouco mais interessante com este e-mail, que eu acredito que vai ser mais divertido e esclarecedor do que a maioria dos bytes aleatórios cinzentos que encontrar o seu caminho em nossa caixas de correio estes dias.

Vamos continuar com outra dica sobre a magia de conversação.

No último artigo, nós falamos sobre o poder de pressupostos, e como a mente tem que aceitar certas partes de uma sentença como verdadeira, a fim de entender uma determinada frase.

Uma das minhas descobertas ao longo do caminho da aprendizagem PNL era o poder persuasivo dos advérbios. Advérbios, você diz? Essas palavras prosaicas-olhando que terminam em -ly e modificar verbos?

Sim senhor (ou senhora) — advérbios são uma classe de pressupostos próprios árbitros.

Antes de eu chegar todo técnico em você, basta ler os seguintes pares de frases e julgar por si mesmo o seu poder de persuasão relativo:

"Bob, você quer fazer este curso." "Naturalmente, Bob, você quer fazer este curso."

"Você pode decidir para me dar um aumento."
"Você pode facilmente decidir me dar um aumento."

"Este carro é uma ótima opção para você."
"É evidente que este carro é uma ótima opção para você."

Se você, como eu, estão apenas lendo casualmente essas frases, você pode perceber que a segunda frase do par só se sente mais persuasivo. Se eu fosse para dar a primeira frase de um 3 ou 4 na escala de poder de persuasão de 10 pontos, em seguida, a segunda frase fica a 5 ou 6, pelo menos.

Agora, apenas adicionando um 'claramente' a sentença, não é como eu estou indo para saltar para cima, mão sobre o meu cartão de crédito e comprar o carro. No entanto, algo suave e sutilmente poderosa é esgueirando seu caminho em sua cabeça. Você já pode sentir isso.

E o poder de pressupostos é a sua combinação * *. Você seqüência de um grupo destes juntos, e ele só começa a fazer muito mais sentido.

Você está adicionando qualquer informação mais relevante quando você diz "Naturalmente você quer fazer este curso?" ao invés de apenas "Você quer fazer este curso"? Não. A maioria das pessoas pensam que é informação e lógica adicional que faz com que as pessoas decidem.

não é assim! A maioria das decisões são tomadas emocionalmente e racionalmente justificada após o fato. Emoções operar em um nível inconsciente, que é exatamente onde pressupostos trabalhar também.

Qualquer número de advérbios pode trabalhar desta maneira: com alegria. Intuitivamente. Obviamente. O que eu recomendo é escolher dois ou três, colocá-los em um post-it em seu telefone ou computador, e fazer um hábito de usá-los regularmente.

Então, da próxima vez que você está falando, basta incorporar esses advérbios em seu discurso normal. Os meus favoritos são naturalmente, fácil e claramente.

Agora eu provoquei você sobre a combinação de pressupostos, por isso não é justo para mim, não para lhe dar pelo menos um exemplo de como fazer isso facilmente e sem esforço.

Outra classe de pressupostos é pressupostos de causalidade. Vou ilustrar com o exemplo:

". Você quer comprar este carro, porque ele recebe grande quilometragem"

"Este curso persuasão é ótimo para você, porque ele vai adicionar à sua riqueza e felicidade ".

"Você gostaria de me dar um raise, porque aumenta a minha produtividade."

Quando você adiciona um 'tag causalidade "com uma palavra como" porque "ou" uma vez ", a parte que a precede automaticamente torna-se pressupunha.

Os seres humanos são criaturas curiosas, e por algum motivo insondável, sempre que você adicionar um desses 'porque' tags, eles simplesmente ir junto com o que você diz.

Eu já citados máquina de cópia de Prof Ellen Langer experimentar várias vezes antes, uma vez que ilustra esse ponto tão bem.

Se alguém corta em linha e diz "Posso cortar em linha, por favor?", 60 a 70% das vezes a pessoa deixa-los a cortar.

Mas se eles dizem: "Posso cortar em linha porque eu estou atrasado para uma entrevista de emprego ea necessidade de fazer algumas cópias?", o cumprimento sobe para 97%. Grande diferença.

Mas espere! Aqui está o kicker: "Posso cortar em linha, porque eu quero fazer cópias" se ela diz, a adesão é de 94%.

Pretty louco. Este diz que não é a natureza convincente da razão que leva as pessoas a cumprir. Isso só lhe dá uma vantagem de 3%, se que, ao longo alguns disparates razão como "Eu preciso fazer cópias" (em oposição ao que —? Café donuts Direita).

Tem muito mais a ver com o fato de que * existe uma razão em tudo *, e porque você usou a palavra "porque".

Isso ativa o mecanismo de "clique com o zumbido" dentro da cabeça das pessoas, como Robert Cialdini frases que, para obtê-los a pensar: "Sim, isso parece razoável. Vamos fazer isso."

Agora frases de causalidade são realmente fáceis de combinar com advérbios. Assista:

"Naturalmente você quer comprar este carro, porque ele recebe grande quilometragem."

"Naturalmente você deseja obter este curso persuasão porque vai adicionar à sua riqueza e alegria."

"Logicamente que você quer me dar um aumento, porque vai melhorar a minha produtividade."

Naturalmente, você pode fazer isso também. Escolha a sua premissa maior. Furar um 'porque' e uma razão após ele. E começar com um advérbio como "naturalmente" ou "facilmente" e pronto! Você tem sentença caminho-persuasivo enquanto que antes você tinha pedido plain vanilla.

Agora, no vasto edifício de persuasão, pressupostos são os tijolos. Como um tijolo, eles são muito eficazes em seu próprio direito. No entanto, seu verdadeiro poder está no que maiores estruturas que você pode construir com eles.

Para realizar a metáfora ou a persuasão como um edifício, começamos com a fundação, que é auto-persuasão e relacionamento. Se você não acreditar no produto, você não pode vendê-lo; e se você não pode se conectar ao seu cliente, você não pode vender ele ou ela. Aqueles dois vêm em primeiro lugar.

Além disso, agora você pode colocar pressupostos — como que estabelece os tijolos. E também alguma proficiência técnica, como o controle vocal.

E você precisa saber como colocar para baixo aqueles tijolos — o que o padrão maior vai ser. E, para isso, você tem histórias, estratégias de decisão, e uma síntese de todas as ferramentas.

Isso é tudo por agora.

O poder está dentro de você,
Dr Alex Restaurant