A arte da magia de conversação, PARTE II

Obrigado a todos vocês que se apresentaram para a LA Meet & Cumprimentar. O número de pessoas era exatamente certo para o tamanho da sala, e tivemos um bom tempo fazendo alguns exercícios do Tao of Weekend namoro Transformação, o Tao da persuasão e como trabalhar um quarto.

Coisas como relacionamento não-verbal, o rapport verbal eo aperto de mão do Milhão foram simplesmente feitos para serem ensinadas em um ambiente ao vivo, então eu estava feliz por ter a oportunidade de interagir com alguns de vocês one-on-one.

Eu te disse que eu iria falar um pouco mais sobre as técnicas de magia de conversação, então vamos lá. sessão

Última noite com os meninos me lembrou de que você não precisa de muito tempo para transmitir alguma informação poderosa. Portanto, esta mensagem vai ser breve, mas de alto impacto.

Eu estava dizendo ao grupo que a persuasão, quando feito corretamente, não vai se sentir como você está fazendo qualquer persuasão em tudo. Será uma correspondência precisa do seu produto para a necessidade do seu cliente de uma forma que parece perfeitamente natural para ele — mesmo óbvio.

Quando ela (ou ele) decide comprar de você, ele vai ser como, "Duh — por que não seria eu"

(E por 'cliente', queremos dizer a ninguém que você está indo para lidar com, se, numa situação social ou de negócios. Seu cliente poderia ser esse hottie que você quer perguntar para fora ou seu chefe.)

A forma como você a atingir esse nível de suavidade e credibilidade é por reconhecendo que a persuasão, a sua mais astuto, acontece no nível da mente inconsciente.

E a melhor maneira de acessar esse nível inconsciente é através da linguagem que é processada inconscientemente.

Agora, toda a linguagem * * é processada inconscientemente. Se você tinha que pensar sobre como analisar cada palavra em uma frase, você iria enlouquecer antes de começar após o primeiro período nesta frase.

Meu ponto aqui é que você quer moldar o seu pedido artisticamente — o 'premissa major' — de uma maneira que é aceito inconscientemente.

Vamos olhar a diferença entre estas duas frases para a premissa maior 'comprar-me uma cerveja ", que discutimos ontem à noite no evento ao vivo:

Fraseado 1:' Ei mano. Quer me comprar uma cerveja '
Phrasing 2:'? Hey homem — o que você quer falar sobre depois de nos levar cervejas '

O primeiro é apenas um instrumento muito brusco, e prepara-se para o fracasso, porque agora, você está apenas esperando por ele para dizer "sim" ou "não" (e mais provável o último que o ex-).

Você não quero nunca mais colocar-se nessa situação.

Considerando que o segundo fraseado, embora ainda insolente, indiretamente planta a noção de cerveja em uma pergunta inócua-som. Você ainda não pode marcar uma cerveja grátis, mas a possibilidade de "não" foi eliminada, e agora a semente da idéia foi plantada na cabeça do seu amigo.

Agora, a palavra-chave para que a segunda frase é 'depois'. Porque quando você colocar isso lá dentro, ela pressupõe que a compra da cerveja já está feito e no passado. Para que seu amigo para compreender o que você está dizendo em tudo, ele precisa fazer uma foto de si mesmo a compra de uma cerveja.

Uma vez que ele fez isso, você está um passo mais perto de libertar Heineken. Por quê? Porque quando ele imagens de ele assim, ele se sente como se fosse sua própria idéia.

Ninguém sabe por que isso funciona assim — ele só faz. Além disso, você não está permitindo uma abertura para ele dizer "não" (a menos que ele é muito experiente e diz que "mantenha-o lá senhor 'e nixes a idéia de cerveja, o que raramente acontece).

Palavras como 'antes', 'depois' e 'durante' jogar com nosso sentido mental de tempo e criar pressupostos que são processados ​​de forma consciente.

O poder de pressupostos está em sua suavidade. Ele só não é percebida como um comando, porque soa como uma conversa normal. Como tal, você não terá a mente consciente levantando-se e dando-lhe resistência.

A chave para fazer pressuposições trabalhar para realmente dar-lhe um resultado é a utilização de muitos deles. Um é bom; muitos trabalham ainda melhor.

Pressupostos são um tema muito vasto, e eu poderia ir sobre eles por alguns dias. Para os fins deste artigo, eu só quero que você se acostumar a usar a palavra "depois" em um contexto persuasivo. E quando você ficar bom em que, você pode começar a atirar em 'antes' e 'durante'.

Porque quando você começar a usar pressuposições em combinação, eles começam a ter poder irresistível. E esse é o ponto onde eu quero chegar ao — o ponto onde você tem poder irresistível.

Nesse meio tempo, eu espero que você tenha encontrado esta lição útil, realmente colocá-lo para usar.

O poder está dentro de você,
Dr Alex
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