Como trabalhar Um Quarto III: 2 Técnicas sólidos

Eu estive pensando sobre tudo o que se passou durante Book Expo America e como colocar essas informações para usar para vocês para que você possa tornar-se ainda melhor em networking.

Hoje, eu quero falar sobre um par de pontos. Mas antes de começarmos, eu quero cobrir um ponto importante sobre a obtenção de melhor em networking — ou qualquer outra coisa na vida.

Este é sobre a expansão de sua zona de conforto. É sobre como se tornar uma versão ainda melhor de quem você é.

Não se trata de "apenas sendo você mesmo. ' Como eu já disse antes, "apenas sendo você mesmo" é apenas um eufemismo para ser preguiçoso.

Quando você quiser ficar bom em golfe ou tênis, você não apenas dizer: "Bem, eu sou quer naturalmente boa nisso ou eu não sou", em seguida, proceder a destroçada pelos seu melhor -formadas adversários.

Nuh-uh. Você vai obter um treinador, e você ficar melhor para ele. Cortando sua unidade ou whiffing seu saque de forma consistente pode ser natural, mas faz você parecer um idiota e não é divertido. Ah sim, e isso faz você perder.

Estou aqui para ajudá-lo a vencer. De forma consistente. E para mim ser capaz de fazer isso, você tem que ajudar a si mesmo ganhar.

Eu estou dizendo tudo isso porque estas dicas vão lhe pedir para fazer coisas que podem parecer bizarras ou esforço demasiado.

Você pode ouvir aquela voz interior se lamentando, "Ahh, eu realmente tenho que ir tão longe e levar uma caneta e bloco de notas comigo em todos os momentos e vestir algo levemente pateta?"

Se você está comprometida com a excelência, a resposta é um sonoro SIM. Você vai ir tão longe. E ainda, se necessário. Medidas comuns obter resultados comuns. Medidas extraordinárias obter resultados extraordinários.

Então, vá em frente e esmagar essa lamentação interior, e vamos continuar com a carne da questão.

Agora, uma das principais coisas que você quer fazer em um evento de networking é cortá-lo para baixo para tamanho.

Isto porque o objetivo central da rede é ter o que eu chamo de "operações de grande impacto", que por acaso nos dá o bastante conveniente HIT sigla. Estes são interações que, por causa de seu conteúdo de informação útil ou impacto emocional, aumentar a probabilidade de ver aquela pessoa novamente no futuro.

Há duas maneiras que você pode conseguir um acerto indo: one-on-one, ou one-on-muitos. Eu estou indo cobrir uma técnica para obter um one-on-iniciado, e outro para obter o one-on-muitos.

Um colega na Book Expo estava usando esta tag nome ridiculamente descomunal que dizia "Oi meu nome é SCOTT."

Ele pendurou em seu pescoço e foi de 4 pés (1,2 m) de largura. Você poderia identificá-lo a partir de três quarteirões de distância.

Como se vê, Scott (aka Nametag Guy) estava promovendo seu livro sobre networking. E ele fez um monte de novos amigos (incluindo este que vos fala).

Isso é o que Leil Lowndes chama de "whatzit '— o pequeno acessório algo que atrai a atenção e quebra o gelo. A whatzit pode ser qualquer coisa, desde o sutil (a pin, um broche, um lenço) ao (tag nome gigante) não tão sutil.

Eu prefiro chamá-lo um "diferenciador", porque às vezes não é um objeto em tudo, ou é todo seu equipamento ou comportamento.

O que eu estou pedindo para você fazer é, doravante, de ter sempre um diferenciador em você em eventos de networking, seja a negócios ou social. Esta é sua maneira de estabelecer-se fora das cinzas, massas brandas e dizendo: "Eu sou aquele que você quer falar."

Heck, as pessoas estão nestes eventos para falar, para não se sentar em torno de como vasos de plantas. Então dê-lhes uma desculpa para iniciar a interação. Um pouco de iniciativa na frente — tempo e esforço em seu diferenciador &mdash investir; permite que você seja preguiçoso, mais tarde, como você apenas sentar lá enquanto as pessoas fazem fila para conhecê-lo.

Como o meu professor de yoga costumava dizer: "O caminho fácil leva à vida difícil. O caminho duro leva a vida mais fácil."

Os exemplos de sucesso: distinguishers pin com slogan engraçado; T-shirt irreverente; terno de negócio complementado por boá de penas; Mickey Mouse relógio; chapéu extravagante; grânulos (sobre um cara); empate (para uma mulher); Sotaque australiano (a Distinguisher natural). Você pode chegar a muitos mais, tenho certeza.

A segunda coisa que eu quero falar é sobre como obter uma interação cara-a-muitos acontecendo que é um sucesso. Você pode fazer isso por ter uma boa história ou demonstração.

A história deve ser o seu, 3-5 minutos de duração, ter um começo, meio e fim, e têm impacto emocional.

No comércio falando, isso é chamado de uma "história assinatura". Passamos tempo com ela no fim de semana de Transformação Avançada.

Uma vez que você tem que trabalhar em sua própria história assinatura, eu vou dar-lhe uma demonstração rápida e interessante que você pode usar em seu lugar. Eu gosto de falar sobre a expansão de zonas de conforto, de modo que é o que esta demonstração é sobre.

Em primeiro lugar, você quer apresentá-lo. "Ei, eu sou Scott, muito bom conhecer você. Sabe, não é engraçado como as pessoas tendem a ser um pouco relutante para conhecer novas pessoas a estes acontecimentos, mesmo que essa é a principal razão que eles estão aqui? "

aguarde a resposta, então: "Sim, eu acho que é tudo sobre a expansão de sua zona de conforto Aqui, deixe-me mostrar uma coisa.".

Agora, eu quero que você faça isso você mesmo: apertar as mãos. Observe que o polegar está no topo. Agora unclasp, e re-fecho, desta vez com o outro polegar na parte superior.

Muito Louca, hein? Parabéns — você só ampliou sua zona de conforto.

A coisa toda levou menos de um minuto. Mas você acabou distinguiu-se como a pessoa mais interessante na sala até agora, fazendo algo bobo, divertido e esclarecedor.

Assim, o princípio aqui é:
1) Tenha um prelúdio para a demonstração
2) Envolver-se várias pessoas para fazê-lo
3) Faça a demonstração página 4) Seguir-se com brincadeiras espirituosas.

O ponto da demo não é transformar de repente para o goofball ou piadista de tal forma que você não vai ser levado a sério, mas para fazer algo que chama a atenção e distingue você, preparando o terreno para significativa interacção.

Isso é tudo por agora. E lembre-se de me enviar suas perguntas e comentários para [email protected]

O poder está dentro de você,
Dr Alex Restaurant  .;