Vendas - Você entendeu ackward baixo

“ I &'; ll investir em treinamento de vendas assim que eu faço o dinheiro para fazê-lo &";.
I can &'; t mesmo começar a contar o número de vezes que as pessoas têm dito isso, o tempo todo lutando para fazer vendas. Por alguma razão, eles acreditam que eles estão indo para descobrir qual é o problema com resultados suas vendas quando eles &';. Estive lidando com o problema por um longo tempo
Chances são o problema não é saber como ter uma venda . conversa
Quando as vendas são lentos, as pessoas dão algumas razões padrão:
1. Economia lenta
2. Esta é uma indústria difícil Sims 3. As pessoas estão apertados com o seu dinheiro agora.
4. Pessoas don &'; t comprar esta época do ano
5.. O preço é muito alto, então eu preciso descontar “ a coisa &";.
Muitas vezes, o que os empreendedores acho que é uma razão é realmente uma desculpa. Uma desculpa para prender sobre a sua história e não fazer o que precisa ser feito para mudar a maneira como eles fazem vendas
A realidade é esta —. O tipo certo de formação e /ou orientação pode resolver o dilema de vendas sem brilho muitos empresários lidar com em seus negócios. No entanto, muitos empresários segurar a crença de que eles vão investir depois que fechar alguns negócios.
Alguma vez você considerar que até que você esteja disposto a fazer as coisas de forma diferente (como são treinados), você não pode fechar o negócio que você quer?
Isto é especialmente verdadeiro em indústrias baseadas em serviços, onde você está pedindo potenciais clientes para investir em seus serviços. Por um lado, você está pedindo para alguém para investir em seus serviços e, ainda, por outro lado, você não está disposto a investir no seu próprio desenvolvimento.
Uma falha inerente encontra-se com esta forma de fazer negócios. Como você pode esperar de alguém para investir no que você tem para oferecer, se você ganhou &'; t fazer o mesmo? Energeticamente, there &';. Sa grande descompasso
Outra razão de vendas pode ser lento é quando você don &';. T concentrar seus esforços de prospecção onde você tem a maior concentração de potencial de negócios
Recentemente, eu estava conversando com um jovem que é muito bem conhecido em seu mercado local. Tanto, de fato, seu nome vem à tona de uma forma muito positiva em muitas conversas.
Ele e eu estávamos conversando sobre o que ele poderia fazer para construir o seu negócio. Eu disse: “ Toque em seu mercado local &";.
Ele estava convencido de que ele precisava fazer um monte de coisas online dancy fanc- para ser considerado um comerciante bem sucedido em seus negócios Art “. Meu Deus, não ! Você tem um grande grupo de pessoas a nível local que conhecem, gostam e confiam em você. Que &'; s 90% do processo de conversão de vendas &";..
Dizer que ele estava aliviado, quando ele percebeu que poderia bater para a direita em seu próprio quintal, é um eufemismo
Eu vejo isso com bastante frequência. Em vez de empresários de mineração de ouro que está dentro do braço &'; s alcance, eles acham que tem que perseguir leads em outros lugares
O processo de venda é apenas que o —. Um processo. Uma enorme parte do processo é determinar onde você tem a maior probabilidade de atingir a parcela de seu mercado que está interessado no que você tem
De lá, &';. Sa questão de ter conversas com aquelas pessoas que realmente se beneficiar seus produtos e serviços. Este é o lugar onde a vender com integridade reside
Integrity-selling é saber quando dizer não a uma perspectiva e quando para persuadir a pessoa a fazer uma escolha que vai literalmente mudar sua vida
It &';.. S também saber como lidar com objeções que são baseadas no medo e aqueles que são baseadas em fatos. . Conhecendo a grande distinção entre os dois irá colocá-lo de anos-luz à frente da maioria das pessoas que tentam vender
A coisa mais importante a ter em mente com o processo de vendas é esse — não importa o que seu negócio, você está no negócio de vender. E venda é simplesmente dar a alguém a oportunidade de fazer a melhor escolha para o que ele diz que quer Restaurant  .;