O Processo de Compra Você Clientes atravessar Online

Há um processo clientes passam quando comprar o seu produto. Ele é construído sobre necessidade e desejo. Quanto maior for o investimento por parte do seu cliente, mais você deve construir a confiança, confiança e credibilidade em sua mente. Se você está vendendo $ 10 widgets, que &'; s uma coisa. Se, por outro lado, você está procurando construir relacionamentos de longo prazo com seus clientes e ser visto como o “ go-a &"; perito, você precisa de uma abordagem sistemática. Enquanto os widgets são, por vezes, parte dos meus clientes e' ofertas de produtos, eles geralmente querem ir além do widget e fazer a diferença na vida de seus clientes. Eles querem fornecer soluções de longo prazo e criar relações duradouras com seus clientes. Eles querem construir o seu negócio baseado na confiança, valor e integridade.

Não importa quão grande o seu produto, a maioria das pessoas não vão comprar um produto de alta bilhete ou um curso de US $ 1.000, US $ 5.000, $ 10,000-plus orientação ou consultoria contrato sem primeiro ser apresentado a você por meio de um livre ou $ 20- $ 50 oferta. Isto é o que é referido como “. Comercialização funil &";

Os clientes entram seu funil por meio de algo que é muito baixo risco, como um item gratuito ou muito barato. Com base em sua experiência com esse primeiro contato com você, eles decidir o seu próximo curso de ação será

O que você faz a cada passo do caminho, incluindo alguém &';. S introdução inicial para você e sua maneira de fazer negócio, determina quão provável é que alguém vai se tornar um cliente fiel. Nunca desconto o poder de uma oferta gratuita ou um item de baixo ticket para ser o catalisador para alguém &'; s se tornar um cliente premier. A grande maioria dos clientes que me pagam dezenas de milhares de dólares por ano iniciado por meio de algo gratuito ou muito baixo custo.

Eu posicionei a minha experiência, ganhou sua confiança, entregues acima e além das expectativas, eo resto, como dizem, é história. Mas – e este é um grande mas o – Eu tinha uma maneira de obtê-los em meu funil de vendas.

Um dos meus programas de TV favoritos é Shark Tank. A premissa do show é um empreendedor lança uma idéia de quatro empresários muito bem sucedidas que ganham milhões e milhões em seus próprios negócios. Há um árduo processo longo, que os participantes passam por estar em Shark Tank.

Além de possivelmente obter financiamento para a sua ideia, os concorrentes são vistos por milhões de telespectadores. Imagine a oportunidade de ganhar o alcance de mercado, se você e sua empresa foram vistos por milhões de potenciais clientes e clientes.

O que me deixa louco é como a maioria dos competidores estão despreparados com a sua presença online. Fora de todas as pessoas que aparecem no Shark Tank, apenas um punhado têm seus sites otimizados para o novo tráfego. A maioria não tem uma maneira para os visitantes a optar por características em seus sites, seja um cupom, um relatório ou um vídeo de treinamento no que se refere aos seus produtos e necessidade do mercado. Oy vey.

Essas pessoas são vistos por milhões de pessoas, mas eles não estão fazendo tudo o que podem para que seus sites visitante completamente pronto. Acorde, pessoal. Se você &'; ve chegou ao Shark Tank, wouldn &'; t seja uma boa idéia para preparar o seu site para que

Você pode apostar lotes de telespectadores a visitar a competidores &'?; sites em seus iPads, iPhones e laptops enquanto assistia o show. Imagine quantas oportunidades são perdidas se houver isn &'; maneira ta para alguém optar em Ouch

Assim como os competidores Shark Tank, se você &';.! Re não capturar informações de contato, os visitantes provavelmente nunca vai voltar para o seu local e logo vai esquecer de você – uma dura realidade. Here &'; regra sa simples: Você já tem uma oportunidade de opt-in com algo de valor extremamente alto para o site visitors.When você tem alguém &'; s endereço de e-mail, você pode deixá-los saber sobre promoções, descontos e pacotes de produtos, continuando a criar valor maciça para seus assinantes.

Uma vez que alguém opta em, continuar a criar valor elevado, bem como oferecer produtos que se beneficiariam. Se você &'; ve sido procurando uma solução simples para saber como aumentar a receita que você gerar a partir do seu site, eu apenas dei a você Restaurant  .;