Como Ganhar While You Learn

Os eventos ao vivo pode ser uma ótima maneira de impulsionar o seu negócio ... se você trabalha-los corretamente!

Aprendi essa lição valiosa de uma forma poderosa quando eu assisti meu primeiro grande evento em 2006. Eu era um novo empresário e não sabia o que esperar. I também foi realmente intimidados pela etiqueta de preço ... US $ 1.500 para um workshop de marketing on-line de 3 dias. Mas eu pisei até porque eu precisava aprender as habilidades que estavam sendo ensinadas lá e eu sabia que investir em mim foi o melhor investimento que eu poderia fazer.

Os 3 dias que passei em Los Angeles e $ 1,500 I cobrada meu cartão de crédito transformou completamente meu negócio. Ergui os preços em 67%, saiu com 2 novos clientes, e ganhou um muito procurados conjunto de habilidades que nos tinha dobrar nossa receita e cruzar a marca de seis dígitos em apenas nosso segundo ano de operação.

Desde então, eu faço-lhe um ponto para participar de grandes eventos 2-3 a cada ano e eu sempre, sempre a pé com novos clientes e um aumento na receita. Quer replicar esses resultados em sua empresa? Aqui está a fórmula I siga cada vez.

1. Escolha sabiamente seus eventos - Você deve estar olhando para um ponto doce de formação pragmática e networking de alta qualidade. O treinamento deve oferecer-lhe informações atualizadas e takeaways tangíveis que você pode implementar imediatamente. O evento deve atender a um público específico de indivíduos que você quer se conectar com a ajudá-lo a cumprir suas metas de negócios atuais. (O que significa que você precisa ter metas SMART já bem estabelecidos.) Essas pessoas poderiam ser potenciais clientes ou parceiros de referência. Eles poderiam ser os líderes da indústria que você deseja incluir em seu círculo de influência.

2. Definir uma intenção para cada evento - Você registrou seu registro, comprou o seu bilhete de avião e reservado um quarto de hotel. O que agora? Tomar uma decisão sobre o que você quer sair do evento. O que exatamente você quer aprender? Quem você quer encontrar? Que oportunidades você quer sair com? Definir uma intenção específica e manter meditando nela nos dias que antecederam o evento.

3. Prepare-se bem - Examine cuidadosamente a agenda e decidir quais as sessões que deseja participar com base em sua intenção. Saiba de antemão quem vai estar lá. Muitos organizadores do evento irão partilhar esta informação, talvez através de um aplicativo participante. No mínimo, veja a página de Facebook ou Twitter hashtag para o evento e ver quem está falando sobre isso. Tenha um novo lote de materiais de marketing concebidos ou impressos que irão apoiar as metas que você definiu para o evento.

4. Use seu tempo com sabedoria - Cada dia do evento oferece oportunidades de networking durante café da manhã, almoço, jantar e intervalos. Não desperdice o tempo que verificar e-mail! Agende rápidas de 15 mínimo de compromissos com as pessoas durante o evento para criar um relacionamento e abrir a porta para uma conversa mais longa. Não seja tímido sobre se aproximando alto-falantes e outros "líderes" que estão lá. Seja sempre amável, simpática e agradável, e pró-ativa. Essas pessoas estão lá para a rede como todo mundo.

5. Planeje com antecedência para follow-up - Este é o lugar onde a maioria das pessoas deixar a bola cair. Não seja um deles! Se você fizer uma grande ligação com alguém e os dois você sabe que você quer continuar a conversa pós evento, salve-se o aborrecimento de um monte de idas e vindas. Agende uma entrevista ali mesmo no ponto! Escrever e-mails que você cometa a e enviá-los na mesma noite. Faça seu cartões de agradecimento na viagem de avião casa e enviá-los logo que você terra. No mínimo, pré-agendar algum tempo para acompanhar o dia depois de voltar para casa antes de mergulhar de volta em sua rotina regular. Lembre-se, sua fortuna está no follow-up!

Você pode se conectar com uma enorme quantidade de ligações pré-qualificados, aumentar a visibilidade para o seu negócio e aumentar significativamente sua receita em apenas alguns dias, assistindo aos eventos certas. Quando feito corretamente, é uma das estratégias de marketing mais eficazes, lucrativas e interessantes que você pode implementar Restaurant  !;