Como eu Engajado um enorme grupo de clientes Ideal

Muitas vezes me perguntam, "Sydni, como você encontrar tantos grandes oportunidades para crescer o seu negócio?" Então eu quero compartilhar um atrás do cenas história de como nós andamos nossa conversa e novas portas abertas para nós mesmos para atrair os clientes perfeitos para o nosso negócio:

Nós decidimos há alguns meses que queríamos para diversificar nosso cliente de base ao garantir contratos em curso com empresas b2b maiores. Ao fazer alguma pesquisa, me deparei com um evento matchmaking de negócios que introduz pequenas empresas com grande negócio. O objetivo é criar oportunidades para as pequenas empresas a grandes contratos ea grande empresa para satisfazer as suas necessidades de diversidade de fornecedores. (Isso significa que eles precisam fazer uma determinada quantia se o negócio com mulher detida, minoria de propriedade e prejudicar os negócios.) Eu me inscrevi e compromissos agendados com cada uma das empresas que eu queria conhecer

Lição:. Determine o que específica objetivo que você quer alcançar e tomar medidas específicas para apoiar esse objetivo. Escolheu suas oportunidades estrategicamente. Não rede apenas por uma questão de fazê-lo. Mostrar-se onde as perspectivas ideais que você quer para atender vão ser.

Eu preparei para o evento. Eu fiz uma pequena pesquisa sobre cada empresa. Eu preparei uma pasta com minha biografia, a nossa folha de fato da empresa, nosso perfil de empresa, uma folha de depoimentos, e meu cartão de visita. Eu escolhi uma roupa confortável, polido meu "isso é o que eu faço e quem eu fazê-lo para comunicado," e mostrou-se no tempo. Por último, mas não menos importante, eu definir uma intenção para o que eu queria sair da experiência

Lição:. Prepare muito bem. Conheça o seu valor e ser capaz de transmitir esse valor de forma sucinta. (Sem explicações prolixas permitido!) Mostre-se! Seja intencional e confiante sobre o que você quer ganhar com a experiência.

Com cada contato que eu conheci no evento, eu forma clara e sucinta explicou o valor eu ofereço. Eu também declarou especificamente que tipos de oportunidades que eu estava procurando. Quando falei com o representante da Oracle ele puxou a folha de oportunidades atuais e identificou que foram uma opção para nós. O melhor foi um lance que era maior do que qualquer coisa que já fizemos.

Embora ele sentiu intimidante, foi definitivamente o tipo de oportunidade que tínhamos sido procurando. O representante disse-me o que eu precisava fazer para se inscrever para a oportunidade. Eu tomei a ação correta no local e começou o processo de registro

Lição:. Tome uma atitude imediatamente. Não recuar perante uma oportunidade que se sente maior do que você. Intensificar o seu jogo e jogar seu chapéu no anel!

Dois dias mais tarde tivemos os documentos de licitação. Eu puxou junto a equipe, bateu em minha rede para obter ajuda compreender a RFP (que soou como uma língua estrangeira) e montar a melhor proposta que eu podia. Eu descobri que fomos um dos 11 concorrentes. Dois dias mais tarde, eu soube que estavam na lista curta. Isso significava uma entrevista com o tomador de decisão. Eu preparei uma breve apresentação para a entrevista e balançou-o! Uma semana mais tarde eu descobri que eram um dos principais contendores 2! (Lembre-se ... Nós nunca fiz nada parecido antes é.)

Lição: Peça ajuda e usar o que aprendeu. Confiantemente falar sobre os benefícios e resulta seu trabalho cria. Acredite em si mesmo ou ninguém mais o fará!

Duas semanas mais tarde descobrimos que não foram selecionados como o fornecedor. Mas nós ainda ganhou! Em primeiro lugar, nós ganhamos porque o processo permitiu-me para se familiarizar com um profissional de aquisições bem conectado que agora é um defensor para o meu negócio. Em segundo lugar, eu aprendi a navegar com sucesso um processo de RFP. Em terceiro lugar, venceu nove concorrentes em nossa primeira tentativa. Em quarto lugar, estamos agora na curta lista de fornecedores de marketing e serão convidados a participar em todas as oportunidades futuras. Em quinto lugar, estamos agora a ser caracterizado como uma empresa emblemática de um novo programa de tutoria Oracle está criando

Lição:. Só porque se fecha uma porta não significa uma oportunidade é perdida para sempre. Concentre-se no que é possível e se concentrar em construir relacionamentos de qualidade. É aí que as oportunidades reais mentir.

Como tal, eu estou participando da Conferência Nacional 2013 WBENC como convidado da Oracle e trabalho em rede com as mulheres pertencentes donos de empresas que têm empresas 4-5 vezes maior que o nosso (o que é o mercado-alvo exato que eu estou perseguindo). Além disso, eu estou sendo introduzidas para os principais decisores em empresas como Cisco, Microsoft, HP e mais

Lição:. Mantenha-se focado em sua intenção e agir em conformidade. Não fique excessivamente desanimados e não desista. Mantenha bater nas portas certas e a oportunidade perfeita aparece diante de seus olhos!

O takeaway mais importante que eu posso compartilhar com você a partir desta experiência é decidir sobre o que você quer e agir em conformidade! Concentre-se em apenas as atividades e oportunidades que você vai chegar um passo mais perto de seu objetivo e agir de forma consistente. Se você fizer isso, você vai ter uma próspera, negócio rentável em nenhum momento Restaurant  .;