Geração de receita ou de centro de custo: O plano orçamental B2B Marketing 2013

Nos últimos anos, o mundo dos negócios mudou para os comerciantes. Como qualquer profissão comerciantes são convidados a entregar mais por menos. Será que precisamos de marketing em primeiro lugar para gerar vendas, ou precisamos de receitas de vendas para justificar adicionais de marketing? No entanto, é necessário compreender o quão bem o seu orçamento de marketing está alinhado com os objetivos de negócio e as realidades do mercado.

É o marketing B2B -? gerador de receita ou centro-Cost
É um fato que se você não é capaz de quantificar o impacto no negócio dos dólares do orçamento gasto em publicidade, feiras e promoções sua aparência CFO o marketing como um centro de custo: um dos primeiros lugares para cortar quando o mergulho indicadores de negócio, e um dos últimos a ser renovada quando as coisas virar

A melhor maneira de justificar o seu orçamento de marketing é pensar. nisso como um investimento que incorre em custos hoje, mas oferece benefícios para muitos anos vindouros. Na maioria das organizações, qualquer investimento significativo precisa de um caso de negócios de baixo para cima que demonstra como ele vai entregar uma taxa de retorno mínima. Com geração de demanda digitais, as despesas de marketing é o investimento mais fácil para amarrar a ROI.

medir o ROI de Marketing:

A abordagem recentemente desenvolvida para medir o ROI de marketing é Revenue Management Desempenho (RPM), simplesmente definida como a estratégia para interagir com compradores de todo ciclo de receita para acelerar o crescimento da receita previsível. Então, tudo se resume a uma combinação de estratégia e marketing de automação para otimizar o funil de vendas de geração de demanda top de funil através de captura de chumbo, levar carinho e hand-off de vendas leads qualificados (sqls) para a equipe de vendas. Nós chamamos este processo de Empresa Inbound Marketing.

Outra novidade da Receita Performance Management é a ênfase em métricas centradas no rendimento, como o custo por chumbo, o custo para adquirir um cliente, percentual da receita meta alcançada e percentual de gasoduto proveniente de marketing. Com este tipo de abordagem, os CMOs pode facilmente avaliar o desempenho de marketing e justificar orçamentos.

Como 2013 marketing B2B plano é moldar-se?

Um estudo exclusivo pelo Outlook B2B Marketing de prioridades e planos realizado através de 300 comerciantes relataram trivia exclusivo &'; s de 2013 orçamento de marketing como:

• Montante gasto?

Cerca de 48,7 por cento dos comerciantes dizem que vão aumentar os seus orçamentos deste ano, ante 40,1 por cento no ano passado. Cerca de 41 por cento irá manter os seus orçamentos a mesma, para baixo de 48,4 por cento no ano passado.

• Passado Onde?

Categoricamente 67,2 por cento dos comerciantes dizem que vão aumentar seus gastos em marketing digital este ano. Desses, 70,1 por cento vai gastar mais em desenvolvimento de sites, 61,9 por cento sobre e-mail marketing, 56 por cento em mídias sociais, 55,8 por cento em vídeo on-line e 52,5 por cento em busca

• Alcançar o quê?

Conforme relatório marketing B2B, o número um objetivo de marketing este ano é a demanda aquisição geração /cliente, citada por 69,3 por cento. O segundo objetivo mais importante, aumentando a notoriedade da marca, estava muito atrás, citado por 17,6 por cento. Em terceiro lugar:. Retenção de clientes, citado por 13,1 por cento
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Sim, os comerciantes têm quotas de todo o coração aceitos de digital e móvel no seu plano de orçamento, mas empresas b2b

Antigo e Novo não removeu táticas de marketing antigos, como eventos e marketing direto completamente. O orçamento de 2013 mostra uma combinação saudável de antigos e novos.

Sources:

http://www.silverpop.com
http://news.thomasnet.com
http://www.esalesdata.com
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