Desilusão para Delight: Mudando Fachadas de B2B Email Marketing !!

E-mail marketing tem sido o cruzado de campanhas de marketing para inúmeros profissionais de marketing B2B. Ela tem sido usada extensivamente para se comunicar e construir relacionamentos com clientes potenciais, coletar dados importantes e ajudar a aumentar o ROI de marketing. Email tem tempo e novamente foi coroado o rei dos canais digitais, com uma base instalada de contas de email de crescimento para 3,1 bilhões em 2011 e deve crescer para cerca de 4,1 bilhões de contas até 2015.
O “ &" ;: Delights
Falando nisso Let &'; s apanhar com algumas figuras intrigantes, estudo realizado pelo Radicati revelou que contas de email corporativo vai aumentar mais rapidamente do que contas de email do consumidor por causa do crescimento dos serviços de e-mail baseados em nuvem acessíveis. Estes permitem que as empresas estendam serviços de e-mail para os trabalhadores que não têm acesso a e-mail corporativo
tendências florescentes:. O ano de 2011, viu B2B e-mail marketing segmentar suas listas além das categorias tradicionais (geografia, indústria e dimensão da empresa) em vez de mídia sociais reação e tendências comportamentais estão reinando no alto de seu paladar. Esta abordagem orientada para o comportamento tem impulsionado três a cinco vezes o retorno em receita por email
Para um e-mail marketing B2B para ser um sucesso, existem seis áreas básicas em que os comerciantes precisam para ter sucesso para campanhas para ter o efeito desejado.:
• Relevância
• Engagement
• Acessibilidade
• Filtros de spam
&touro; Ceticismo
• Confiança
derramamento estrita confidencialidade sobre os fatores acima não só irá garantir um efeito impactante das campanhas, mas também seria uma grande fonte de geração de leads
O “. &Rdquo ;: Decepções
Os fatores decepção combinar basicamente o suposições e presunções que resumem alguns dos erros mais comuns cometidos. A maioria dos comerciantes de B2B não se afastar da assumiu opt-in em favor de permissões explícitas como o requisito mínimo.
Tradicionalmente, a maioria dos comerciantes de B2B fazem este erro comum de assumir que qualquer um que atende um evento onde era a sua marca presente ou está em uma lista que eles compraram é elegível para receber seus e-mails de marketing.
Enquanto é verdade que e-mails B2B são geralmente isentos de "permissão" exigências da Lei CAN-SPAM, cumprindo a exigência legal mínima para o seu B2B campanhas de e-mail ainda não é a estratégia de email marketing ideal. A maior parte do comerciante B2B colocar a sua marca e seu programa de e-mail em risco quando eles enviam campanhas de email sem o consentimento explícito dos destinatários. Seu assinantes estão se tornando mais seletivo sobre o que eles querem e-mail para receber. . Eles vão optar por sair ou apresentar queixas de spam se você violar as suas expectativas
Mas se você quiser salvar seus e-mails antes que eles acabem no Spam &'; s de e-mail, aqui estão algumas dicas que podem vir a calhar:
• Faça o seu som de e-mail como um &'; &' ;. Diálogo
• Não deixe que os assinantes envie um e-mail resposta
• Stands vigiado com o recurso de Personalização
• Manter a freqüência de e-mail baixo e conteúdo relevante
• Incluir imagem com boa qualidade exibindo o contexto do conteúdo
• Nunca se esqueça de um &'; Chamada para ação &' ;.
• Sempre incluir a opção de &'; &' ;. Unsubscribe
Não é o fim do conto: definitivamente não
A era do e-mail marketing vai Redentor tão cedo, não &'; s um monte para ele a esperança. Os comerciantes começaram a se concentrar em foco no cliente, programas de ciclo de vida, e, estratégias de marketing multi-canal orientadas a dados para conduzir suas campanhas de e-mail. Esta abordagem permitiu-lhes começar a conhecer o seu público para além de perfis apenas o seu filme-o-gráfico. Os dados comportamentais ofereceu mais detalhes sobre as suas preocupações, problemas de negócios e necessidades, e que eles preferem canais para a comunicação. Então, vamos &'; s torcer para o favorito evergreen do comerciante B2B “ E-mail Marketing&";.
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