Retocar suas Basics: 2W1H para B2B Content Marketing

2013 veio e há uma série de palestras sobre a ascensão e queda das tendências que dominam o espaço do marketing B2B. Destes uma das tendências que criaram o zumbido máximo é Marketing de Conteúdo. A maioria dos comerciantes de B2B que por muito tempo têm dependido SEO ou pay-per-click anúncios estão se voltando para uma forma mais confiável e acessível de criar leads – Marketing de Conteúdo. (! porquê, como, eo que)

Encontrar o caminho através 2W1H
porque o marketing de conteúdo é tão importante

A melhor maneira de responder a consultas diferentes:? milhares cotidiana das pessoas visitas site que eles estão interessados ​​em e perguntas informando sobre vários motores de busca como Google, Bing e Yahoo. É uma ótima maneira de responder a essas consultas através de micro-blogs, vídeos, blogs, podcasts, apresentações de diapositivos e muito mais e ser um corredor de frente entre suas ligações.

O resultado inclui conteúdo baseado orgânico: Da mesma forma, muitas pessoas evitam anúncios pagos e ir para resultados orgânicos baseados como eles são conteúdo rico palavra-chave na forma de blogs, artigos e podcasts

Conteúdo rico. é valioso e útil: Sim, eles são, por vezes, sobre como otimizar seus truques de SEO pode localizá-lo no spam. Use um bom conteúdo para atrair leads qualificados para o seu site

Como você pode usar o marketing de conteúdo para maximizar sua geração de leads, depende de quão bem você pode atrair – engajar – converter prospects em clientes

Contudo Os Passos para

Passo 1 &ndash.!; Segregar os clientes dentro do funil de compra – TOFU (Top of funil), Mofu (Middle de funil) e Bofu (abaixo do funil). O conteúdo pode melhor trabalho quando estão no meio de compra de funil

Passo 2 – Passo 1 é incompleta sem a compreensão das personas comprador. Para ex – Se o seu mercado-alvo é engenheiros e cientistas, eles preferem como vídeos ou whitepapers que explicam a nova tecnologia, os proprietários de pequenas empresas de forma semelhante estaria mais interessado para baixar e-books e continuar a ler lá i-pads

Passo 3. – Crie campanhas credíveis para permanecer no topo da mente de potenciais compradores. Se eles assistiram o vídeo sobre um tema específico, convidá-los para o seu próximo webinar sobre o assunto ou sugerir um whitepaper relacionado. Se eles assistiram seu webinar, follow-up com um download oferta de e-mail de um eBook. E também tentar segui-los-los ou amigo em mídias sociais e se envolver com eles lá.

Ele não termina aqui, sem entender o conteúdo que você deve apoiar em seus sites para tirar o máximo de tráfego?
Que, o que é isso!

1. Conteúdo que iria cumprir cliente &'; s metas e seus objetivos de negócios mais importantes

2.. Conteúdo que iria ajudar os clientes a tomar uma decisão informada.

3. O conteúdo que é relevante para seus clientes, gerar receita e reter clientes.

4. Conteúdo que iria contar a sua história de modo autêntico para seus clientes potenciais &'; círculos de confiança.

5. O conteúdo que você precisa para outras personas e pessoas que não entram diretamente em uma relação puramente comercial.

Assim, existe uma grande oportunidade para comerciantes de B2B para lucrar em cima na agenda Marketing de Conteúdo e marcar os seus números de prospectar por um perfeito campanha de marketing em conteúdo 2013!!

Resources:

http://www.smarteinc.com
http://www.b2bmarketingzone.com
http://www.esalesdata.com
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