'Networking' - A origem, a definição e rebentar alguns mitos sobre o que é eo que não é

Se você tomou o tempo para pedir uma dúzia de pessoas que eles achavam de rede está no contexto dos negócios (*), então você provavelmente ouvir as seguintes respostas comuns

• It &'; s sobre a conexão com novas pessoas
• It &'; s sobre ir a eventos
&touro em rede; It &'; s sobre relacionamentos do edifício
• It &'; s sobre a venda-se cara-a-cara para indivíduos e pequenos grupos
• It &';. S sobre a obtenção de referências

Há um grau de inconsistência sobre o que o ato em si ou a arte do trabalho em rede é e por que de fato alguém iria querer participar dele

Redes -A origem

É razoável sugerir que a origem do termo '; Networking &'; tornou-se popular após o lançamento da propagação do popular organização BNI (Business Network International) foi pai de Ivan Misner por.

Ele notou que, quando pessoas de negócios (especialmente no setor de serviços) se reuniram regularmente eles formaram relacionamentos que muitas vezes levaram a recomendações que estão sendo oferecidos sob a forma de referências.

Ele colocou uma estrutura em torno deste processo sob a forma de uma agenda de reuniões pequeno-almoço semanal regular e, em seguida, começou a se espalhar este modelo de cidade para cidade. BNI, em seguida, tornou-se o &'; McDonalds &'; do mundo em rede com os capítulos que aparecem em todo o mundo.

Essencialmente, se você assistir a qualquer reunião, então você vai passar pela mesma agenda exata com o mesmo resultado exato para gerar negócios direta ou referidos.

Não foi &'; t muito antes de clubes e organizações semelhantes surgiram com as suas próprias versões com base em torno do modelo BNI originais.

No entanto antes da BNI sempre houve clubes, associações e empresas onde as pessoas se reúnem para falar sobre o negócio; por exemplo. feiras, exposições, eventos sociais, conferências, jantares, as funções da caridade, almoços e eventos de formação. O fato é que é você colocar bastante gente boa de negócios juntos por muito tempo suficiente na mesma sala, em seguida, a rede terá lugar.

Depois de tudo, os seres humanos são criaturas sociais e, dada a oportunidade, as pessoas vão naturalmente se engajar em discussões significativas que resultam em algum tipo de troca de valor. Bons vendedores estão sempre à procura de perspectivas e ter suas antenas sintonizadas em novas oportunidades ou eventos formais e informais, no trem, em um avião, em festas cada vez mais on-line e de fato em qualquer lugar.

Aqui está uma definição de rede no contexto da nova geração de negócios.

"O ato de duas ou mais pessoas se reúnem para falar sobre assuntos de interesse comum"

Um bom resultado de uma discussão a rede é [dizer] &'; pessoa A &'; destacando um problema ou necessidade que eles próprios têm ou alguém que conhece tem e eles acreditam que &'; pessoa B &'; pode ajudá-los, quer através de seus próprios produtos e serviços ou conhece alguém que pode ajudar. Um bom resultado é um acordo para continuar mais contato que podem eventualmente resultar em uma transação de negócios

Rede conversas de negócios, portanto, pode ocorrer a qualquer momento e em qualquer lugar e na verdade que &';. S como a maioria dos negócios tem sido feito desde a aurora dos tempos e adivinhem? é como muito do que sempre será!

Quando tirou um tempo para pesquisar e desenvolver o programa de vídeo on-line &'; Como construir um Business Network &' rentável; queríamos saber o que os vendedores top realmente fez.

O interessante nos encontramos rebentar alguns mitos.

***** número
Mito 1

Networking significa assistir eventos de networking
Top vendedores são implacáveis ​​com seu tempo e de laser focado no que eles precisam para atender a vender os seus produtos e serviços. Consequentemente, eles são muito exigentes sobre quais os eventos que eles vão /não irá participar. Em eventos que eles vão fazer ao máximo as oportunidades que se apresentam

É melhor dizer;.

Networking significa decidir o que as pessoas que você quer construir relacionamentos com e, em seguida, escolher os eventos que participar e criar a faça acontecer!

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Mito número 2

Networking é igual a vender

A menos que uma conversa entre duas pessoas, foi criado como &'; Eu tenho uma necessidade e você é a pessoa que eu quero ajudar a dirigir-se &'; em seguida, a conversa vai ser simplesmente o início de duas pessoas, que queiram conhecer uns aos outros. Eles vão explorar o que eles fazem, como eles fazem isso e que os torna diferentes. Naturalmente que será um bom resultado, se duas ou mais pessoas, posteriormente, descobrir o que eles podem ajudar uns aos outros

É melhor dizer;.

Networking é igual a aproveitar todas as oportunidades para semear as sementes de potencialmente lucrativo novas relações

**

Mito número 3

freqüentando regularmente eventos de networking significa que as pessoas que você irá encontrar, existem no mercado para que você
Este Pode ser o caso e você não vai saber até chegar lá, no entanto, em muitos casos, as pessoas estarão lá pela mesma razão como você; . a semear as sementes de novas relações

É melhor dizer;.

freqüentando regularmente eventos de networking oferece-lhe a oportunidade de se tornar conhecido para os produtos e serviços que você oferece

* *

Mito número 4

Se eu freqüentam regularmente eventos de networking pessoas vão me dar referências.

A não ser que você se tornou &'; referable &'; por exemplo. você tem demonstrado excelente valor e tem uma excelente reputação de ambos os seus produtos e serviços e fazer o que você faz muito bem.

É melhor dizer;

Se eu freqüentam regularmente eventos de networking, em seguida, as pessoas vão entender e experimentar o que eu faço (de preferência diretamente) aumentando as chances de meu beneficiando de oportunidades de negócios que se refere

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Mito número 5

Networking é tudo sobre conhecer novas pessoas

Sim, claro, mas muitas pessoas usam eventos de apanhar com as pessoas que precisam para cimentar um relacionamento com. Os espertos também usar eventos para engenheiro introduções a novas pessoas que desejam falar de negócios com

É melhor dizer;.

Networking é tudo sobre como conectar e reconectar com as pessoas e utilizando os meus advogados existentes para abrir oportunidades com novas pessoas que eu gostaria de fazer negócios com

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(*) Se você perguntar a uma TI whizzo o que eles pensam de rede é, em seguida, você &'; ll provavelmente começar uma resposta totalmente diferente do acima Restaurant  .!;