5 Deadly Erros a evitar ao responder à pergunta O que você faz?

é seu networking ... não está funcionando? Você está assistindo abundância de eventos, tanto sociais e os eventos de negócios típicos, mas simplesmente não parecem ter muito de uma resposta ou fazer contatos sólidos - você sabe, essas conexões que levam a referências e perspectivas que mostram interesse no que você faz?

As possibilidades são o problema reside na forma como você está respondendo a típica "O que você faz?" questão. Parece que você não pode ir a qualquer lugar sem ser perguntado a essa pergunta. Talvez você já tenha chegado a temer até mesmo respondê-la ou você apenas murmurar alguma resposta rápida.

Você provavelmente está cometendo um ou mais dos cinco pecados mortais que podem transformar a sua resposta para a pergunta "O que você faz?" em uma oportunidade perdida
!

Não me sinto muito mal. Você está longe de estar sozinho. Mas se você gostaria de obter melhores resultados de trabalho em rede, continue lendo para ver se você é culpado de qualquer uma destas cinco erros de introdução de redes mortais.

Aqui estão eles ...

1. Sendo muito literal - "O que você faz", usando a sua etiqueta

O erro mais comum em responder que questão é apenas para dizer que seu rótulo - trabalho ou título posição. Então, você pode dizer, por exemplo, que você é um corretor de hipotecas, um pintor de casa, um consultor, um contador e assim por diante.

Então qual é o problema com isso? Não é isso que você é? Bem, com certeza, você e alguns milhares de outras pessoas na sua cidade. O que torna muito fácil a aglutinar-se em você com a concorrência inexpressivo, e isso não é bom. Você quer ter a certeza que as pessoas percebem a sua singularidade, mas a menos que você diferenciar-se, isso não vai acontecer.

E isso não é tudo. A maioria das pessoas provavelmente pensam em si mesmos, "Eu preciso que o serviço?" E se não o fizerem, eles vão demitir-se como não sendo importante.

Há também espaço para mal-entendidos, especialmente se não estiver familiarizado com o rótulo que você usa, como médico de cuidados de medula ou consultor cor . Assim, eles podem fazer suposições com base em experiências passadas, que podem não refletir positivamente em seus serviços.

2. Descreva o que fazer ... em detalhes

O próximo erro mortal é descrever o que você faz -! Em detalhe. Mais uma vez, ser um pouco demasiado literal como você delinear o seu processo e todo o âmago da questão. Pode ser interessante para você que você tem um processo de 27 etapas para ajudar seus clientes, mas agora não é o momento para compartilhar essa informação. Porque adivinhem? Eles realmente não me importo!

Então, ao invés de ouvir, eles vão começar a se afastando de você ao olhar para alguém mais interessante para conversar. Lembre-se, as pessoas não compram o que você faz - eles compram o que eles precisam - a solução para o seu problema

3.. Ser demasiado vendas-y

O terceiro erro mortal é ser demasiado vendas-y! Isto acontece muitas vezes. Quando alguém apresenta ainda um interesse educado, você poderia facilmente interpretar mal esse interesse como uma oportunidade de vendas e tentar vender seu novo contato em seus serviços. Você pode fazer isso, por exemplo, dando para fora folhetos ou convites para seu showroom, empurrando para conseguir uma consulta ou fazer ofertas especiais. Eu mesmo tive alguém ir tão longe a ponto de dizer "O que seria necessário para que você obtenha a assinar sobre a linha pontilhada agora?" Caramba !!

Isso não vai funcionar! Em vez disso, eles se sentem como você está colocando um bulls-eye on-los e usá-los para a prática de alvo! As pessoas vão se afastar e evitar que você como a peste. E você vai ter perdido a chance de envolvê-los em uma conversa significativa. - Um que pode ter levado a uma venda ou encaminhamento

4. Sendo muito vago sobre quem você trabalha com

Algumas pessoas acreditam que, se eles fazem os seus clientes-alvo ideais ampla o suficiente, eles vão ter mais perspectivas e amp; mais vendas. Isso simplesmente não é o caso!

Se você estiver incerto ou muito vago sobre quem são seus serviços são para, ou seja, qualquer pessoa que respira e vai pagá-lo, você não está indo para atrair ninguém, porque ninguém vai se sentir falado. Tentando atrair todos - você normalmente irá receber ninguém

A menos que as pessoas sabem exatamente quem é o seu produto ou serviços são para, eles vão ser confuso e você não vai obter referências ou atrair clientes potenciais para você

5. Você não comunicar os principais problemas que você resolve

Se você não se concentrar nas necessidades de seus potenciais dos clientes e não pode se comunicar claramente os principais problemas que você resolve, bem como os benefícios de seus serviços especificamente, você não vai atrair ninguém.

As pessoas estão à procura de soluções e por isso é importante que você é capaz de falar sobre seus serviços de forma centrada-solução. Eles também estão procurando a prova social - por isso certifique-se de ter algumas histórias interessantes de sucesso do cliente que você pode compartilhar. Isso ajudará você a ser lembrado e aparecer mais credível.

Reconhecer-se em qualquer um desses? Talvez você é culpado de alguns destes erros de introdução de redes mortais.

Desde networking acontece em todo lugar, é fundamental para ser capaz de se apresentar e falar sobre o que você faz de uma maneira convincente em qualquer situação - sim, mesmo em pé na fila no Starbucks!

Então, não acho que você pode escapar esses erros, evitando os eventos de rede de negócios típicos. Eu comecei clientes e referências em todos os tipos de situações: de andar Darby, meu terrier de raposa do fio, a espera na fila para assistir a Safeway eventos esportivos, passeios sociais, e, é claro, os eventos de negócios típicos. Você vê, a rede é tudo sobre como fazer as conexões, e ter uma resposta poderosa e convincente para "O que você faz?" é a chave para atrair perspectivas e encaminhamentos.

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