Identificando o Cliente Ideal !! Saber quem você está direcionando

Comprar uma lista de qualidade não é uma tarefa muito fácil. Para muitos, ele &'; s como um dia de boxe para alcançar o melhor resultado. Bem, em primeiro lugar quero dizer que esta não é a primeira vez que venho discutindo sobre a compra de listas corretas.

Depois de um longo estudo desta vez eu &'; ll ser com foco em quem você está alvejando. A lista limpa, bem orientada e relevante é um elemento essencial para o seu negócio e alimenta a sua atividade de novos negócios. Uma boa lista vale o seu peso em ouro. Ser muito claro sobre quem você quiser entrar em contato para garantir que você tem a lista de best alvejado você pode começar. Esteja preparado para refinar os seus critérios ao longo do caminho.

Assim, antes de pisar à frente que eu gostaria de recomendar que você faça as seguintes dicas

Saiba quem você &';. re segmentação. Here &'; sa breve resumo de como você identificar que o cliente ideal:

a. Posição por seus clientes mais rentáveis, o melhor e mais fácil com receita para se fazer negócios. Então classificação por rentável, pior receitas menos e mais difícil com que para fazer negócios.

b. Avaliar as características das cinco melhores empresas em cada lista. Que características vincular o melhor eo pior?

Esta informação é o que você precisa para pintar o retrato de seu cliente ideal. Leve-o para a próxima etapa, observando o seguinte:

• A receita anual e alcance geográfico

• Indústria vertical, incluindo palavras-chave comuns que identificam as empresas e Classificação Padrão Industrial (SIC) e norte-americana Industrial Classification (NAICS)

• Número de funcionários

• Papéis do decisor

• Psicografia, tais como valores, cultura e assuntos internos e externos que influenciam suas decisões de compra

• Sem esta informação básica, don &';. T investir em uma lista

Quem você realmente quer falar?

• Sector — é o seu produto ou serviço específico ou setor relevante para todos os tipos de negócios?

• Localização da empresa — quão longe você quer viajar para uma reunião?

• Tamanho do empregado — que você deseja atingir um homem bandas ou corporações globais?

• Volume de negócios — eles são susceptíveis de ter o orçamento para seu produto ou serviço? O seu volume de negócios ter um impacto na compra de seus serviços?

• Quais contato tomador de decisão seria a melhor para você? Pode o seu serviço ser relevantes para mais de um fabricante de papel de decisão no âmbito de cada empresa

Fontes

www.esalesdata.com
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